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Construccion de Listas
viernes, 31 de diciembre de 2010
Feliz Año Nuevo 2011
Grupo Miranda-Consultores Empresariales, les desea a todas las familias del MUNDO,
Un Feliz y Próspero Año Nuevo 2011. Dios los bendiga a todos y todas.
Feliz Año Nuevo 2011
Un Feliz y Próspero Año Nuevo 2011. Dios los bendiga a todos y todas.
Feliz Año Nuevo 2011
viernes, 10 de diciembre de 2010
Megatendencias
SOCIEDAD DE LA INFORMACIÓN
Introducción
Hablar de Sociedad de La Información implica tener en cuenta dos grandes componentes que se presentan a lo largo de la historia de la humanidad, a saber: Sociedad e Información. Se puede afirmar que éstos han estado presentes de manera incluyente en las diferentes etapas de la existencia del ser humano, sin perjuicio de las formas en que uno y otro se hayan manifestado o hayan sido percibidos.
Si bien, el concepto de sociedad es muy amplio y de acuerdo con las diferentes disciplinas puede referirse incluso a los animales y, así, se habla de comportamiento social en animales; para los fines de este ensayo, dicho concepto se referirá de manera exclusiva a la sociedad humana o como también se expresa, a las sociedades humanas, las cuales, según Wikipedia “…son entidades poblacionales; dentro de la población existe una relación entre los sujetos (habitantes) y el entorno, ambos realizan actividades en común y es lo que les da una identidad propia. También, sociedad es una cadena de conocimientos entre varios ámbitos, económico, político, cultural, deportivo y de entretenimiento”
El otro gran componente mencionado, la información, deriva ni más ni menos que del primero, la sociedad. No puede ser excluyente por cuanto sus características hacen necesaria la existencia de seres sociales que hagan uso de ésta, bien como transmisores o como receptores. Para comprender lo anterior, es necesario conocer algunas de esas características y para ello podemos tomar la siguiente definición que encontramos en Wikipedia: “En sentido general, la información es un conjunto organizado de datos procesados, que constituyen un mensaje que cambia el estado de conocimiento del sujeto o sistema que recibe dicho mensaje. Desde el punto de vista de la teoría general de sistemas cualquier señal o input capaz de cambiar el estado de un sistema constituye un pedazo de información” .
Se desprenden del análisis de los componentes de “Sociedad de La Información”, otros subelementos y características que les dan identidad, de forma individual así como en conjunto y, en consecuencia, los hacen parte del desarrollo e interacción de la sociedad en, prácticamente, todos los aspectos del entorno de su existencia. Estos subelementos serán analizados en el desarrollo de este trabajo para poder enriquecer con ellos el análisis integral de Sociedad de La Información.
La Sociedad Humana
En la introducción de este trabajo se estableció la existencia de diferentes clasificaciones para el concepto de sociedad y, a la vez, el enfoque que dicho concepto tendría para el desarrollo de este análisis, a saber la sociedad humana.
Parece haber sido la Voluntad Divina, la existencia de la sociedad humana, puesto que, desde el punto de vista teológico, una vez creado el hombre, El Creador consideró la necesidad de convivencia en sociedad. En este sentido la Biblia narra: “Y dijo Jehová Dios: No es bueno que el hombre esté solo; le haré ayuda idónea para él” . Se puede notar que más allá del deseo de Dios de esa convivencia, privó en la Decisión Divina, la premisa de que no es bueno que el hombre esté solo. Y, muy importante de resaltar es, el hecho de que antes de darle compañía al hombre o, como se menciona en el libro sagrado, ayuda idónea, el mismo Dios se comunicaba con el hombre, informándole de su voluntad. Para abundar en este criterio de sociedad, desde el punto de vista teológico, es importante el aporte que encontramos también en la Biblia, en el que se lee: “Y los bendijo Dios y les dijo: Sed fecundos y multiplicaos, y llenad la tierra y sojuzgadla; ejerced dominio sobre los peces del mar, sobre las aves del cielo y sobre todo ser viviente que se mueve sobre la tierra” . Sin tomar parte en la amplia discusión que existe en la actualidad sobre explosión demográfica, planificación familiar y otros temas afines, lo cierto es que, en los inicios de la sociedad humana sí existió el principio de ‘multiplicación social’, con su propósito inherente de la existencia de muchos seres sociales que formaran una sociedad en sana convivencia.
Siendo pues, la convivencia en sociedad, si se puede expresar así, de origen Divino, no hay duda que la voluntad Divina continuó su complimiento a través de la historia, pasando por diferentes etapas, culturas y circunstancias. Sin embargo, algo que no se puede pasar por alto es que, en cualquier circunstancia que la sociedad humana se haya desarrollado, un componente que siempre ha estado presente ha sido la capacidad de comunicación. De una u otra manera, el ser humano siempre ha tenido la capacidad de comunicarse con sus semejantes.
En la definición inicial que anotamos sobre sociedad humana, el autor de ésta, incorpora los siguiente subelementos: relación, actividades en común e identidad propia. Por ejemplo, se menciona en la definición de referencia que, en una sociedad humana existe una relación entre los sujetos, ambos realizan actividades en común y ambos realizan actividades en común. Como puede comprenderse, el cumplimiento de estos subelementos de sociedad, no podrían ser posibles sin la capacidad de comunicación por parte de los integrantes de la sociedad humana, entendiendo por comunicación el proceso mediante el cual se transmite información de una entidad a otra o de una persona a otra. Esto se logra mediante procesos que han sido estudiados por los investigadores y expertos en este campo. Así ha sido descrito en Wikipedia, donde se expresa que “Los procesos de comunicación son interacciones mediadas por signos entre al menos dos agentes que comparten un mismo repertorio de signos y tienen unas reglas semióticas comunes” .
La Información
Como ha quedado establecido, un proceso previo a la información lo constituye la comunicación, teniendo la información propiedades que le son únicas y que la caracterizan. De la lectura contenida en Wikipedia se puede comprender la afirmación anterior; al respecto nos informa: “la información es un conjunto organizado de datos procesados, que constituyen un mensaje que cambia el estado de conocimiento del sujeto o sistema que recibe dicho mensaje. Desde el punto de vista de la teoría general de sistemas cualquier señal o input capaz de cambiar el estado de un sistema constituye un pedazo de información” .
Concepto moderno de Sociedad de la Información
Podría llamar la atención del lector el hecho de que habiendo estado presentes dos grandes componentes de lo que constituiría la Sociedad de la Información, durante toda la existencia de la humanidad, haya sido tan reciente la aparición del concepto de “Sociedad de la Información”. Sin embargo, se puede afirmar que lo anterior tiene un sólido fundamento.
Empezaré presentando la situación con un ejemplo que podríamos llamar en “contrariu sensu” o sentido contrario. A pesar de que en la actualidad aún existe la agricultura, es posible que, ni aún nuestros campesinos admitirían que estamos en la “era de la agricultura”, ya que es sabido por casi todas las personas que esa fue una época cuando la economía de las sociedades humanas se basaba principalmente en la agricultura, la cual había sido producto de una evolución que pasó por la caza, la pesca y la recolección, aspectos que aprendimos desde niños, en la escuela.
En igual sentido, probablemente nuestros industriales no aceptarían que estamos viviendo en la era industrial y, muy probablemente, lo aceptan con alegría, ya que, aunque en la actualidad existe la industria, ésta, como era o sociedad, tuvo características particulares.
Por otra parte, planteémonos una pregunta ¿Cuánto tardó la noticia de la independencia en llegar a nuestro país y cuánto hubiera tardado actualmente? La respuesta de cuánto tardó en llegar a Costa Rica es, aproximadamente 1 mes y, la respuesta de cuánto hubiera tardado en la actualidad es obvia: en tiempo real. ¿Por qué si la sociedad ya existía y también la información? He ahí parte del fundamento del porqué estamos viviendo la era de La Sociedad de la Información.
Veamos, entonces, algunas características de la Sociedad de la Información: información de todo tipo, en tiempo real, accesible a toda la sociedad, gratis o de muy bajo costo. Si estos elementos no son suficientes para calificar nuestra época como Era de la Información o Sociedad de La Información, podemos añadir que ésta ha incursionado todos los ámbitos de nuestra vida. Así lo apunta el documento denominado SOCIEDAD DE LA INFORMACION E INTERNET, el cual expresa: “Una Sociedad de información (SI)3 es aquella en la cual la creación, distribución y manipulación de la información forman parte importante de las actividades culturales y económicas (forma novedosa de organización de la economía y la producción). En la SI los medios de generación de riqueza se trasladan del sector industrial al sector de servicios, en donde se encuentra la concentración de empleos disponibles, por medio de la generación, almacenamiento y procesamiento de la información, lo que a su vez requiere personal más capacitado y especializado con conocimientos técnicos asociados a la computación y a internet (tecnologías de información, TIC4)”.
De lo transcrito anteriormente se desprende la existencia de un nuevo elemento que le da vida a la Sociedad de La Información y es éste, el concepto de tecnologías de información.
Conclusión
Dos grandes componentes conforman la Sociedad de La Información: Sociedad, entendida ésta como sociedad humana, e información, comprendida como conjunto de datos organizados que constituyen un mensaje que cambia el estado de conocimiento del sujeto o sistema que recibe dicho mensaje. No obstante la presencia de estos componentes a lo largo de la historia, no es sino hasta hace poco tiempo, relativamente hablando, que se conceptualiza la interacción de ambos elementos como “Sociedad de la Información”, lo que se logró a través del desarrollo sin precedentes de las tecnologías de información, principalmente las computadoras y la red de internet.
Las principales características que evidencian y nos hacen aceptar que estamos viviendo en la Sociedad de la Información, las constituyen el hecho de que la información está disponible en todos los campos del saber, se obtiene en tiempo real, a muy bajo costo y, en algunos casos, gratis.
Aunado a lo anterior se tiene que, este fenómeno social, ha venido a estar presente en, prácticamente, todos los ámbitos de la vida del ser humano, afectando campos como la educación, el laboral, la economía, la cultura, lo social y el entretenimiento.
Aislarse de esa sociedad, que conocemos como Sociedad de La Información podría significar un estancamiento en nuestras vidas como seres humanos, miembros de la misma y, quizás, hasta un retroceso cuyo impacto sería altamente perjudicial. Por lo tanto, conviene a los intereses personales, familiares y sociales que, cada uno de los involucrados en el desarrollo social seamos agentes multiplicadores de este conocimiento y aplicación, en todos los sectores de la sociedad.
Referencias electrónicas
[1] http://es.wikipedia.org/wiki/Sociedad
[2] http://es.wikipedia.org/wiki/Información
[3] La Biblia, Génesis 2:18, disponible en: http://www.vicariadepastoral.org.mx/sagrada_escritura/biblia/antiguo_testamento/01_genesis_01.htm
[4] La Biblia, Génesis 1:28 http://www.sindioses.org/genesis/genesis1.html
[5] http://es.wikipedia.org/wiki/Comunicaci%C3%B3n
[6] http://es.wikipedia.org/wiki/Información
Bibliografía
[7] Acón M, ARIANA. Unidad N° 1, EL CONOCIMIENTO. Área, Comunicación & Tecnología, UNED
Introducción
Hablar de Sociedad de La Información implica tener en cuenta dos grandes componentes que se presentan a lo largo de la historia de la humanidad, a saber: Sociedad e Información. Se puede afirmar que éstos han estado presentes de manera incluyente en las diferentes etapas de la existencia del ser humano, sin perjuicio de las formas en que uno y otro se hayan manifestado o hayan sido percibidos.
Si bien, el concepto de sociedad es muy amplio y de acuerdo con las diferentes disciplinas puede referirse incluso a los animales y, así, se habla de comportamiento social en animales; para los fines de este ensayo, dicho concepto se referirá de manera exclusiva a la sociedad humana o como también se expresa, a las sociedades humanas, las cuales, según Wikipedia “…son entidades poblacionales; dentro de la población existe una relación entre los sujetos (habitantes) y el entorno, ambos realizan actividades en común y es lo que les da una identidad propia. También, sociedad es una cadena de conocimientos entre varios ámbitos, económico, político, cultural, deportivo y de entretenimiento”
El otro gran componente mencionado, la información, deriva ni más ni menos que del primero, la sociedad. No puede ser excluyente por cuanto sus características hacen necesaria la existencia de seres sociales que hagan uso de ésta, bien como transmisores o como receptores. Para comprender lo anterior, es necesario conocer algunas de esas características y para ello podemos tomar la siguiente definición que encontramos en Wikipedia: “En sentido general, la información es un conjunto organizado de datos procesados, que constituyen un mensaje que cambia el estado de conocimiento del sujeto o sistema que recibe dicho mensaje. Desde el punto de vista de la teoría general de sistemas cualquier señal o input capaz de cambiar el estado de un sistema constituye un pedazo de información” .
Se desprenden del análisis de los componentes de “Sociedad de La Información”, otros subelementos y características que les dan identidad, de forma individual así como en conjunto y, en consecuencia, los hacen parte del desarrollo e interacción de la sociedad en, prácticamente, todos los aspectos del entorno de su existencia. Estos subelementos serán analizados en el desarrollo de este trabajo para poder enriquecer con ellos el análisis integral de Sociedad de La Información.
La Sociedad Humana
En la introducción de este trabajo se estableció la existencia de diferentes clasificaciones para el concepto de sociedad y, a la vez, el enfoque que dicho concepto tendría para el desarrollo de este análisis, a saber la sociedad humana.
Parece haber sido la Voluntad Divina, la existencia de la sociedad humana, puesto que, desde el punto de vista teológico, una vez creado el hombre, El Creador consideró la necesidad de convivencia en sociedad. En este sentido la Biblia narra: “Y dijo Jehová Dios: No es bueno que el hombre esté solo; le haré ayuda idónea para él” . Se puede notar que más allá del deseo de Dios de esa convivencia, privó en la Decisión Divina, la premisa de que no es bueno que el hombre esté solo. Y, muy importante de resaltar es, el hecho de que antes de darle compañía al hombre o, como se menciona en el libro sagrado, ayuda idónea, el mismo Dios se comunicaba con el hombre, informándole de su voluntad. Para abundar en este criterio de sociedad, desde el punto de vista teológico, es importante el aporte que encontramos también en la Biblia, en el que se lee: “Y los bendijo Dios y les dijo: Sed fecundos y multiplicaos, y llenad la tierra y sojuzgadla; ejerced dominio sobre los peces del mar, sobre las aves del cielo y sobre todo ser viviente que se mueve sobre la tierra” . Sin tomar parte en la amplia discusión que existe en la actualidad sobre explosión demográfica, planificación familiar y otros temas afines, lo cierto es que, en los inicios de la sociedad humana sí existió el principio de ‘multiplicación social’, con su propósito inherente de la existencia de muchos seres sociales que formaran una sociedad en sana convivencia.
Siendo pues, la convivencia en sociedad, si se puede expresar así, de origen Divino, no hay duda que la voluntad Divina continuó su complimiento a través de la historia, pasando por diferentes etapas, culturas y circunstancias. Sin embargo, algo que no se puede pasar por alto es que, en cualquier circunstancia que la sociedad humana se haya desarrollado, un componente que siempre ha estado presente ha sido la capacidad de comunicación. De una u otra manera, el ser humano siempre ha tenido la capacidad de comunicarse con sus semejantes.
En la definición inicial que anotamos sobre sociedad humana, el autor de ésta, incorpora los siguiente subelementos: relación, actividades en común e identidad propia. Por ejemplo, se menciona en la definición de referencia que, en una sociedad humana existe una relación entre los sujetos, ambos realizan actividades en común y ambos realizan actividades en común. Como puede comprenderse, el cumplimiento de estos subelementos de sociedad, no podrían ser posibles sin la capacidad de comunicación por parte de los integrantes de la sociedad humana, entendiendo por comunicación el proceso mediante el cual se transmite información de una entidad a otra o de una persona a otra. Esto se logra mediante procesos que han sido estudiados por los investigadores y expertos en este campo. Así ha sido descrito en Wikipedia, donde se expresa que “Los procesos de comunicación son interacciones mediadas por signos entre al menos dos agentes que comparten un mismo repertorio de signos y tienen unas reglas semióticas comunes” .
La Información
Como ha quedado establecido, un proceso previo a la información lo constituye la comunicación, teniendo la información propiedades que le son únicas y que la caracterizan. De la lectura contenida en Wikipedia se puede comprender la afirmación anterior; al respecto nos informa: “la información es un conjunto organizado de datos procesados, que constituyen un mensaje que cambia el estado de conocimiento del sujeto o sistema que recibe dicho mensaje. Desde el punto de vista de la teoría general de sistemas cualquier señal o input capaz de cambiar el estado de un sistema constituye un pedazo de información” .
Concepto moderno de Sociedad de la Información
Podría llamar la atención del lector el hecho de que habiendo estado presentes dos grandes componentes de lo que constituiría la Sociedad de la Información, durante toda la existencia de la humanidad, haya sido tan reciente la aparición del concepto de “Sociedad de la Información”. Sin embargo, se puede afirmar que lo anterior tiene un sólido fundamento.
Empezaré presentando la situación con un ejemplo que podríamos llamar en “contrariu sensu” o sentido contrario. A pesar de que en la actualidad aún existe la agricultura, es posible que, ni aún nuestros campesinos admitirían que estamos en la “era de la agricultura”, ya que es sabido por casi todas las personas que esa fue una época cuando la economía de las sociedades humanas se basaba principalmente en la agricultura, la cual había sido producto de una evolución que pasó por la caza, la pesca y la recolección, aspectos que aprendimos desde niños, en la escuela.
En igual sentido, probablemente nuestros industriales no aceptarían que estamos viviendo en la era industrial y, muy probablemente, lo aceptan con alegría, ya que, aunque en la actualidad existe la industria, ésta, como era o sociedad, tuvo características particulares.
Por otra parte, planteémonos una pregunta ¿Cuánto tardó la noticia de la independencia en llegar a nuestro país y cuánto hubiera tardado actualmente? La respuesta de cuánto tardó en llegar a Costa Rica es, aproximadamente 1 mes y, la respuesta de cuánto hubiera tardado en la actualidad es obvia: en tiempo real. ¿Por qué si la sociedad ya existía y también la información? He ahí parte del fundamento del porqué estamos viviendo la era de La Sociedad de la Información.
Veamos, entonces, algunas características de la Sociedad de la Información: información de todo tipo, en tiempo real, accesible a toda la sociedad, gratis o de muy bajo costo. Si estos elementos no son suficientes para calificar nuestra época como Era de la Información o Sociedad de La Información, podemos añadir que ésta ha incursionado todos los ámbitos de nuestra vida. Así lo apunta el documento denominado SOCIEDAD DE LA INFORMACION E INTERNET, el cual expresa: “Una Sociedad de información (SI)3 es aquella en la cual la creación, distribución y manipulación de la información forman parte importante de las actividades culturales y económicas (forma novedosa de organización de la economía y la producción). En la SI los medios de generación de riqueza se trasladan del sector industrial al sector de servicios, en donde se encuentra la concentración de empleos disponibles, por medio de la generación, almacenamiento y procesamiento de la información, lo que a su vez requiere personal más capacitado y especializado con conocimientos técnicos asociados a la computación y a internet (tecnologías de información, TIC4)”.
De lo transcrito anteriormente se desprende la existencia de un nuevo elemento que le da vida a la Sociedad de La Información y es éste, el concepto de tecnologías de información.
Conclusión
Dos grandes componentes conforman la Sociedad de La Información: Sociedad, entendida ésta como sociedad humana, e información, comprendida como conjunto de datos organizados que constituyen un mensaje que cambia el estado de conocimiento del sujeto o sistema que recibe dicho mensaje. No obstante la presencia de estos componentes a lo largo de la historia, no es sino hasta hace poco tiempo, relativamente hablando, que se conceptualiza la interacción de ambos elementos como “Sociedad de la Información”, lo que se logró a través del desarrollo sin precedentes de las tecnologías de información, principalmente las computadoras y la red de internet.
Las principales características que evidencian y nos hacen aceptar que estamos viviendo en la Sociedad de la Información, las constituyen el hecho de que la información está disponible en todos los campos del saber, se obtiene en tiempo real, a muy bajo costo y, en algunos casos, gratis.
Aunado a lo anterior se tiene que, este fenómeno social, ha venido a estar presente en, prácticamente, todos los ámbitos de la vida del ser humano, afectando campos como la educación, el laboral, la economía, la cultura, lo social y el entretenimiento.
Aislarse de esa sociedad, que conocemos como Sociedad de La Información podría significar un estancamiento en nuestras vidas como seres humanos, miembros de la misma y, quizás, hasta un retroceso cuyo impacto sería altamente perjudicial. Por lo tanto, conviene a los intereses personales, familiares y sociales que, cada uno de los involucrados en el desarrollo social seamos agentes multiplicadores de este conocimiento y aplicación, en todos los sectores de la sociedad.
Referencias electrónicas
[1] http://es.wikipedia.org/wiki/Sociedad
[2] http://es.wikipedia.org/wiki/Información
[3] La Biblia, Génesis 2:18, disponible en: http://www.vicariadepastoral.org.mx/sagrada_escritura/biblia/antiguo_testamento/01_genesis_01.htm
[4] La Biblia, Génesis 1:28 http://www.sindioses.org/genesis/genesis1.html
[5] http://es.wikipedia.org/wiki/Comunicaci%C3%B3n
[6] http://es.wikipedia.org/wiki/Información
Bibliografía
[7] Acón M, ARIANA. Unidad N° 1, EL CONOCIMIENTO. Área, Comunicación & Tecnología, UNED
jueves, 4 de noviembre de 2010
La Industria Del Libro Electrónico: Una Actividad de Altas Ganancias y Bajo costo
Por:
Félix Miranda Quesada
Consultor de Negocios
_______________________________
Para aquellas personas que deseen desarrollar negocios en internet, de forma seria y, a la vez, rentables, existen muchas formas y oportunidades. Una de ellas la constituye “Los Libros Electrónicos”. Una actividad para la cual se requiere un costo de producción muy bajo y que puede generar buenos ingresos al dueño del negocio.
¿Qué son los Libros Electrónicos?
A pesar de que los Libros Electrónicos constituyen una de las industrias más lucrativas en la actualidad y de su perfil profesional, así como de su utilidad, es una actividad de fácil realización. Sólo se requiere poseer algunas buenas ideas, aplicar algunas técnicas fáciles de aprender y empezar con un negocio rentable.
Los Libros Electrónicos constituyen una forma de publicación digital, fácil de escribir, de publicar y de leer. Diversas razones, actualmente, hacen que muchas personas se estén inclinando por los Libros Electrónicos en sustitución de los Libros Impresos. Una de las razones la constituye el hecho de que los Libros Electrónicos, por su naturaleza, son obras más cortas, aunque no por ello, de menos valor en su contenido, ya que a pesar de ser más cortos que los libros tradicionales, están pensados para ser bien informativos, pues que se evita en ellos todos tipo de “relleno”, muy común en los libros impresos.
Por otra parte, los Libros Electrónicos o, como también se conocen, Libros Digitales, son fáciles de utilizar y de almacenar. Pueden ser portados en cualquier dispositivo de almacenamiento “USB” (llaves maya), disco duro, discos duros externos o mantenerlos almacenados en la red de internet para ser leídos desde cualquier computadora. Además, ya han sido desarrollados instrumentos o herramientas que facilitan su lectura.
Félix Miranda Quesada
Consultor de Negocios
_______________________________
Para aquellas personas que deseen desarrollar negocios en internet, de forma seria y, a la vez, rentables, existen muchas formas y oportunidades. Una de ellas la constituye “Los Libros Electrónicos”. Una actividad para la cual se requiere un costo de producción muy bajo y que puede generar buenos ingresos al dueño del negocio.
¿Qué son los Libros Electrónicos?
A pesar de que los Libros Electrónicos constituyen una de las industrias más lucrativas en la actualidad y de su perfil profesional, así como de su utilidad, es una actividad de fácil realización. Sólo se requiere poseer algunas buenas ideas, aplicar algunas técnicas fáciles de aprender y empezar con un negocio rentable.
Los Libros Electrónicos constituyen una forma de publicación digital, fácil de escribir, de publicar y de leer. Diversas razones, actualmente, hacen que muchas personas se estén inclinando por los Libros Electrónicos en sustitución de los Libros Impresos. Una de las razones la constituye el hecho de que los Libros Electrónicos, por su naturaleza, son obras más cortas, aunque no por ello, de menos valor en su contenido, ya que a pesar de ser más cortos que los libros tradicionales, están pensados para ser bien informativos, pues que se evita en ellos todos tipo de “relleno”, muy común en los libros impresos.
Por otra parte, los Libros Electrónicos o, como también se conocen, Libros Digitales, son fáciles de utilizar y de almacenar. Pueden ser portados en cualquier dispositivo de almacenamiento “USB” (llaves maya), disco duro, discos duros externos o mantenerlos almacenados en la red de internet para ser leídos desde cualquier computadora. Además, ya han sido desarrollados instrumentos o herramientas que facilitan su lectura.
Dispositivo para lectura de Libros Electrónicos
Lo anterior, ahorra espacio de forma significativa y la información que se requiera para desarrollar algunas de nuestras tareas, puede ser consultada en la pantalla de nuestra computadora, mientras trabajamos. Sin embargo; si en algún momento se deseara contar con la información en papel, basta con imprimir, todo o parte del Libro Digital.
Una gran oportunidad para usted
Puede ser que a usted le guste escribir. Más aún; quizás por mucho tiempo – años – deseó hacerlo y siempre lo consideró imposible. Sin duda, muchos estuvimos en esa situación. Esa frustración es cosa del pasado, ya que ahora no solo podrá satisfacer su anhelo de escribir sino que podrá, además, obtener un beneficio a la vez que se deleita desarrollando un talento que por tiempos no pudo llevar a la práctica. O lo hizo de manera anónima, a mano, o, a lo mucho en una máquina de escribir barata.
¿Tiene un nicho de su preferencia? Utilícelo como punto de referencia para escribir sus Libros Electrónicos. Debe partir de la premisa de que usted tiene conocimiento sobre ese nicho, experiencias, práctica y, en ocasiones, hasta formación académica. Comparta todo eso como información para los lectores, hágalo en la figura de un Libro Digital.
Ya dije al inicio de este artículo que el costo de hacerlo es relativamente bajo. Basta con una computadora, un sitio web o un blog, acceso a internet y un software básico como Microsoft Word, Microsoft Publisher o Adobe Acrobat. De todas formas, si no tuviera acceso a estos programas que son muy recomendables, sobre todo Adobe Acrobat, existen muchas aplicaciones baratas y otras gratis que le ayudarán a comenzar a crear Libros Digitales de gran calidad. Sin embargo; es recomendable, en el más corto plazo, contar con un software que nos garantice la mayor calidad de nuestros libros y, sobre todo, que nos permita ponerles seguridad para que no sean fácilmente plagiados.
¿Cuál es tamaño o volumen más recomendable para un libro electrónico? Esa es una pregunta y una preocupación que surge con mucha frecuencia entre las personas que se inician en la industria del libro electrónico. Existen Libros Digitales de variados tamaños o volumen. En realidad, el tamaño dependerá de varios factores, entre los que podemos mencionar, el tema tratado, el enfoque del mismo – ¿es muy teórico o permite un desarrollo práctico? –, incorporación de imágenes ilustrativas, etc. Sin embargo; la tendencia en los últimos días ha sido escribir libros digitales cortos, sin sacrificar la calidad y cantidad de información requerida para que el lector satisfaga su necesidad y solucione su problema.
Un libro electrónico puede ser escrito en un documento de Word y utilizar algún editor de imágenes para incorporar imágenes, fotos y otras extras a su obra. Luego, debe convertir dicho documento en un archivo PDF, lo cual se logra con el programa Adobe Acrobat, o alguna aplicación que haga esta función. Un documento PDF puede ser descargado y leído casi por cualquier persona, ya que el programa para leer documentos PDF, se descarga de forma gratis.
Promocionando y vendiendo su Libro Electrónico
Una vez que haya completado su libro hay otros pasos que deben darse para una buena presentación, se trata de la portada y la cubierta. Esto es, además de barato y fácil, divertido. Permite aplicar la creatividad, diseñando una portada que nos agrade, o podemos pedirle sugerencias a un amigo o un familiar. También se pueden revisar portadas de libros o revistas que nos gusten a nosotros y luego, con una herramienta apropiada, crear la de nuestro libro.
Ahora, a ponerlo en manos del público. Si ha creado un libro de calidad, aunque sea corto, no querrá dejárselo solo para usted, de seguro que deseará ponerlo en manos de los lectores, aquellos que tengan una necesidad o un problema que puedan solucionar con su libro digital. Para ello debe promocionarlo. Promocionar un Libro Electrónico, se rige por las mismas pautas o estrategias utilizadas para promocionar su sitio web o blog. Y, puesto que existen muchas estrategias, mencionemos una de ellas: los artículos. En efecto, el marketing con artículos es una de las formas más efectivas para hacer promoción en internet. Se trata de escribir una serie de artículos basados en el tema de su Libro Digital.
A través estos artículos que se distribuyen gratuitamente, se atrae la atención de los lectores hacia su Libro Electrónico. Deben ser, como es fácil comprender, artículos de calidad. La forma de distribuir estos artículos en la red de internet se puede hacer, mediante un sitio web o un blog propio, y también a través de “directorios de artículos”. Un “directorio de artículos” es, de forma simple, un sitio web que permite que sean ‘subidos’ artículos de diferentes autores para distribuirlos en la red de internet. El trabajo de posicionar los artículos es de los propietarios del directorio. Hay directorios que brindan un servicio gratis y otros que son de pago. Estos últimos brindan un mejor y más amplio servicio de distribución.
Dependiendo de la calidad de su artículo, así será la disposición del lector para querer más sobre el tema y hacer clic en el enlace que se haya colocado en alguna parte del artículo. Los directorios de artículos tienen una sección denominada “recuadro de recursos” o “caja de recursos”. En esta sección se incluye la información sobre el libro y el autor y se inserta el enlace. Deben leerse las condiciones de los “directorios” antes de publicar en ellos, ya que existen algunas condiciones que se deben cumplir si queremos que publiquen nuestros artículos.
Cuando estamos publicando en nuestro sitio web o nuestro blog tenemos más libertad, pero debemos procurar que el lector tenga la oportunidad de leer todo el artículo, o al menos, los puntos que consideramos más importantes, antes de insertar el enlace. El o los enlaces deben apuntar hacia el lugar en su sitio web donde ha colocado la carta de ventas del libro electrónico que está promocionando o, si lo está regalando, como un incentivo para promocionar otro producto de pago, o para crear su lista de suscriptores, debe direccionar a los lectores a lo que se conoce como “página de captura”.
La carta de ventas, sobre la que hablaremos en otro artículo, debe contener el enlace hacia el administrador de pagos que usted esté utilizando, por ejemplo PayPal, y una vez que el cliente haya comprado el producto, debe poder descargar, inmediatamente, el producto que ha adquirido. Es un proceso muy fácil, barato, divertido y que, además, produce buenas ganancias. Convierta sus habilidades para escribir y su experiencia en algún área o nicho, en ganancias, y vea prosperar su negocio.
DESCARGUE GRATIS ESTOS DOS REPORTES
Acompañándolo hacia su Éxito,
Félix Miranda Quesada
Publicaciones TecnicaDocente.com
Teléfono: +50627898836
Skype: grupo2009
___________________________
viernes, 9 de julio de 2010
MERCADEO EFECTIVO MEDIANTE EL USO DE LOS BLOGS - Aspectos Básicos
Por:
Félix Miranda Quesada (*)
Félix Miranda Quesada (*)
Licenciado en Docencia
Máster en Educación
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com
**************************
El mercadeo mediante el uso de los blogs, o el ‘Blogging’ como frecuentemente le llamo (por su nombre en inglés), es una actividad que da muchas satisfacciones personales de carácter socio-afectivo, sin pasar por alto la satisfacción económica cuando se usa como medio para promocionar un negocio.
Con excepción de las personas que no utilizan la internet, prácticamente toda persona está familiarizada, de alguna manera, con el término blog y, quizás, con lo que estos representan.
La razón de esto es que su uso se ha extendido en la red y cada día sigue creciendo de manera asombrosa. Incluso, muchos de los sitios web más grandes que encontramos en la web, en realidad son blogs, es decir están construidos bajo la figura de un blog. Y si hacemos una investigación nos daremos cuenta que sus propietarios tienen diariamente gran cantidad de visitantes a dichos blogs. Nosotros mismo, quizás, visitamos dichos sitios cuando estamos buscando algún tipo de información en internet.
Existen blogs, prácticamente en todas las áreas o campos del conocimiento, disciplinas y ciencias. Los hay de contenido académico, científico, de diversión, etc. Incluso, algunas redes sociales permiten tener un blog en nuestra página personal. Seguro habrás visto en algunas páginas de redes sociales, los blogs o bitácoras de grupos artísticos o de la farándula en los que diariamente escriben o publican sobre sus eventos, lanzamientos, etc.
De manera elemental, un blog es una bitácora o diario que recoge en sus páginas electrónicas aspectos diversos de la vida de las personas y también disponen de contenido de gran valor que las personas publican en ellos.
Actualmente existen sitios web dedicados de manera exclusiva a enlistar o indexar blogs y el contenido de estos. Google tiene, incluso, dos grandes funcionalidades: por un lado una plataforma para crear Blogs de manera gratuita, llamada Blogger y, por la otra, una funcionalidad de búsqueda de blogs, que se puede localizar en blogsearch.google.com.
En mi libro electrónico "El Maravilloso Mundo del Blogging" que estará disponible por algunos días de manera gratuita, podrás leer más sobre esta maravilla del internet: "LOS BLOGS".
Te espero en mis próximas publicaciones referentes a los blogs, o puedes visitar mi blog “"Emprendimientos Virtuales Siglo XXI"”, en el cual encontrarás información útil.
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Director: AsesoriaVirtualIntegral.com
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El mercadeo mediante el uso de los blogs, o el ‘Blogging’ como frecuentemente le llamo (por su nombre en inglés), es una actividad que da muchas satisfacciones personales de carácter socio-afectivo, sin pasar por alto la satisfacción económica cuando se usa como medio para promocionar un negocio.
Con excepción de las personas que no utilizan la internet, prácticamente toda persona está familiarizada, de alguna manera, con el término blog y, quizás, con lo que estos representan.
La razón de esto es que su uso se ha extendido en la red y cada día sigue creciendo de manera asombrosa. Incluso, muchos de los sitios web más grandes que encontramos en la web, en realidad son blogs, es decir están construidos bajo la figura de un blog. Y si hacemos una investigación nos daremos cuenta que sus propietarios tienen diariamente gran cantidad de visitantes a dichos blogs. Nosotros mismo, quizás, visitamos dichos sitios cuando estamos buscando algún tipo de información en internet.
Existen blogs, prácticamente en todas las áreas o campos del conocimiento, disciplinas y ciencias. Los hay de contenido académico, científico, de diversión, etc. Incluso, algunas redes sociales permiten tener un blog en nuestra página personal. Seguro habrás visto en algunas páginas de redes sociales, los blogs o bitácoras de grupos artísticos o de la farándula en los que diariamente escriben o publican sobre sus eventos, lanzamientos, etc.
De manera elemental, un blog es una bitácora o diario que recoge en sus páginas electrónicas aspectos diversos de la vida de las personas y también disponen de contenido de gran valor que las personas publican en ellos.
Actualmente existen sitios web dedicados de manera exclusiva a enlistar o indexar blogs y el contenido de estos. Google tiene, incluso, dos grandes funcionalidades: por un lado una plataforma para crear Blogs de manera gratuita, llamada Blogger y, por la otra, una funcionalidad de búsqueda de blogs, que se puede localizar en blogsearch.google.com.
En mi libro electrónico "El Maravilloso Mundo del Blogging" que estará disponible por algunos días de manera gratuita, podrás leer más sobre esta maravilla del internet: "LOS BLOGS".
Te espero en mis próximas publicaciones referentes a los blogs, o puedes visitar mi blog “"Emprendimientos Virtuales Siglo XXI"”, en el cual encontrarás información útil.
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(*) ASESOR Y TUTOR DE TESIS DE GRADO
Negocios Exitosos con Artículos Cautivadores
Por:
Félix Miranda Quesada (*)
Félix Miranda Quesada (*)
Licenciado en Docencia
Máster en Educación
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com
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Ser propietario de un negocio, tanto fuera de internet como en internet y no promocionarlo, podría ser garantía del fracaso de dicho negocio. Cuando se tiene un negocio en internet, existen varias formas de promocionarlo, algunas de ellas con un alto costo, otras en cambio, pueden ser gratis y no por ello dejan de ser efectivas.
No es la primera vez que te lo digo, o que te lo dicen, pero de seguro que vale la pena recordártelo: “Los Artículos Son Una Forma Altamente Eficaz y Barata De Promocionar Un Negocio”.
Si consideras utilizarlos para la promoción de tu negocio, toma en cuenta estas breves ideas que te doy, para que tus artículos tengan una mayor efectividad:
*.- Un título cautivador. Sí, un título que cautive de primera entrada al lector será el primer gran paso hacia una buena promoción de tu negocio. La curiosidad es una “virtud” (¿defecto?) del ser humano. Y de seguro que la curiosidad puede ser tan buena como ‘mala’. Por ejemplo, en un niño, puede ser catastrófica. Utilizada con sentido común y con criterio, puede ser una bendición.
Un título cautivador, que despierte la curiosidad del visitante, lector o prospecto puede ser el detonante para concretar la venta de un producto o servicio, o bien, incorporar a tu lista un nuevo prospecto/suscriptor, que se convertirá en un potencial cliente. Un título que atraiga al lector lo motivará a leer el artículo que has preparado para él. Palabras claves, beneficios de leer tu artículo y contenido valioso, complementarán la eficacia de tu artículo. Esfuérzate.
*.- Organizando bien tu artículo. El uso de viñetas, numeración, signos, etc. para resaltar aspectos importantes de tu artículo, hace más placentera su lectura y permiten al lector un aprendizaje más significativo. Párrafos cortos y bien estructurados, son deseables. Se trata, en todo caso, de hacer de la lectura de tu artículo, una experiencia placentera.
*.- Artículos informativos no academicistas. Lo que los lectores buscan en los artículos es información, al fin y al cabo ese es el propósito y naturaleza de estos. Además de brindar información deben ser escritos en términos simples y entendibles, dirigidos a cualquier lector, sin distingo de formación académica.
Recuerdas la horrible experiencia de escuchar a un medico darte el diagnóstico, mediante términos técnicos, para describirte una gastritis. Te hace pensar que estás condenado a muerte con solo escuchar los términos utilizados. Esto es lo que suele ocurrir con ciertos temas, cuando nos los enfocan de esa manera; nos sentimos inclinados a abandonar un tema o un emprendimiento que es muy fácil y gratificante. Ayúdale a tu lector, no lo desanimes. Ayudando a tu lector, ayudas a tu negocio.
Cada vez que escribas un artículo léelo una y otra vez para verificar que es entendible para cualquier lector. Considera una y otra vez si existen palabras o frases que pudieran ser cambiadas por otras más sencillas. Con esto no estamos ofendiendo la inteligencia de las personas. Debemos recordar que existen las inteligencias múltiples y cada quien domina su campo.
En ocasiones, utilizo glosarios (listas con definiciones) al final del artículo o mediante un enlace, cuando personalmente encuentro dificultad en algún término y no encuentro otro más sencillo.
Leer una y otra vez tu artículo antes de publicarlo, no solo te permitirá ver su facilidad para ser entendido, en ocasiones nos permite añadir alguna idea o concepto que se nos estaba quedando por fuera a pesar de ser importante. En otros casos, vemos la necesidad de eliminar algo que en principio no consideramos perjudicial para nuestro artículo, pero que al final creemos que lo es.
No debemos olvidar que para escribir se necesita leer. Leer libros, reportes, artículos, participar en foros, seminarios, cursos, etc. Esto se conoce como realimentación. No podemos dar lo que no tenemos. Recomiendo leer libros físicos de autores reconocidos. Estas obras tienen la ventaja de haber sido revisados en cuanto a estilo y forma por profesionales y por lo mismo son de gran ayuda. La buena escritura SÍ importa. Anoto esto último debido a que en una ocasión que le indiqué a un ‘emprendedor en internet’ de algunos errores evidentes que había visto en sus escritos, me respondió: “Yo soy comerciante, no escritor”. Juzgue el lector.
*.- Un resumen es importante. El resumen consiste en una breve descripción del contenido del artículo. Cuando se publica en ‘directorios de artículos’, la mayoría de estos sitios web exigen que se introduzca un resumen de al menos 200 o 300 palabras describiendo el contenido del artículo. Esto es una gran ayuda ya que le da al lector una idea del contenido del artículo y, si este es de calidad, hará que el visitante lea todo el artículo. Por lo tanto, se debe poner esfuerzo en la redacción del resumen. En ocasiones será suficiente con copiar el primer párrafo o parte de este como resumen, dependiendo de cómo esté enfocado y si hace interesante el artículo. Recuerda que, de este aspecto, puede depender que tu artículo sea leído o rechazado por el lector, y no cumplas el propósito inicial: promocionar tu negocio. Es tu decisión.
*.- Colocando enlaces en tu artículo. Desde el inicio de nuestro artículo indicamos que uno de los propósitos de los artículos es promocionar nuestro negocio. Por eso es importante tener presente incluir enlaces de nuestro negocio, producto o sitio web, en los artículos publicados.
Realizado de forma adecuada y aplicando los principios básicos del Copywriting, tendrás en los artículos una forma excelente y barata de promoción de tu negocio o artículo. Aprovéchalos.
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com
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Ser propietario de un negocio, tanto fuera de internet como en internet y no promocionarlo, podría ser garantía del fracaso de dicho negocio. Cuando se tiene un negocio en internet, existen varias formas de promocionarlo, algunas de ellas con un alto costo, otras en cambio, pueden ser gratis y no por ello dejan de ser efectivas.
No es la primera vez que te lo digo, o que te lo dicen, pero de seguro que vale la pena recordártelo: “Los Artículos Son Una Forma Altamente Eficaz y Barata De Promocionar Un Negocio”.
Si consideras utilizarlos para la promoción de tu negocio, toma en cuenta estas breves ideas que te doy, para que tus artículos tengan una mayor efectividad:
*.- Un título cautivador. Sí, un título que cautive de primera entrada al lector será el primer gran paso hacia una buena promoción de tu negocio. La curiosidad es una “virtud” (¿defecto?) del ser humano. Y de seguro que la curiosidad puede ser tan buena como ‘mala’. Por ejemplo, en un niño, puede ser catastrófica. Utilizada con sentido común y con criterio, puede ser una bendición.
Un título cautivador, que despierte la curiosidad del visitante, lector o prospecto puede ser el detonante para concretar la venta de un producto o servicio, o bien, incorporar a tu lista un nuevo prospecto/suscriptor, que se convertirá en un potencial cliente. Un título que atraiga al lector lo motivará a leer el artículo que has preparado para él. Palabras claves, beneficios de leer tu artículo y contenido valioso, complementarán la eficacia de tu artículo. Esfuérzate.
*.- Organizando bien tu artículo. El uso de viñetas, numeración, signos, etc. para resaltar aspectos importantes de tu artículo, hace más placentera su lectura y permiten al lector un aprendizaje más significativo. Párrafos cortos y bien estructurados, son deseables. Se trata, en todo caso, de hacer de la lectura de tu artículo, una experiencia placentera.
*.- Artículos informativos no academicistas. Lo que los lectores buscan en los artículos es información, al fin y al cabo ese es el propósito y naturaleza de estos. Además de brindar información deben ser escritos en términos simples y entendibles, dirigidos a cualquier lector, sin distingo de formación académica.
Recuerdas la horrible experiencia de escuchar a un medico darte el diagnóstico, mediante términos técnicos, para describirte una gastritis. Te hace pensar que estás condenado a muerte con solo escuchar los términos utilizados. Esto es lo que suele ocurrir con ciertos temas, cuando nos los enfocan de esa manera; nos sentimos inclinados a abandonar un tema o un emprendimiento que es muy fácil y gratificante. Ayúdale a tu lector, no lo desanimes. Ayudando a tu lector, ayudas a tu negocio.
Cada vez que escribas un artículo léelo una y otra vez para verificar que es entendible para cualquier lector. Considera una y otra vez si existen palabras o frases que pudieran ser cambiadas por otras más sencillas. Con esto no estamos ofendiendo la inteligencia de las personas. Debemos recordar que existen las inteligencias múltiples y cada quien domina su campo.
En ocasiones, utilizo glosarios (listas con definiciones) al final del artículo o mediante un enlace, cuando personalmente encuentro dificultad en algún término y no encuentro otro más sencillo.
Leer una y otra vez tu artículo antes de publicarlo, no solo te permitirá ver su facilidad para ser entendido, en ocasiones nos permite añadir alguna idea o concepto que se nos estaba quedando por fuera a pesar de ser importante. En otros casos, vemos la necesidad de eliminar algo que en principio no consideramos perjudicial para nuestro artículo, pero que al final creemos que lo es.
No debemos olvidar que para escribir se necesita leer. Leer libros, reportes, artículos, participar en foros, seminarios, cursos, etc. Esto se conoce como realimentación. No podemos dar lo que no tenemos. Recomiendo leer libros físicos de autores reconocidos. Estas obras tienen la ventaja de haber sido revisados en cuanto a estilo y forma por profesionales y por lo mismo son de gran ayuda. La buena escritura SÍ importa. Anoto esto último debido a que en una ocasión que le indiqué a un ‘emprendedor en internet’ de algunos errores evidentes que había visto en sus escritos, me respondió: “Yo soy comerciante, no escritor”. Juzgue el lector.
*.- Un resumen es importante. El resumen consiste en una breve descripción del contenido del artículo. Cuando se publica en ‘directorios de artículos’, la mayoría de estos sitios web exigen que se introduzca un resumen de al menos 200 o 300 palabras describiendo el contenido del artículo. Esto es una gran ayuda ya que le da al lector una idea del contenido del artículo y, si este es de calidad, hará que el visitante lea todo el artículo. Por lo tanto, se debe poner esfuerzo en la redacción del resumen. En ocasiones será suficiente con copiar el primer párrafo o parte de este como resumen, dependiendo de cómo esté enfocado y si hace interesante el artículo. Recuerda que, de este aspecto, puede depender que tu artículo sea leído o rechazado por el lector, y no cumplas el propósito inicial: promocionar tu negocio. Es tu decisión.
*.- Colocando enlaces en tu artículo. Desde el inicio de nuestro artículo indicamos que uno de los propósitos de los artículos es promocionar nuestro negocio. Por eso es importante tener presente incluir enlaces de nuestro negocio, producto o sitio web, en los artículos publicados.
Realizado de forma adecuada y aplicando los principios básicos del Copywriting, tendrás en los artículos una forma excelente y barata de promoción de tu negocio o artículo. Aprovéchalos.
Nos vemos en un próximo artículo
Félix Miranda Quesada
Consultor de Negocios
Para recibir más información, solo debes llenar el formulario que está abajo y quedarás suscrito para aprender más sobre temas de comercio electrónico y marketing por internet.
(*) ASESOR Y TUTOR DE TESIS DE GRADO
martes, 6 de julio de 2010
Escribe Artículos y Construye Un Negocio
Por:
Félix Miranda Quesada (*)
Félix Miranda Quesada (*)
Licenciado en Docencia
Máster en Educación
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com
**************************
Antes de concretar en el tema de este artículo es oportuno mencionar que, hablar de un negocio; si bien, tradicionalmente ha estado referido a una actividad en la que interviene el dinero como factor determinante, no solo estaremos ante la presencia de un negocio cuando esto ocurra.
Siendo un poco “osado”, es oportuno recordar las palabras de nuestro Señor Jesucristo cuando dijo: “En los negocios de MI PADRE me conviene estar”. Estas palabras nos hacen reflexionar sobre la posibilidad de la existencia de un negocio, aun cuando no esté presente el factor dinero como elemento de riqueza.
Podría, entonces, hablarse de un negocio, cuando se realizan actividades para cultivar amistades, crear un nombre o imagen, aportar conocimientos y recibir la satisfacción personal de hacerlo, etc.
Para los fines de este artículo, queda a discreción del lector el uso y aplicación que hará del concepto negocio, siendo el propósito de quien esto publica, dar a conocer la estrecha relación entre la escritura de artículos y la construcción de un negocio.
Una de las actividades altamente efectivas para la construcción de un negocio en internet consiste en escribir artículos, por lo que la inversión de tiempo que se haga en esta actividad, siempre valdrá la pena.
Lo grandioso de esta actividad es que los artículos, como medio de construir un negocio, se pueden utilizar de muchas y diferentes maneras, por ejemplo:
· Para llevar tráfico a nuestro sitio web o blog
· Para construir listas
· Para hacer marca (nombre e imagen corporativa)
· Promocionar productos de afiliados y ganar comisiones
· Promocionar productos o servicios propios para generar ventas.
Indiscutiblemente, los artículos forman parte elemental de cualquier campaña exitosa de marketing por internet (o deberían formar parte).
Es por ello que, aprender el arte de escribir, distribuir y hacer mercadeo con artículos, debería estar en tus propósitos, como parte de tus planes de hacer negocios en internet.
El punto o interrogante que se plantean muchas personas es ¿qué escribir? En este artículo, quiero compartir contigo algunas ideas que te pueden ayudar a empezar a escribir tus artículos o a escribir los siguientes si ya has empezado.
Cuando te decidas a escribir, considéralas, y utilízalas, si crees que pueden serte útiles y todas pueden ser utilizadas con mucho éxito. Te aseguro que son muy útiles cuando se empieza y se dificulta aún generar ideas. Sin embargo, aún cuando se tiene experiencia escribiendo pueden resultar muy efectivas.
Empecemos:
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com
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Antes de concretar en el tema de este artículo es oportuno mencionar que, hablar de un negocio; si bien, tradicionalmente ha estado referido a una actividad en la que interviene el dinero como factor determinante, no solo estaremos ante la presencia de un negocio cuando esto ocurra.
Siendo un poco “osado”, es oportuno recordar las palabras de nuestro Señor Jesucristo cuando dijo: “En los negocios de MI PADRE me conviene estar”. Estas palabras nos hacen reflexionar sobre la posibilidad de la existencia de un negocio, aun cuando no esté presente el factor dinero como elemento de riqueza.
Podría, entonces, hablarse de un negocio, cuando se realizan actividades para cultivar amistades, crear un nombre o imagen, aportar conocimientos y recibir la satisfacción personal de hacerlo, etc.
Para los fines de este artículo, queda a discreción del lector el uso y aplicación que hará del concepto negocio, siendo el propósito de quien esto publica, dar a conocer la estrecha relación entre la escritura de artículos y la construcción de un negocio.
Una de las actividades altamente efectivas para la construcción de un negocio en internet consiste en escribir artículos, por lo que la inversión de tiempo que se haga en esta actividad, siempre valdrá la pena.
Lo grandioso de esta actividad es que los artículos, como medio de construir un negocio, se pueden utilizar de muchas y diferentes maneras, por ejemplo:
· Para llevar tráfico a nuestro sitio web o blog
· Para construir listas
· Para hacer marca (nombre e imagen corporativa)
· Promocionar productos de afiliados y ganar comisiones
· Promocionar productos o servicios propios para generar ventas.
Indiscutiblemente, los artículos forman parte elemental de cualquier campaña exitosa de marketing por internet (o deberían formar parte).
Es por ello que, aprender el arte de escribir, distribuir y hacer mercadeo con artículos, debería estar en tus propósitos, como parte de tus planes de hacer negocios en internet.
El punto o interrogante que se plantean muchas personas es ¿qué escribir? En este artículo, quiero compartir contigo algunas ideas que te pueden ayudar a empezar a escribir tus artículos o a escribir los siguientes si ya has empezado.
Cuando te decidas a escribir, considéralas, y utilízalas, si crees que pueden serte útiles y todas pueden ser utilizadas con mucho éxito. Te aseguro que son muy útiles cuando se empieza y se dificulta aún generar ideas. Sin embargo, aún cuando se tiene experiencia escribiendo pueden resultar muy efectivas.
Empecemos:
Todos, absolutamente todos, en algún momento (podría ser ahora mismo) hemos tenido algún problema ¿cierto? Más aún: muchos problemas de los que nosotros mismos tenemos o hayamos tenido podrían ser comunes a muchas personas. Pues aquí tienes una idea sobre cómo empezar a escribir. ¿Qué tal?:
==> “Qué hacer cuando….” Aquí plantearás el problema, sobre el que escribirás. En el desarrollo de un artículo de esta naturaleza, se procurará darle solución a un problema existente, el cual, primero enfocarás como problema y luego se analizarán varias alternativas. Puedes centrarte en un método o sistema que consideras efectivo, investigar sobre éste y presenta una solución. De seguro que un artículo de este tipo será leído por aquellos con el tipo de problema que estás tratando.
==> Otra forma de plantear la introducción de un artículo es mediante la utilización de palabras como ¿Puedes……………..? Ayuda para……………..! Aquí lo que se hace es plantear, al igual que en el caso anterior, un problema con una posible solución. Lo efectivo en este caso es plantear situaciones inquietantes o que muevan a la curiosidad. Sobre todo cuando lo planteado represente un problema a solucionar y se ofrezca una solución. Por ejemplo, se podría plantear un título como: 1) ¿Puedes controlar tu insomnio sin el uso de pastillas? Te presento un método natural y efectivo. 2) Ayuda para dejar de fumar en poco tiempo, garantizado. El resto depende de tu imaginación, creatividad, conocimiento e investigación.
Si estás sufriendo estados depresivos, ¿te resistirías a leer un artículo que rece?: “¿Puede el ‘noni’ ayudarte a controlar la depresión? Compruébalo en este artículo”. Te aseguro que no te resistirías. Haz la prueba.
==> Esta, es otra pregunta con la que puedes introducir o iniciar un artículo ¿Deberías………? En este caso, se puede complementar esta pregunta con alguna actividad que las personas necesiten realizar para buscar solución a un problema. Por ejemplo, “¿Deberías hacerte un auto test de inteligencia? Resuelve el siguiente test” A las personas nos gusta resolver ‘test’. A muchos de nosotros nos gusta valorar algunas de nuestras aptitudes, habilidades o destrezas en alguna área en la que estemos interesados. Otro ejemplo puede ser: “Deberías hacer un replanteamiento de tu relación con tus hijos? Examina la siguiente lista?” Cualquier persona cuyas relaciones se estén deteriorando a nivel familiar, leerá tu artículo. Apórtale valor a tu lector.
==> Otra técnica apropiada para empezar y desarrollar un artículo, es comenzar con la siguiente expresión: “10 preguntas obligatorias que debes plantearte para……. Toma nota y aplícalas”.
Un artículo que inicie con esta afirmación será de gran demanda por parte de principiantes en algún campo. Por ejemplo: “10 preguntas obligatorias que debes plantearte para escoger tu carrera. Toma nota y aplícalas”. Queda a tu criterio la cantidad de preguntas que elijas, de acuerdo al tema, a la frecuencia con que publicas tus artículos y sobre todo, el contenido de que dispongas para publicar (mucha investigación y estudio será necesario, si quieres escribir buenos artículos).
==> La siguiente, podría constituir también, una excelente introducción para el desarrollo de tu artículo. “5 Lecciones interesantes de……………”. Podrías complementarla así: “5 Lecciones interesantes del TLC”. Otro ejemplo, podría ser: “Lecciones aprendidas del mundial de fútbol”.
Por ejemplo, a raíz de la intención de los Diputados del Congreso de Costa Rica, recientemente, de auto subirse el salario en aproximadamente el 100%, creé un blog para escribir algunos artículos respecto al tema; dos de ellos los titulé: "“Lo positivo de la ambición diputadil – Parte I”". Para mis propósitos ese tema estuvo bien y me permitió escribir el artículo, pero bien se pudo haber titulado: “Lecciones de la ambición diputadil – Parte I” (o 5 Lecciones de la ambición diputadil – Parte I) y desarrollar el artículo con base en dicho título. Posteriormente, escribí el siguiente artículo y lo denominé: "“Lo positivo de la ambición diputadil – Parte II”. En este caso, de haberlo deseado, pude haberlo denominado: “Más lecciones de la ambición diputadil Parte II”.
Si se observa atentamente, se verá que en este caso, se trata de aprovechar situaciones que ocurren a nuestro alrededor, de carácter público, como eventos políticos, deportivos, culturales, etc., algunos de los cuales son de nuestro dominio y por lo tanto nos facilitará escribir los artículos. Y algo importante es que puedes escribir tus artículos antes, durante y después de los eventos. Por ejemplo, si deseas escribir sobre el mundial de fútbol, se puede hacer desde que este se anuncia. Puedes hacerlo conforme se vayan desarrollando los partidos y también, una vez concluido el mundial y que se cuente ya con el ‘campeón mundial’.
==> Veamos ahora, esta otra forma de presentar un posible artículo: “Dominando (domine)…………..”, esta palabra es muy atractiva ya que eso es lo que queremos la mayoría de las personas, tener dominio de un tema, o una actividad. “Domine” significa “hágase experto”. Por ejemplo: “Dominando el arte de hablar en público” ó “Domine el arte de hablar en público”.
==> Una forma más, que puede serte útil. Considérala: “¿Qué clase de…………es mejor para ti?” La clave en este caso está en la palabra ‘mejor’. Todos queremos lo mejor. Un artículo que comience con esta frase le indica al lector que en él va a encontrar algo bueno, y que debe comprobar que, quizás sea lo mejor entre varias opciones.
Un ejemplo, de muchos que pueden existir, sería: “¿Qué clase de negocio en internet es mejor para ti?” De seguro que si el lector está comenzando a hacer negocios en internet y está interesado en ser exitoso en este campo, leerá tu artículo.
El desarrollo o contenido de tu artículo dependerá de ti. Tu conocimiento del tema sobre el que escribirás, tu imaginación, creatividad, lectura e investigación.
==> “Qué hacer cuando….” Aquí plantearás el problema, sobre el que escribirás. En el desarrollo de un artículo de esta naturaleza, se procurará darle solución a un problema existente, el cual, primero enfocarás como problema y luego se analizarán varias alternativas. Puedes centrarte en un método o sistema que consideras efectivo, investigar sobre éste y presenta una solución. De seguro que un artículo de este tipo será leído por aquellos con el tipo de problema que estás tratando.
==> Otra forma de plantear la introducción de un artículo es mediante la utilización de palabras como ¿Puedes……………..? Ayuda para……………..! Aquí lo que se hace es plantear, al igual que en el caso anterior, un problema con una posible solución. Lo efectivo en este caso es plantear situaciones inquietantes o que muevan a la curiosidad. Sobre todo cuando lo planteado represente un problema a solucionar y se ofrezca una solución. Por ejemplo, se podría plantear un título como: 1) ¿Puedes controlar tu insomnio sin el uso de pastillas? Te presento un método natural y efectivo. 2) Ayuda para dejar de fumar en poco tiempo, garantizado. El resto depende de tu imaginación, creatividad, conocimiento e investigación.
Si estás sufriendo estados depresivos, ¿te resistirías a leer un artículo que rece?: “¿Puede el ‘noni’ ayudarte a controlar la depresión? Compruébalo en este artículo”. Te aseguro que no te resistirías. Haz la prueba.
==> Esta, es otra pregunta con la que puedes introducir o iniciar un artículo ¿Deberías………? En este caso, se puede complementar esta pregunta con alguna actividad que las personas necesiten realizar para buscar solución a un problema. Por ejemplo, “¿Deberías hacerte un auto test de inteligencia? Resuelve el siguiente test” A las personas nos gusta resolver ‘test’. A muchos de nosotros nos gusta valorar algunas de nuestras aptitudes, habilidades o destrezas en alguna área en la que estemos interesados. Otro ejemplo puede ser: “Deberías hacer un replanteamiento de tu relación con tus hijos? Examina la siguiente lista?” Cualquier persona cuyas relaciones se estén deteriorando a nivel familiar, leerá tu artículo. Apórtale valor a tu lector.
==> Otra técnica apropiada para empezar y desarrollar un artículo, es comenzar con la siguiente expresión: “10 preguntas obligatorias que debes plantearte para……. Toma nota y aplícalas”.
Un artículo que inicie con esta afirmación será de gran demanda por parte de principiantes en algún campo. Por ejemplo: “10 preguntas obligatorias que debes plantearte para escoger tu carrera. Toma nota y aplícalas”. Queda a tu criterio la cantidad de preguntas que elijas, de acuerdo al tema, a la frecuencia con que publicas tus artículos y sobre todo, el contenido de que dispongas para publicar (mucha investigación y estudio será necesario, si quieres escribir buenos artículos).
==> La siguiente, podría constituir también, una excelente introducción para el desarrollo de tu artículo. “5 Lecciones interesantes de……………”. Podrías complementarla así: “5 Lecciones interesantes del TLC”. Otro ejemplo, podría ser: “Lecciones aprendidas del mundial de fútbol”.
Por ejemplo, a raíz de la intención de los Diputados del Congreso de Costa Rica, recientemente, de auto subirse el salario en aproximadamente el 100%, creé un blog para escribir algunos artículos respecto al tema; dos de ellos los titulé: "“Lo positivo de la ambición diputadil – Parte I”". Para mis propósitos ese tema estuvo bien y me permitió escribir el artículo, pero bien se pudo haber titulado: “Lecciones de la ambición diputadil – Parte I” (o 5 Lecciones de la ambición diputadil – Parte I) y desarrollar el artículo con base en dicho título. Posteriormente, escribí el siguiente artículo y lo denominé: "“Lo positivo de la ambición diputadil – Parte II”. En este caso, de haberlo deseado, pude haberlo denominado: “Más lecciones de la ambición diputadil Parte II”.
Si se observa atentamente, se verá que en este caso, se trata de aprovechar situaciones que ocurren a nuestro alrededor, de carácter público, como eventos políticos, deportivos, culturales, etc., algunos de los cuales son de nuestro dominio y por lo tanto nos facilitará escribir los artículos. Y algo importante es que puedes escribir tus artículos antes, durante y después de los eventos. Por ejemplo, si deseas escribir sobre el mundial de fútbol, se puede hacer desde que este se anuncia. Puedes hacerlo conforme se vayan desarrollando los partidos y también, una vez concluido el mundial y que se cuente ya con el ‘campeón mundial’.
==> Veamos ahora, esta otra forma de presentar un posible artículo: “Dominando (domine)…………..”, esta palabra es muy atractiva ya que eso es lo que queremos la mayoría de las personas, tener dominio de un tema, o una actividad. “Domine” significa “hágase experto”. Por ejemplo: “Dominando el arte de hablar en público” ó “Domine el arte de hablar en público”.
==> Una forma más, que puede serte útil. Considérala: “¿Qué clase de…………es mejor para ti?” La clave en este caso está en la palabra ‘mejor’. Todos queremos lo mejor. Un artículo que comience con esta frase le indica al lector que en él va a encontrar algo bueno, y que debe comprobar que, quizás sea lo mejor entre varias opciones.
Un ejemplo, de muchos que pueden existir, sería: “¿Qué clase de negocio en internet es mejor para ti?” De seguro que si el lector está comenzando a hacer negocios en internet y está interesado en ser exitoso en este campo, leerá tu artículo.
El desarrollo o contenido de tu artículo dependerá de ti. Tu conocimiento del tema sobre el que escribirás, tu imaginación, creatividad, lectura e investigación.
Nos vemos en un próximo artículo
Félix Miranda Quesada
Consultor de Negocios
Para recibir más información, solo debes llenar el formulario que está abajo y quedarás suscrito para aprender más sobre temas de comercio electrónico y marketing por internet.
(*) ASESOR Y TUTOR DE TESIS DE GRADO
sábado, 3 de julio de 2010
CUMPLIENDO EL OBJETIVO DEL COPYWRITING
El Sentido de Urgencia
Por:
Félix Miranda Quesada (*)
Licenciado en Docencia
Máster en Educación
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com
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El principal objetivo del Copywriting, tal y como éste está concebido desde el punto de vista comercial, es lograr que tus prospectos, visitantes y lectores te compren. Que te compren YA. No después. Es importante destacar el porqué de la necesidad de que compren YA. Se debe a que no solamente tú estás vendiendo, también lo está haciendo tu competencia, por lo tanto, la urgencia no es obtener el ingreso ahora y no más tarde, como podría ocurrir, lo cual siempre sería útil, sino que podría no tenerse nunca, ya que si no te compran ahora, quizás no lo hagan nunca y lo hagan a tu competencia.
Esto tiende a ser una situación ‘desesperante’ para muchos emprendedores en internet. Saben que tienen que vender pronto, pero ¿cómo? ¿Cómo ‘empujar’ al comprador? Hacerlo, de alguna manera podría implicar un riesgo ya que estos podrían ‘espantarse’ con algún método agresivo de venta que, en última instancia, podría causar un efecto nocivo contrario y dejar de vender.
Por lo anterior, muchos emprendedores basan su campaña únicamente en los beneficios del producto y apuestan todo a esta estrategia. Sin embargo, muchos se han dado cuenta ya, que esto no funciona como se espera.
Pero siguiendo y estudiando a los expertos; y me refiero a los expertos que hacen negocios serios en internet, nos damos cuenta que el punto no es ‘presionar’ a las personas a comprar. Lo que se trata es de crear un sentido de urgencia. Aquí también es muy importante tener mucho cuidado. Quizás en algunos casos se haya mal interpretado el concepto de ‘crear un sentido de urgencia’ y de esto nos damos cuenta, cuando nosotros mismos como empresarios, emprendedores en internet, recibimos mensajes publicitarios y los examinamos con ‘ojo de empresario’ y no con ‘ojo de consumidor’. No convencerás a nadie diciéndole que si no compra tu producto se va a morir. Tampoco tendrá efecto pretender convencer a un lector o prospecto que solo con tu producto logrará aprender a hacer negocios en internet. Lo anterior por cuanto lo más seguro es que nadie morirá por no comprar tu producto, ni nadie dejará de aprender a hacer negocios por no adquirir tus cursos. Antes de que tú y yo apareciéramos en escena, ya las personas hacían negocios en internet.
Más que presionar se trata de incentivar o motivar. Personalmente y, quizás a ti también te haya ocurrido, cuando han intentado presionarme, he optado por “alejarme” del vendedor. No así cuando se ha tratado de incentivos razonables. Éstos mueven a actuar rápido para aprovechar, precisamente, los incentivos.
Sin presionar, existen varias maneras de crear un sentido de urgencia utilizando los incentivos, por ejemplo:
- Prometer descuentos por comprar antes de una fecha o tiempo determinado.
- Ofrecer descuentos a las primeras personas que adquieran el producto, indicando un número limitado y determinado. En este caso, y siempre lo afirmo en mis artículos, es obligatorio cumplir con lo que se ofrece o promete. Esto significa que si se ha ofrecido un descuento a las primeras 50 personas que compren, debe demostrarse que solo a ellas se les ha hecho el descuento. En caso contrario se perderá la confianza de los compradores y tendrían al emprendedor por una persona poco seria, engañando para vender. Por eso, es importante que, una vez cumplida la oferta, tu página de gracias indique algo como: LO SENTIMOS, ESTA OFERTA YA NO ESTÁ DISPONIBLE, PERO TE INFORMAREMOS SOBRE NUEVAS OFERTAS. Te garantizo que tu prospecto no se disgustará, te tendrá por un comerciante – empresario serio, y se apresurará a aprovechar tus ofertas en una futura promoción.
- Ofrece bonos especiales para los que tomen acción rápido. Existen varios tipos de bonos. De igual forma he sido insistente en indicar que se deben ofrecer y dar bonos de calidad. Nadie quiere que se le tenga como mendigo, recibiendo baratijas. Por el contrario, se debe aprovechar esta coyuntura para hacer tu negocio más sólido. Ofreciendo bonos gratis de calidad, tus prospectos pensarán que los productos por los que pagan, serán aún de mayor calidad. Estos bonos pueden consistir en productos adicionales, complementarios al producto de venta. Si estás vendiendo un software para escribir artículos, puedes ofrecer algunos artículos ‘frescos’ con derechos de reventa, o con derechos de etiqueta privada. También puedes ofrecer servicios de consultoría gratis sobre un tema relacionado al producto o servicio que estás vendiendo.
- Puedes utilizar la premisa de la escasez como incentivo. Funciona muy bien, principalmente con productos físicos, pero también con productos de información. Veamos cómo: puedes ofrecer un programa de capacitación en línea para un número limitado de asistentes, con la justificación de que requieres tiempo suficiente para la atención personalizada a los asistentes. Esto tiene sentido y las personas no lo verán como una estrategia de mercadeo, sino como una realidad lógica.
- Repito, cumple los tiempos y limitaciones de las ofertas. Perderías toda la credibilidad, si un prospecto compra apresuradamente para aprovechar la oferta y luego vuelve a tu sitio web y se percata de que el precio de oferta se mantiene ahí a pesar de haberse cumplido el plazo que se había dado. Repito: perderás credibilidad y no solamente no te volverá a comprar, sino que podría recomendarte mal; sobre todo, si es un emprendedor en internet con listas de prospectos, y perfil en las redes sociales. Ten mucho cuidado con lo que te digo en este apartado.
Como lo hemos venido apuntando, el Copywriting, es una combinación de técnicas, estrategias y acciones. Como lo menciono en uno de mis artículos, es ciencia y arte. Sin embargo, el sentido de urgencia creado en el potencial comprador puede convencer a los prospectos a comprar rápido sin ejercer sobre él o ella, ningún tipo de presión nociva para tu negocio.
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com
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El principal objetivo del Copywriting, tal y como éste está concebido desde el punto de vista comercial, es lograr que tus prospectos, visitantes y lectores te compren. Que te compren YA. No después. Es importante destacar el porqué de la necesidad de que compren YA. Se debe a que no solamente tú estás vendiendo, también lo está haciendo tu competencia, por lo tanto, la urgencia no es obtener el ingreso ahora y no más tarde, como podría ocurrir, lo cual siempre sería útil, sino que podría no tenerse nunca, ya que si no te compran ahora, quizás no lo hagan nunca y lo hagan a tu competencia.
Esto tiende a ser una situación ‘desesperante’ para muchos emprendedores en internet. Saben que tienen que vender pronto, pero ¿cómo? ¿Cómo ‘empujar’ al comprador? Hacerlo, de alguna manera podría implicar un riesgo ya que estos podrían ‘espantarse’ con algún método agresivo de venta que, en última instancia, podría causar un efecto nocivo contrario y dejar de vender.
Por lo anterior, muchos emprendedores basan su campaña únicamente en los beneficios del producto y apuestan todo a esta estrategia. Sin embargo, muchos se han dado cuenta ya, que esto no funciona como se espera.
Pero siguiendo y estudiando a los expertos; y me refiero a los expertos que hacen negocios serios en internet, nos damos cuenta que el punto no es ‘presionar’ a las personas a comprar. Lo que se trata es de crear un sentido de urgencia. Aquí también es muy importante tener mucho cuidado. Quizás en algunos casos se haya mal interpretado el concepto de ‘crear un sentido de urgencia’ y de esto nos damos cuenta, cuando nosotros mismos como empresarios, emprendedores en internet, recibimos mensajes publicitarios y los examinamos con ‘ojo de empresario’ y no con ‘ojo de consumidor’. No convencerás a nadie diciéndole que si no compra tu producto se va a morir. Tampoco tendrá efecto pretender convencer a un lector o prospecto que solo con tu producto logrará aprender a hacer negocios en internet. Lo anterior por cuanto lo más seguro es que nadie morirá por no comprar tu producto, ni nadie dejará de aprender a hacer negocios por no adquirir tus cursos. Antes de que tú y yo apareciéramos en escena, ya las personas hacían negocios en internet.
Más que presionar se trata de incentivar o motivar. Personalmente y, quizás a ti también te haya ocurrido, cuando han intentado presionarme, he optado por “alejarme” del vendedor. No así cuando se ha tratado de incentivos razonables. Éstos mueven a actuar rápido para aprovechar, precisamente, los incentivos.
Sin presionar, existen varias maneras de crear un sentido de urgencia utilizando los incentivos, por ejemplo:
- Prometer descuentos por comprar antes de una fecha o tiempo determinado.
- Ofrecer descuentos a las primeras personas que adquieran el producto, indicando un número limitado y determinado. En este caso, y siempre lo afirmo en mis artículos, es obligatorio cumplir con lo que se ofrece o promete. Esto significa que si se ha ofrecido un descuento a las primeras 50 personas que compren, debe demostrarse que solo a ellas se les ha hecho el descuento. En caso contrario se perderá la confianza de los compradores y tendrían al emprendedor por una persona poco seria, engañando para vender. Por eso, es importante que, una vez cumplida la oferta, tu página de gracias indique algo como: LO SENTIMOS, ESTA OFERTA YA NO ESTÁ DISPONIBLE, PERO TE INFORMAREMOS SOBRE NUEVAS OFERTAS. Te garantizo que tu prospecto no se disgustará, te tendrá por un comerciante – empresario serio, y se apresurará a aprovechar tus ofertas en una futura promoción.
- Ofrece bonos especiales para los que tomen acción rápido. Existen varios tipos de bonos. De igual forma he sido insistente en indicar que se deben ofrecer y dar bonos de calidad. Nadie quiere que se le tenga como mendigo, recibiendo baratijas. Por el contrario, se debe aprovechar esta coyuntura para hacer tu negocio más sólido. Ofreciendo bonos gratis de calidad, tus prospectos pensarán que los productos por los que pagan, serán aún de mayor calidad. Estos bonos pueden consistir en productos adicionales, complementarios al producto de venta. Si estás vendiendo un software para escribir artículos, puedes ofrecer algunos artículos ‘frescos’ con derechos de reventa, o con derechos de etiqueta privada. También puedes ofrecer servicios de consultoría gratis sobre un tema relacionado al producto o servicio que estás vendiendo.
- Puedes utilizar la premisa de la escasez como incentivo. Funciona muy bien, principalmente con productos físicos, pero también con productos de información. Veamos cómo: puedes ofrecer un programa de capacitación en línea para un número limitado de asistentes, con la justificación de que requieres tiempo suficiente para la atención personalizada a los asistentes. Esto tiene sentido y las personas no lo verán como una estrategia de mercadeo, sino como una realidad lógica.
- Repito, cumple los tiempos y limitaciones de las ofertas. Perderías toda la credibilidad, si un prospecto compra apresuradamente para aprovechar la oferta y luego vuelve a tu sitio web y se percata de que el precio de oferta se mantiene ahí a pesar de haberse cumplido el plazo que se había dado. Repito: perderás credibilidad y no solamente no te volverá a comprar, sino que podría recomendarte mal; sobre todo, si es un emprendedor en internet con listas de prospectos, y perfil en las redes sociales. Ten mucho cuidado con lo que te digo en este apartado.
Como lo hemos venido apuntando, el Copywriting, es una combinación de técnicas, estrategias y acciones. Como lo menciono en uno de mis artículos, es ciencia y arte. Sin embargo, el sentido de urgencia creado en el potencial comprador puede convencer a los prospectos a comprar rápido sin ejercer sobre él o ella, ningún tipo de presión nociva para tu negocio.
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(*) ASESOR Y TUTOR DE TESIS DE GRADO
ALGUNAS REGLAS PARA EL USO DE LA MAYÚSCULA
Coprywriting
Por:
Félix Miranda Quesada (*)
Licenciado en Docencia
Máster en Educación
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com
**************************
Se escribe con letra mayúscula :
· La primera palabra de un escrito (artículo, reporte, libro).
· Los nombres propios
· Los atributos divinos
· Los títulos y nombres de dignidad
· Los nombres y apodos con que se designa a determinadas personas como el Gran Capitán
· Los dictados generales de jerarquía o cargo importante cuando equivalgan a nombres propios: El Papa, el Rey. Pero, se deberán escribir con minúscula en la vulgar sentencia: El papa, el rey y el duque están sujetos a morir, como está el pordiosero.
· Los tratamientos (especialmente cuando están en abreviatura): Sr., D., Dr. En los casos de usted, señor y don, cuando se usan con todas sus letras, se utilizan en minúscula (a menos que estén al inicio de la oración).
· Ciertos nombres colectivos como: el Reino, el Clero.
· Los sustantivos y adjetivos que componen el nombre de alguna institución: Tribunal Supremo de Justicia, Museo de Bellas Artes.
· Los términos o palabras que expresen poder público, dignidad o cargo importante, en las leyes, decretos y documentos oficiales: Rey, Príncipe, República.
· Los nombres y adjetivos que componen el título de cualquier obra: Ortografía Castellana, Historia de los Papas.
· Cuando no estén de encabezado de un párrafo o escrito, o no formen parte de un título, los días de la semana, los meses y las estaciones de año, se recomienda escribirlos con minúscula inicial. Igualmente las notas musicales.
· Se recomienda que cuando se utilicen mayúsculas, se mantenga la tilde si la acentuación ortográfica lo exige, a fin de evitar errores de pronunciación o confusiones en la interpretación de vocablos. Esto es especialmente necesario en las portadas de libros, nombres geográficos, listas de nombres propios, etc.
· La numeración romana se escribe con letras mayúsculas, y se emplea para significar el número con que se distinguen personas del mismo nombre, como Pío V, Fernando III, el número de cada siglo, como el actual, el XXI de la era cristiana; también es frecuente para indicar el número de un tomo, libro, parte, canto, capítulo, título, ley, clase y otras divisiones, y el de las páginas en los prólogos y principios de un volumen.
· Cuando hubiere de escribirse con mayúscula la letra inicial de voz que empiece con Ch o Ll, solo se formarán de carácter mayúscula la C y la L, que son primera parte de estas letras compuestas o dobles. Escribiremos, pues, Chinchilla y Chimborazo, Llerena y Llorente y de ninguna manera CHinchilla, CHimborazo, LLerena, LLorente.
Fuentes:
1) Departamento de Español Colegio Nocturno de Golfito-Costa Rica
2) elcastellano.org
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com
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Se escribe con letra mayúscula :
· La primera palabra de un escrito (artículo, reporte, libro).
· Los nombres propios
· Los atributos divinos
· Los títulos y nombres de dignidad
· Los nombres y apodos con que se designa a determinadas personas como el Gran Capitán
· Los dictados generales de jerarquía o cargo importante cuando equivalgan a nombres propios: El Papa, el Rey. Pero, se deberán escribir con minúscula en la vulgar sentencia: El papa, el rey y el duque están sujetos a morir, como está el pordiosero.
· Los tratamientos (especialmente cuando están en abreviatura): Sr., D., Dr. En los casos de usted, señor y don, cuando se usan con todas sus letras, se utilizan en minúscula (a menos que estén al inicio de la oración).
· Ciertos nombres colectivos como: el Reino, el Clero.
· Los sustantivos y adjetivos que componen el nombre de alguna institución: Tribunal Supremo de Justicia, Museo de Bellas Artes.
· Los términos o palabras que expresen poder público, dignidad o cargo importante, en las leyes, decretos y documentos oficiales: Rey, Príncipe, República.
· Los nombres y adjetivos que componen el título de cualquier obra: Ortografía Castellana, Historia de los Papas.
· Cuando no estén de encabezado de un párrafo o escrito, o no formen parte de un título, los días de la semana, los meses y las estaciones de año, se recomienda escribirlos con minúscula inicial. Igualmente las notas musicales.
· Se recomienda que cuando se utilicen mayúsculas, se mantenga la tilde si la acentuación ortográfica lo exige, a fin de evitar errores de pronunciación o confusiones en la interpretación de vocablos. Esto es especialmente necesario en las portadas de libros, nombres geográficos, listas de nombres propios, etc.
· La numeración romana se escribe con letras mayúsculas, y se emplea para significar el número con que se distinguen personas del mismo nombre, como Pío V, Fernando III, el número de cada siglo, como el actual, el XXI de la era cristiana; también es frecuente para indicar el número de un tomo, libro, parte, canto, capítulo, título, ley, clase y otras divisiones, y el de las páginas en los prólogos y principios de un volumen.
· Cuando hubiere de escribirse con mayúscula la letra inicial de voz que empiece con Ch o Ll, solo se formarán de carácter mayúscula la C y la L, que son primera parte de estas letras compuestas o dobles. Escribiremos, pues, Chinchilla y Chimborazo, Llerena y Llorente y de ninguna manera CHinchilla, CHimborazo, LLerena, LLorente.
Fuentes:
1) Departamento de Español Colegio Nocturno de Golfito-Costa Rica
2) elcastellano.org
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(*) ASESOR Y TUTOR DE TESIS DE GRADO
viernes, 2 de julio de 2010
COPYWRITING
Por:
Félix Miranda Quesada
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com
**************************
Estructurando adecuadamente tus textos
La coherencia
Por: Félix Miranda Quesada (*)
Licenciado en docencia
Máster en Educación
La coherencia en tus artículos, reportes o libros, le darán a tus escritos el profesionalismo que muchos lectores desean encontrar en los textos a los que recurren, bien sea para informarse o para formarse.
La ‘coherencia’ es una propiedad de los textos escritos correctamente. Dicha propiedad les permite a éstos ser vistos como unidades integrales; así, las diversas ideas secundarias aportan información relevante para la comprensión del tema central, permitiéndole al lector encontrarle significado o sentido al texto, como un todo.
Todas las ideas dentro de un párrafo direccionan al lector, al tópico o tema central de éste, permitiéndole entender con claridad lo que se quiere decir.
Una técnica para lograr coherencia en los párrafos de los textos es, el uso de los conectores, mayores y menores.
Los conectores mayores ayudan a organizar los puntos principales de un párrafo y pueden ser expresados como listas de viñetas o de números. Algunos ejemplos serían:
· Primero
· Segundo
· Tercero
· Finalmente
· Etc.
Los conectores menores son los que proveen coherencia a un párrafo, conectando las oraciones dentro de cada una de las partes principales de un párrafo, por ejemplo:
· En adición
· Incluyendo
· También
· Por ejemplo
· Etc.
La ‘unidad’ de un párrafo está referida a la condición o característica de éste, de referirse todas sus oraciones a una sola idea principal o a un solo tópico.
Todas las oraciones del párrafo le darán información al lector sobre un mismo tema o tópico. Cuando haya alguna oración que no esté relacionada con el tópico principal se dice que, el párrafo no tiene unidad, o que la oración está fuera de tema y, por lo tanto, debe ser quitada del párrafo. Cada párrafo de tu texto (artículo, reporte o libro) es una subdivisión del tema o tópico principal de tu escrito.
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Félix Miranda Quesada
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com
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Estructurando adecuadamente tus textos
La coherencia
Por: Félix Miranda Quesada (*)
Licenciado en docencia
Máster en Educación
La coherencia en tus artículos, reportes o libros, le darán a tus escritos el profesionalismo que muchos lectores desean encontrar en los textos a los que recurren, bien sea para informarse o para formarse.
La ‘coherencia’ es una propiedad de los textos escritos correctamente. Dicha propiedad les permite a éstos ser vistos como unidades integrales; así, las diversas ideas secundarias aportan información relevante para la comprensión del tema central, permitiéndole al lector encontrarle significado o sentido al texto, como un todo.
Todas las ideas dentro de un párrafo direccionan al lector, al tópico o tema central de éste, permitiéndole entender con claridad lo que se quiere decir.
Una técnica para lograr coherencia en los párrafos de los textos es, el uso de los conectores, mayores y menores.
Los conectores mayores ayudan a organizar los puntos principales de un párrafo y pueden ser expresados como listas de viñetas o de números. Algunos ejemplos serían:
· Primero
· Segundo
· Tercero
· Finalmente
· Etc.
Los conectores menores son los que proveen coherencia a un párrafo, conectando las oraciones dentro de cada una de las partes principales de un párrafo, por ejemplo:
· En adición
· Incluyendo
· También
· Por ejemplo
· Etc.
La ‘unidad’ de un párrafo está referida a la condición o característica de éste, de referirse todas sus oraciones a una sola idea principal o a un solo tópico.
Todas las oraciones del párrafo le darán información al lector sobre un mismo tema o tópico. Cuando haya alguna oración que no esté relacionada con el tópico principal se dice que, el párrafo no tiene unidad, o que la oración está fuera de tema y, por lo tanto, debe ser quitada del párrafo. Cada párrafo de tu texto (artículo, reporte o libro) es una subdivisión del tema o tópico principal de tu escrito.
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(*) ASESOR Y TUTOR DE TESIS DE GRADO
jueves, 1 de julio de 2010
EL PODER DE LA POSDATA EN LAS CARTAS DE VENTA
Por:
Félix Miranda Quesada
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com
**************************
Cuando se escribe una carta de ventas, el encabezado es el que de primera entrada capta la atención del visitante a nuestro sitio web. Es lo primero que el lector ve, por lo que este debe ser impactante.
Recuerda que no tendrás una segunda oportunidad de causar una buena impresión. Sin embargo lo que está en la parte inicial de tu página de ventas no es lo único que merece especial atención. Hay un elemento que, al contrario, se encuentra en la parte inferior de la página que es más importante de lo que se pueda pensar, y ésta es la POST DATA.
Quizás ya sepas que P.D., (P.S. por sus siglas en inglés de postscript) viene del latín y su significado es “escrito después”.
Suelen ser pensamientos o ideas que, de alguna manera, modifican o complementan el texto original. Pero cuando se trata de cartas o páginas de ventas la post data es mucho más que eso. Por lo tanto necesita estar bien escrita y debe despertar en el lector el deseo de comprar o, al menos, saber más sobre tu producto.
La razón de que la post data sea tan importante es que, muchos lectores tienen la tendencia de leerla antes que todo. Parece curioso ya que está al final de la carta de ventas, pero cuando el lector se encuentra ante una larga carta de ventas, suele “bajar” hasta el final de la carta para ver lo que dice la post data, y condiciona la lectura de toda la carta a lo que encuentre en la post data.
Para muchos lectores experimentados, la postdata será suficiente para comprender el valor de la carta de ventas. Saben por experiencia que generalmente ésta es la suma de lo que está en el resto de la carta de ventas, y por lo tanto, se concentran en la postdata para ahorrar tiempo.
Los Copywriters (redactores comerciales) pueden sacar ventaja de esto y escribir postdatas poderosas. Como comprenderás no hay fórmulas sobre que escribir, pero lo que se escriba debe causar impresión e incentivar al lector a comprar ya que esto es el propósito de una carta o página de ventas, vender.
Comúnmente se incluye en la postdata de la carta de ventas, una reiteración de la propuesta de tu oferta única que está en el cuerpo la carta de ventas. Esto es importante ya es una forma de mostrárselas a aquellos lectores que se saltan hasta la postdata.
También se puede incluir algún beneficio que no haya sido anotado anteriormente. Esto será un incentivo para aquellos lectores que hayan leído toda la carta de ventas y despertará la curiosidad de los que únicamente hayan “echado un vistazo” a la carta o se hayan ido directamente a la post data, y regresarán para ver que otros beneficios existen.
Otra estrategia utilizada al escribir la postdata es, crear un sentido de urgencia en el lector, ofreciendo, por ejemplo, ofertas de descuentos por tiempo limitado, bonos para los que ordenen pronto. Y si realmente quieres causar un fuerte impacto, puedes mencionar en la postdata, la propuesta única de ventas y ofrecer excelentes beneficios como bonos realmente valiosos a quien tome acción rápido.
No escatimes esfuerzo y tiempo en la redacción de una buena postdata. Dedica tiempo en planificar y depurar tus ideas, antes de plasmarlas en tu documento.
Algunos ejemplos de la postdata:
=> PD. Recuerda que debido a los gastos de hospedaje
por concepto de ancho de banda, esta oferta no
estará en la web por mucho tiempo. Suscríbete ahora
mismo y accede a gran cantidad de productos de gran
demanda, totalmente gratis. Haga click en este
enlace www.asesoriavirtualintegral.com
=> PDD. No necesitas gastar cientos de dólares en
productos con derechos de reventa ni necesitas
desperdiciar tu tiempo tratando de encontrar
productos de calidad. Hemos hecho todo el trabajo
por ti. No pagues más por productos con derechos
de reventa. Regístrate ahora mismo en www.asesoriavirtualintegral.com
PDDD. Recuerda que en Asesoría Virtual Integral
estamos disponiendo de todo lo que necesitas para
desarrollar tu negocio en internet y no requieras de
andar buscando por todos lados. Regístrate ya en www.asesoriavirtualintegral.com
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Si estás iniciando en los Negocios En Internet y deseas conocer más sobre el tema de Marketing de Afiliados, suscríbete gratis al Curso Básico de: Marketing de Afiliados.
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CURSO GRATIS MARKETING DE AFILIADOS
Acerca del autor
Contador Público Autorizado
Consultor y Asesor de Negocios
fmiranda@felixmiranda.com
Para recibir más información, sobre los negocios en internet, solo debes llenar el formulario que está abajo y quedarás suscrito para aprender más sobre temas de comercio electrónico y marketing por internet.
Félix Miranda Quesada
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com
**************************
Cuando se escribe una carta de ventas, el encabezado es el que de primera entrada capta la atención del visitante a nuestro sitio web. Es lo primero que el lector ve, por lo que este debe ser impactante.
Recuerda que no tendrás una segunda oportunidad de causar una buena impresión. Sin embargo lo que está en la parte inicial de tu página de ventas no es lo único que merece especial atención. Hay un elemento que, al contrario, se encuentra en la parte inferior de la página que es más importante de lo que se pueda pensar, y ésta es la POST DATA.
Quizás ya sepas que P.D., (P.S. por sus siglas en inglés de postscript) viene del latín y su significado es “escrito después”.
Suelen ser pensamientos o ideas que, de alguna manera, modifican o complementan el texto original. Pero cuando se trata de cartas o páginas de ventas la post data es mucho más que eso. Por lo tanto necesita estar bien escrita y debe despertar en el lector el deseo de comprar o, al menos, saber más sobre tu producto.
La razón de que la post data sea tan importante es que, muchos lectores tienen la tendencia de leerla antes que todo. Parece curioso ya que está al final de la carta de ventas, pero cuando el lector se encuentra ante una larga carta de ventas, suele “bajar” hasta el final de la carta para ver lo que dice la post data, y condiciona la lectura de toda la carta a lo que encuentre en la post data.
Para muchos lectores experimentados, la postdata será suficiente para comprender el valor de la carta de ventas. Saben por experiencia que generalmente ésta es la suma de lo que está en el resto de la carta de ventas, y por lo tanto, se concentran en la postdata para ahorrar tiempo.
Los Copywriters (redactores comerciales) pueden sacar ventaja de esto y escribir postdatas poderosas. Como comprenderás no hay fórmulas sobre que escribir, pero lo que se escriba debe causar impresión e incentivar al lector a comprar ya que esto es el propósito de una carta o página de ventas, vender.
Comúnmente se incluye en la postdata de la carta de ventas, una reiteración de la propuesta de tu oferta única que está en el cuerpo la carta de ventas. Esto es importante ya es una forma de mostrárselas a aquellos lectores que se saltan hasta la postdata.
También se puede incluir algún beneficio que no haya sido anotado anteriormente. Esto será un incentivo para aquellos lectores que hayan leído toda la carta de ventas y despertará la curiosidad de los que únicamente hayan “echado un vistazo” a la carta o se hayan ido directamente a la post data, y regresarán para ver que otros beneficios existen.
Otra estrategia utilizada al escribir la postdata es, crear un sentido de urgencia en el lector, ofreciendo, por ejemplo, ofertas de descuentos por tiempo limitado, bonos para los que ordenen pronto. Y si realmente quieres causar un fuerte impacto, puedes mencionar en la postdata, la propuesta única de ventas y ofrecer excelentes beneficios como bonos realmente valiosos a quien tome acción rápido.
No escatimes esfuerzo y tiempo en la redacción de una buena postdata. Dedica tiempo en planificar y depurar tus ideas, antes de plasmarlas en tu documento.
Algunos ejemplos de la postdata:
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miércoles, 9 de junio de 2010
PRINCIPIOS BÁSICOS DEL COPYWRITING
Revélale a tus prospectos, tus propuestas de venta
Por:
Félix Miranda Quesada (*)
Consultor de Negocios
--------------------------
Por:
Félix Miranda Quesada (*)
Consultor de Negocios
--------------------------
Revélale a tus prospectos, tus propuestas de venta
En muchos de nuestros artículos hemos hecho referencia a la obligación empresarial de la honestidad y transparencia. Si quieres que tus clientes crean en ti, debes diferenciarte y, la gran oportunidad está en ser diferente. En un mundo comercial donde abundan los negocios fraudulentos y las falsas promesas, está la gran oportunidad de los empresarios honestos y transparentes.
Pero aún y cuando seas un empresario con estas características, tus prospectos y visitantes a tu web no están obligados a creer ni a confiar en ti. La confianza es algo que debes ganarte a base de trabajo. Debes probarle a tus prospectos que eres diferente, que aún y cuando tienes un negocio estás lleno de todas las buenas intenciones de ayudarles a surgir, debes demostrarles que quieres que prosperen juntos, y así debe ser. Es lo que se conoce como Responsabilidad Social Empresarial (RSE).
Si has logrado posicionarte en el mercado con precios accesibles a tus clientes, puedes sentirte contento de ello y aprovecharlo. Grandes empresas como Wal-Mart y otras, han hecho de ello una forma propia de comercialización muy exitosa. Si bien, ha sido una estrategia que ha funcionado y que ha sido utilizada desde hace mucho, siempre existirá la posibilidad de que alguien de la competencia, venda más barato.
Entonces, debemos ir más allá en nuestra estrategia: Superando a nuestra competencia en calidad. Definitivamente, si tu producto supera en calidad al de tu competencia, tienes asegurada una ventaja más. Esto deberá verse reflejado en todos los aspectos, desde su presentación hasta los mínimos detalles del mismo. Muchos empresarios pasamos por alto detalles que creemos no tienen importancia, cuando en realidad podrían ser vitales para nuestro negocio. Muchas veces esos detalles están en la carta de ventas. Conversando con un colega hace algún tiempo, le mencioné de algunos errores ortográficos y de estilo (horrores, en realidad) que había visto en su página de aterrizaje (“Landing Page”). Me respondió que él era comerciante, no escritor. Saca tus propias conclusiones de esta posición de un comerciante.
Si has cubierto los dos pasos anteriores, ya estás bastante adelante de tu competencia. ¿Qué tal, añadir un nuevo ingrediente? Un servicio superior. He escuchado personas decir: “No importa que me cobren caro, pero que me den un buen servicio”. ¿Qué tal un buen servicio sin cobrarle caro y con un producto de calidad?
Te puedo asegurar que un buen servicio “vende”. Principalmente cuando ese servicio se encuentra a grandes distancias como lo es en la relación comercial vía internet. Nada más gratificante que ser atendido desde Australia hasta Costa Rica en cuestión de minutos y tener solucionado un problema inmediatamente. De seguro que querremos seguir comprando de un proveedor con esas características.
¿Quieres añadirle otro ingrediente a los tres anteriores y darle un mayor gusto a tu oferta? Derechos exclusivos. Si puedes demostrar que posees derechos exclusivos sobre el producto que promocionas, nadie dudará en comprarte
Productos únicos. Ofrécele a tus prospectos un producto desarrollado por tu negocio, algo que nadie esté ofreciendo. De otra forma sería, hacer tu oferta única. Mira mi experiencia. La primera vez que recibí un bono me causó mucha alegría y quedé muy contento con quien me lo regaló. No tenía nada de experiencia. Mi sorpresa fue que con los demás cursos y productos que fui comprando seguía recibiendo el mismo bono (unas plantillas para páginas web pasadas de moda).
Tu promoción. Ya has tomado en cuenta todos los ingredientes o elementos descritos en este artículo. Es hora de darlo a conocer, es tiempo de publicitarlo, es momento de demostrarlo. No importa si tu competencia también los tiene, o tiene algunos. Lo importante es que tu prospecto conozca los beneficios de comprarte a ti. Recuerda que la publicidad vende y la buena publicidad, vende más. Debes ser convincente en tu promoción. Tu carta de ventas debe ser efectiva.
Solo dilo. Muchas veces se cuenta con beneficios únicos que nadie más otorga a sus compradores, pero éstos no lo saben. Debes darlos a conocer a tus prospectos para que lo tengan en cuenta a la hora de decidir su compra. Esta es una forma de obtener buena respuesta a tu mensaje de ventas y alcanzar un alto grado de conversión (Conversión = convertir visitantes y prospectos en compradores o clientes).
Ten presente que la investigación es necesaria para determinar el tipo de propuestas que tu competencia está ofreciendo. Debes hacer un poco de trabajo en este sentido para conocer lo que los demás están ofreciendo y cómo lo están haciendo. Este trabajo tendrá su recompensa.
En muchos de nuestros artículos hemos hecho referencia a la obligación empresarial de la honestidad y transparencia. Si quieres que tus clientes crean en ti, debes diferenciarte y, la gran oportunidad está en ser diferente. En un mundo comercial donde abundan los negocios fraudulentos y las falsas promesas, está la gran oportunidad de los empresarios honestos y transparentes.
Pero aún y cuando seas un empresario con estas características, tus prospectos y visitantes a tu web no están obligados a creer ni a confiar en ti. La confianza es algo que debes ganarte a base de trabajo. Debes probarle a tus prospectos que eres diferente, que aún y cuando tienes un negocio estás lleno de todas las buenas intenciones de ayudarles a surgir, debes demostrarles que quieres que prosperen juntos, y así debe ser. Es lo que se conoce como Responsabilidad Social Empresarial (RSE).
Si has logrado posicionarte en el mercado con precios accesibles a tus clientes, puedes sentirte contento de ello y aprovecharlo. Grandes empresas como Wal-Mart y otras, han hecho de ello una forma propia de comercialización muy exitosa. Si bien, ha sido una estrategia que ha funcionado y que ha sido utilizada desde hace mucho, siempre existirá la posibilidad de que alguien de la competencia, venda más barato.
Entonces, debemos ir más allá en nuestra estrategia: Superando a nuestra competencia en calidad. Definitivamente, si tu producto supera en calidad al de tu competencia, tienes asegurada una ventaja más. Esto deberá verse reflejado en todos los aspectos, desde su presentación hasta los mínimos detalles del mismo. Muchos empresarios pasamos por alto detalles que creemos no tienen importancia, cuando en realidad podrían ser vitales para nuestro negocio. Muchas veces esos detalles están en la carta de ventas. Conversando con un colega hace algún tiempo, le mencioné de algunos errores ortográficos y de estilo (horrores, en realidad) que había visto en su página de aterrizaje (“Landing Page”). Me respondió que él era comerciante, no escritor. Saca tus propias conclusiones de esta posición de un comerciante.
Si has cubierto los dos pasos anteriores, ya estás bastante adelante de tu competencia. ¿Qué tal, añadir un nuevo ingrediente? Un servicio superior. He escuchado personas decir: “No importa que me cobren caro, pero que me den un buen servicio”. ¿Qué tal un buen servicio sin cobrarle caro y con un producto de calidad?
Te puedo asegurar que un buen servicio “vende”. Principalmente cuando ese servicio se encuentra a grandes distancias como lo es en la relación comercial vía internet. Nada más gratificante que ser atendido desde Australia hasta Costa Rica en cuestión de minutos y tener solucionado un problema inmediatamente. De seguro que querremos seguir comprando de un proveedor con esas características.
¿Quieres añadirle otro ingrediente a los tres anteriores y darle un mayor gusto a tu oferta? Derechos exclusivos. Si puedes demostrar que posees derechos exclusivos sobre el producto que promocionas, nadie dudará en comprarte
Productos únicos. Ofrécele a tus prospectos un producto desarrollado por tu negocio, algo que nadie esté ofreciendo. De otra forma sería, hacer tu oferta única. Mira mi experiencia. La primera vez que recibí un bono me causó mucha alegría y quedé muy contento con quien me lo regaló. No tenía nada de experiencia. Mi sorpresa fue que con los demás cursos y productos que fui comprando seguía recibiendo el mismo bono (unas plantillas para páginas web pasadas de moda).
Tu promoción. Ya has tomado en cuenta todos los ingredientes o elementos descritos en este artículo. Es hora de darlo a conocer, es tiempo de publicitarlo, es momento de demostrarlo. No importa si tu competencia también los tiene, o tiene algunos. Lo importante es que tu prospecto conozca los beneficios de comprarte a ti. Recuerda que la publicidad vende y la buena publicidad, vende más. Debes ser convincente en tu promoción. Tu carta de ventas debe ser efectiva.
Solo dilo. Muchas veces se cuenta con beneficios únicos que nadie más otorga a sus compradores, pero éstos no lo saben. Debes darlos a conocer a tus prospectos para que lo tengan en cuenta a la hora de decidir su compra. Esta es una forma de obtener buena respuesta a tu mensaje de ventas y alcanzar un alto grado de conversión (Conversión = convertir visitantes y prospectos en compradores o clientes).
Ten presente que la investigación es necesaria para determinar el tipo de propuestas que tu competencia está ofreciendo. Debes hacer un poco de trabajo en este sentido para conocer lo que los demás están ofreciendo y cómo lo están haciendo. Este trabajo tendrá su recompensa.
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---Administrador de Empresas
domingo, 6 de junio de 2010
PRINCIPIOS BÁSICOS DEL COPYWRITING
Motivando a nuestros clientes a promocionarnos con sus amigos
Por:
Félix Miranda Quesada
Asesoría Virtual Ingral
________________________
Una de tus metas principales como “Copywriter” (redactor) debe ser, entre otras, lograr la habilidad para mantener motivados a tus clientes, y contentos con el negocio que estás promocionando. Con esto, lograrás que ellos te recomienden con sus amigos. ¿Cómo lograrlo? Existen muchas maneras de hacerlo, dependiendo del nivel de libertad financiera que tengas.
En todo caso, siempre se tratará de regalarle a tus clientes cosas de valor. Por ejemplo, bonos sorpresa, sin que tengan que comprar nada. Entradas gratis a eventos como seminarios, charlas; actualizaciones de productos adquiridos en el pasado, etc. Al fin y al cabo son tus clientes y debes fidelizarlos.
Por su parte, debes ganarte la confianza de tus prospectos para convertirlos en clientes. Los testimonios, las garantías, información útil. Todo eso le genera confianza al grado de identificarse contigo y con tu negocio. Permítele probar tu producto o parte de él por un tiempo razonable, sin que tenga que pagar por ello. Un prospecto motivado, identificado y agradecido, pronto ser convertirá en un cliente.
Construye tu lista invitando a tus visitantes a suscribirse a una revista electrónica, un boletín o algún otro tipo de publicación periódica. Las publicaciones a las que solicitamos se suscriban nuestros visitantes pueden ser semanales, quincenales o mensuales. Para que nuestra invitación sea aceptada es altamente efectivo ofrecerle bonos sorpresa si se suscriben. Asegúrate que tus bonos sean de calidad y te sentirás contento de haberlo hecho.
Debes romper paradigmas. La mayoría de los nuevos emprendedores se apegan religiosamente a lo que dicen los “gurús”. Tienen miedo a crear e innovar. Si todas las personas hubieran pensado de esa manera aún tendríamos los mismos tratamientos médicos, los mismos métodos de administración, los mismos sistemas operativos, etc.
No importa si apenas comienzas, no temas romper paradigmas y darle tu toque personal a tu negocio. Atrévete a ser diferente y muchos querrán seguirte. Te lo aseguro. Dale a tu sitio web un estilo propio, al fin y al cabo es tuyo. Recuerda que no existen verdades absolutas. Eso sí, toma e imita todo lo bueno que encuentres. Debemos demostrar nuestra humildad sin pecar de ingenuidad. Una sentencia bíblica reza: examinadlo todo y retened lo bueno.
Diseña tu negocio de tal manera que, tus clientes puedan disponer de, por lo menos parte de su compra, inmediatamente después de haber pagado. Es cierto que en algunos casos tu cliente estará consciente de que recibirá su producto vía correo tradicional, Courier u otro sistema, pero debes permitirle disfrutar, mientras tanto, de su inversión. Recuerda que el que espera se desespera y si de por medio está su inversión, con mayor razón. Los productos que suelen ser remitidos por otra vía son, principalmente, libros impresos, CD’s, DVD’s. Permítele a tus clientes, mientras tanto, disfrutar de una versión en línea. Se sentirán agradecidos.
Publica artículos en los “Directorios”. Estos se caracterizan por publicar artículos y no anuncios publicitarios. Debes asegurarte que tu artículo parezca eso y no un anuncio, para que te lo publiquen.
Algunos publicadores aceptan incentivos, como bonos gratis, comisiones de afiliados, contenido original para publicar como suyos, etc. Investiga bien como trabajan tus publicadores y aprovecha las oportunidades.
Observa que en este artículos hemos hablado de: Clientes, prospectos, visitantes y suscriptores. Cada uno de ellos pertenece a una categoría diferente:
Clientes: es alguien que compra o alquila algo a un individuo u organización.
Prospecto: Es aquella persona que por sus características puede estar interesado en los productos, servicios o contenido de un sitio, pero que aún no los ha comprado o utilizado.
Visitante: Es la persona que voluntaria o involuntariamente visita nuestro sitio web o blog sin estar interesado de manera particular y apremiante en algún producto o servicio (no es cliente ni es prospecto).
Suscriptor: Se conoce como suscriptor a la persona que se registra en nuestro sitio web o blog para recibir algo, sea un boletín, revista o algún otro tipo de publicación. Lo más sobresaliente de este tipo de personas es que nos dejan sus datos personales, principalmente sus correos electrónicos. Es por eso que se habla de la lista de suscriptores.
Aprovecha lo que has visto en estos artículos y verás cómo, conviertes “navegantes” y “curiosos” en clientes, a los que podrás fidelizar por mucho tiempo y obtener ganancias con las compras que te hagan.
_________________
Por:
Félix Miranda Quesada
Asesoría Virtual Ingral
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Una de tus metas principales como “Copywriter” (redactor) debe ser, entre otras, lograr la habilidad para mantener motivados a tus clientes, y contentos con el negocio que estás promocionando. Con esto, lograrás que ellos te recomienden con sus amigos. ¿Cómo lograrlo? Existen muchas maneras de hacerlo, dependiendo del nivel de libertad financiera que tengas.
En todo caso, siempre se tratará de regalarle a tus clientes cosas de valor. Por ejemplo, bonos sorpresa, sin que tengan que comprar nada. Entradas gratis a eventos como seminarios, charlas; actualizaciones de productos adquiridos en el pasado, etc. Al fin y al cabo son tus clientes y debes fidelizarlos.
Por su parte, debes ganarte la confianza de tus prospectos para convertirlos en clientes. Los testimonios, las garantías, información útil. Todo eso le genera confianza al grado de identificarse contigo y con tu negocio. Permítele probar tu producto o parte de él por un tiempo razonable, sin que tenga que pagar por ello. Un prospecto motivado, identificado y agradecido, pronto ser convertirá en un cliente.
Construye tu lista invitando a tus visitantes a suscribirse a una revista electrónica, un boletín o algún otro tipo de publicación periódica. Las publicaciones a las que solicitamos se suscriban nuestros visitantes pueden ser semanales, quincenales o mensuales. Para que nuestra invitación sea aceptada es altamente efectivo ofrecerle bonos sorpresa si se suscriben. Asegúrate que tus bonos sean de calidad y te sentirás contento de haberlo hecho.
Debes romper paradigmas. La mayoría de los nuevos emprendedores se apegan religiosamente a lo que dicen los “gurús”. Tienen miedo a crear e innovar. Si todas las personas hubieran pensado de esa manera aún tendríamos los mismos tratamientos médicos, los mismos métodos de administración, los mismos sistemas operativos, etc.
No importa si apenas comienzas, no temas romper paradigmas y darle tu toque personal a tu negocio. Atrévete a ser diferente y muchos querrán seguirte. Te lo aseguro. Dale a tu sitio web un estilo propio, al fin y al cabo es tuyo. Recuerda que no existen verdades absolutas. Eso sí, toma e imita todo lo bueno que encuentres. Debemos demostrar nuestra humildad sin pecar de ingenuidad. Una sentencia bíblica reza: examinadlo todo y retened lo bueno.
Diseña tu negocio de tal manera que, tus clientes puedan disponer de, por lo menos parte de su compra, inmediatamente después de haber pagado. Es cierto que en algunos casos tu cliente estará consciente de que recibirá su producto vía correo tradicional, Courier u otro sistema, pero debes permitirle disfrutar, mientras tanto, de su inversión. Recuerda que el que espera se desespera y si de por medio está su inversión, con mayor razón. Los productos que suelen ser remitidos por otra vía son, principalmente, libros impresos, CD’s, DVD’s. Permítele a tus clientes, mientras tanto, disfrutar de una versión en línea. Se sentirán agradecidos.
Publica artículos en los “Directorios”. Estos se caracterizan por publicar artículos y no anuncios publicitarios. Debes asegurarte que tu artículo parezca eso y no un anuncio, para que te lo publiquen.
Algunos publicadores aceptan incentivos, como bonos gratis, comisiones de afiliados, contenido original para publicar como suyos, etc. Investiga bien como trabajan tus publicadores y aprovecha las oportunidades.
Observa que en este artículos hemos hablado de: Clientes, prospectos, visitantes y suscriptores. Cada uno de ellos pertenece a una categoría diferente:
Clientes: es alguien que compra o alquila algo a un individuo u organización.
Prospecto: Es aquella persona que por sus características puede estar interesado en los productos, servicios o contenido de un sitio, pero que aún no los ha comprado o utilizado.
Visitante: Es la persona que voluntaria o involuntariamente visita nuestro sitio web o blog sin estar interesado de manera particular y apremiante en algún producto o servicio (no es cliente ni es prospecto).
Suscriptor: Se conoce como suscriptor a la persona que se registra en nuestro sitio web o blog para recibir algo, sea un boletín, revista o algún otro tipo de publicación. Lo más sobresaliente de este tipo de personas es que nos dejan sus datos personales, principalmente sus correos electrónicos. Es por eso que se habla de la lista de suscriptores.
Aprovecha lo que has visto en estos artículos y verás cómo, conviertes “navegantes” y “curiosos” en clientes, a los que podrás fidelizar por mucho tiempo y obtener ganancias con las compras que te hagan.
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sábado, 22 de mayo de 2010
PRINCIPIOS BÁSICOS DEL COPYWRITING
Conociendo los puntos emocionales y el comportamiento de tus prospectos
Por:
Felix Miranda Quesada
Asesoría Virtual Integral
___________________________
En los estudios llevados a cabo sobre el comportamiento del consumidor se ha comprobado que cada potencial cliente tiene consigo una serie de “puntos emocionales”, al “presionar” los cuales, resulta en una venta casi segura.
Como se comprenderá esto tiene que ver con gustos, sentimientos, recuerdos, vivencias, y sobre todo con el sentimiento de realización del ser humano. Entonces, es necesario “presionar” esos “botones emocionales” para lograr nuestro objetivo, pero para ello, debes conocer cuáles son y donde están esas emociones en tus clientes potenciales.
Casi todos hemos visto esos anuncios de cigarrillos, con un impresionante vaquero montando un bronco y mostrando una personalidad envidiable, y otros anuncios similares de productos que por sí mismos no son tenidos como de beneficio para la salud y más bien, son considerados perjudiciales en algún grado.
Pues, el consumo de ellos, muchas de las veces, está determinado por la “presión” de esos puntos emocionales de los que venimos hablando, por parte de los publicistas, y no por el gusto hacia el producto en sí mismo.
Veamos un ejemplo: Un potencial cliente desea comprar un coche. ¿Porqué y para qué desea el coche? Es ahí donde debes descubrir y conocer los puntos que podrían conducirlo a comprarte el coche si eres un vendedor de autos. Lo desea para impresionar a sus amigos en competencias, o más bien lo quiere para impresionar a una chica. O tal vez, su deseo sea darle comodidad a su madre o a su abuelita en sus viajes de compras. He ahí el punto. Hay personas en el mundo de los negocios con una gran habilidad para descubrir y presionar estos puntos y lograr éxito en sus negociaciones.
En el ejemplo anterior, podría existir un dilema de decisión entre velocidad, elegancia, comodidad. Y ese es, precisamente, el punto a conocer y a presionar para el logro del cometido. Una vez que se conoce, se debe trabajar (“presionar”) sobre ese punto de manera inteligente.
Muy pocas veces, un potencial cliente revelará, en primera instancia, su motivador para la adquisición de un producto o servicio, como en el caso anterior. Aquí está la pericia y experticia del vendedor para descubrir esos puntos. En muchas ocasiones un cliente revelará una razón diferente a su verdadero sentimiento para realizar una compra. El buen vendedor sabe cómo acercarse a su prospecto y plantear las preguntas que le ayuden a descubrir que puntos presionar.
Cuando haces Copywriting, no tienes la misma oportunidad y, es por ello, que es muy importante conocer de antemano, los deseos, necesidades y gustos de tus prospectos. Si de previo no has hecho el ejercicio para tener este conocimiento, es probable que tus prospectos decidan retener su dinero en vez de comprar tu producto. Recuerda que, el Copywriting es el arte de vender, pero por escrito. Con frecuencia se ha dicho que a la gente no le gusta que le vendan, lo que les gusta es comprar.
Y compran basados en sus emociones más que en otras razones. Luego justificarán su decisión con alguna razón que consideren o quieran hacer parecer lógica. Es por ello que debes utilizar tus habilidades para ayudar a tu cliente, de antemano, a nutrir su justificación para la compra, cuando requiera hacerlo.
Hablemos por un momento de la promoción mostrada en una carta de ventas. Lecturas sobre el marketing nos muestran como algunos publicistas conservadores, expresan no gustarles la promoción, porque consideran que son “viejas noticias”, algo “pasado de moda”. Consideran que sus clientes no “caerán”, en eso de la promoción y afirman que ya no es creíble.
Lo que estos “conservadores” parecen no haberse dado cuenta es que, la “promoción”, por sí misma no vende.
Algunos Copywriter con menos experiencia tratan de compensar su falta de investigación, su falta de comprensión de su mercado meta o del mismo producto, haciendo un despliegue de términos exagerados y resaltados en sus promociones. Debes saber que, si haces tu trabajo de Copywriting adecuadamente, esto no es necesario.
No mal interpretemos; no quiero decir que el uso de términos como adjetivos o adverbios aplicados a tu producto no tengan su lugar y aceptación, PERO deben ser usados moderadamente y sólo si estamos seguros que pueden ayudar a efectuar la venta.
Pero algo sí es cierto, fortaleciendo tu mensaje, tu carta de ventas o anuncio publicitario con pruebas y credibilidad, convencerás más a tus prospectos que las “palabras bonitas” por sí solas. Éstas por sí solas, no son promoción, pero es peor si esto se hace de forma repetitiva.
HASTA EL PRÓXIMO ARTÍCULO
Por:
Felix Miranda Quesada
Asesoría Virtual Integral
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En los estudios llevados a cabo sobre el comportamiento del consumidor se ha comprobado que cada potencial cliente tiene consigo una serie de “puntos emocionales”, al “presionar” los cuales, resulta en una venta casi segura.
Como se comprenderá esto tiene que ver con gustos, sentimientos, recuerdos, vivencias, y sobre todo con el sentimiento de realización del ser humano. Entonces, es necesario “presionar” esos “botones emocionales” para lograr nuestro objetivo, pero para ello, debes conocer cuáles son y donde están esas emociones en tus clientes potenciales.
Casi todos hemos visto esos anuncios de cigarrillos, con un impresionante vaquero montando un bronco y mostrando una personalidad envidiable, y otros anuncios similares de productos que por sí mismos no son tenidos como de beneficio para la salud y más bien, son considerados perjudiciales en algún grado.
Pues, el consumo de ellos, muchas de las veces, está determinado por la “presión” de esos puntos emocionales de los que venimos hablando, por parte de los publicistas, y no por el gusto hacia el producto en sí mismo.
Veamos un ejemplo: Un potencial cliente desea comprar un coche. ¿Porqué y para qué desea el coche? Es ahí donde debes descubrir y conocer los puntos que podrían conducirlo a comprarte el coche si eres un vendedor de autos. Lo desea para impresionar a sus amigos en competencias, o más bien lo quiere para impresionar a una chica. O tal vez, su deseo sea darle comodidad a su madre o a su abuelita en sus viajes de compras. He ahí el punto. Hay personas en el mundo de los negocios con una gran habilidad para descubrir y presionar estos puntos y lograr éxito en sus negociaciones.
En el ejemplo anterior, podría existir un dilema de decisión entre velocidad, elegancia, comodidad. Y ese es, precisamente, el punto a conocer y a presionar para el logro del cometido. Una vez que se conoce, se debe trabajar (“presionar”) sobre ese punto de manera inteligente.
Muy pocas veces, un potencial cliente revelará, en primera instancia, su motivador para la adquisición de un producto o servicio, como en el caso anterior. Aquí está la pericia y experticia del vendedor para descubrir esos puntos. En muchas ocasiones un cliente revelará una razón diferente a su verdadero sentimiento para realizar una compra. El buen vendedor sabe cómo acercarse a su prospecto y plantear las preguntas que le ayuden a descubrir que puntos presionar.
Cuando haces Copywriting, no tienes la misma oportunidad y, es por ello, que es muy importante conocer de antemano, los deseos, necesidades y gustos de tus prospectos. Si de previo no has hecho el ejercicio para tener este conocimiento, es probable que tus prospectos decidan retener su dinero en vez de comprar tu producto. Recuerda que, el Copywriting es el arte de vender, pero por escrito. Con frecuencia se ha dicho que a la gente no le gusta que le vendan, lo que les gusta es comprar.
Y compran basados en sus emociones más que en otras razones. Luego justificarán su decisión con alguna razón que consideren o quieran hacer parecer lógica. Es por ello que debes utilizar tus habilidades para ayudar a tu cliente, de antemano, a nutrir su justificación para la compra, cuando requiera hacerlo.
Hablemos por un momento de la promoción mostrada en una carta de ventas. Lecturas sobre el marketing nos muestran como algunos publicistas conservadores, expresan no gustarles la promoción, porque consideran que son “viejas noticias”, algo “pasado de moda”. Consideran que sus clientes no “caerán”, en eso de la promoción y afirman que ya no es creíble.
Lo que estos “conservadores” parecen no haberse dado cuenta es que, la “promoción”, por sí misma no vende.
Algunos Copywriter con menos experiencia tratan de compensar su falta de investigación, su falta de comprensión de su mercado meta o del mismo producto, haciendo un despliegue de términos exagerados y resaltados en sus promociones. Debes saber que, si haces tu trabajo de Copywriting adecuadamente, esto no es necesario.
No mal interpretemos; no quiero decir que el uso de términos como adjetivos o adverbios aplicados a tu producto no tengan su lugar y aceptación, PERO deben ser usados moderadamente y sólo si estamos seguros que pueden ayudar a efectuar la venta.
Pero algo sí es cierto, fortaleciendo tu mensaje, tu carta de ventas o anuncio publicitario con pruebas y credibilidad, convencerás más a tus prospectos que las “palabras bonitas” por sí solas. Éstas por sí solas, no son promoción, pero es peor si esto se hace de forma repetitiva.
HASTA EL PRÓXIMO ARTÍCULO
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DE ETIQUETA PRIVADA (PLR)
viernes, 21 de mayo de 2010
PRINCIPIOS BÁSICOS DEL COPYWRITING
Debemos dirigirnos a nuestros lectores y enfocarnos en ellos
Por:
Felix Miranda Quesada
Asesoría Virtual Integral
___________________________
Cuando escribimos o hacemos Copywriting, debemos tener algo claro. Nuestro enfoque debe ser en nuestros lectores, visitantes y prospectos, no en nosotros mismos.
Ese enfoque debe ser tal que, cuando tu carta de venta o anuncio publicitario sea visto por tu visitante, sienta la emoción de desear saber, qué encontrará de utilidad para él en este. Si el mensaje no llena, desde el inicio, las expectativas de tu visitante o tu prospecto, puedes tener la seguridad que tu mensaje será desechado inmediatamente. Es un error que frecuentemente cometemos y que vemos a otros cometer. Personalmente, cuando recibo mensajes, hay algunos que lo abro aún antes de haber cumplido la tarea de eliminar la basura. En otros casos, de primera entrada los elimino y no siento ningún remordimiento ni sentimiento de haberme perdido de algo interesante. Seguramente te ha pasado a ti también.
¿Cuál suele ser una de las razones principales de lo anterior? Que el mensaje se enfoca primordialmente en el autor o en su negocio. Pero ¿qué significa eso de enfocarse en uno mismo? Para los expertos, lo constituye el hecho de hacer énfasis continuo en la experticia del autor o lo sobresaliente de la compañía. Y esto es interesante porque, tradicionalmente, en los negocios fuera de internet, o los negocios tradicionales como se les llama, esta práctica ha sido frecuente. Se le da gran énfasis a la persona, al negocio, lo que se conoce como imagen corporativa. Por ejemplo, ves en los rótulos de los profesionales, algo así como: Lic. Pedro Cerdas Miranda, Abogado, Universidad de Costa Rica. Esta práctica, en el marketing en internet ha demostrado tener resultados negativos. Aspectos como, quien soy, quienes son mis mejores y más grandes clientes, y otras aseveraciones de índole personal, no tienen un enfoque hacia el prospecto, lector o visitante y por lo tanto, su recurrencia debe ser evitada.
Un análisis. La afirmación anterior no significa, en absoluto, que los puntos anteriores no sean importantes, lo que sucede es que deben ser expresados de tal manera que interese a tus clientes potenciales, por lo que deben ser utilizados en el momento oportuno. Ten en cuenta que una vez eliminado tu correo o tu mensaje, ya habrás perdido de manera definitiva, la oportunidad de una venta.
Una técnica altamente recomendada al escribir una carta de ventas es, asumir que se le escribe a una amistad muy cercana, tomándola como un perfil referencial a quien dirigirse, esto ayuda ya que facilita personalizar el mensaje. De hecho cuando envío mis correos, mis mensajes, reportes o libros, intuitivamente y sin proponérmelo pienso en algunas de mis amistades alumnos o ex – alumnos que he visto en mis base de datos, y por un momento olvido que me estoy dirigiendo a un colectivo muy grandes de personas; sin embargo eso ayuda a que mi mensaje tenga un enfoque amistoso, personalizado o como se suele decir de “tú a tú”. Así, conociendo a esa persona en la que intuitivamente pienso, me permite cuestionarme qué mensaje podría convencer a esa amistad, alumno o ex – alumno para que lea mis mensajes o incluso, pruebe mis productos o servicios; cómo manejar sus objeciones, quejas, creencias, etc. para favorecer mi promoción. Y, no son pocas las veces que ya tienes un perfil de situaciones que ya has tratado con esa o esas personas.
Uno de los aspectos interesantes de pensar que escribes para una amistad, es el uso de la personalización. Cuando te diriges a un amigo o amiga para tratar de convencerlo, podrías usar términos como: “Mira, yo sé que tú has visto muchos negocios o propuestas de negocios, pero yo te puedo asegurar que aún no lo has visto todo, te quiero mostrar esto”. Y así sucesivamente, puedes seguir escribiendo, como si lo haces para una segunda persona, aunque sabes que estás llegando a un gran público.
Esta técnica ha sido utilizada en el Copywriting con grandes resultados. Recuerda, dirigirte a tu lector, visitante o prospecto tratándolo de “tú” (o usted, si estás en un país que se prefiere ese uso), de una forma personalizada, aunque tu mensaje esté siendo enviado a miles de personas.
Hay que reconocer, no obstante lo anterior, que muchos anuncios publicitarios exitosos no fueron formulados y enviados de esta manera. Algunos han sido escritos de manera diferente, ya sea utilizando la primera o tercera persona. Incluso, en ocasiones cuando se escribe en segunda persona, la referencia no es directamente a esa segunda persona. Por ejemplo, si tu mensaje dijera: “Como vendedor de coches, tú puedes apoyarte en el hecho de que he vendido más de 15,000 coches, dominando todos los secretos de las ventas”. Aunque utilizas la segunda persona al decir “puedes apoyarte”¸ le estás diciendo a tu lector “yo he vendido 15,000 coches, yo he dominado todos los trucos de las ventas”. Es decir, aunque utilizas la segunda persona, realmente te estás enfocando en ti mismo. Entonces, ¿cómo puedes enfocarte en ellos?
Nos vemos en el próximo artículo…
Por:
Felix Miranda Quesada
Asesoría Virtual Integral
___________________________
Cuando escribimos o hacemos Copywriting, debemos tener algo claro. Nuestro enfoque debe ser en nuestros lectores, visitantes y prospectos, no en nosotros mismos.
Ese enfoque debe ser tal que, cuando tu carta de venta o anuncio publicitario sea visto por tu visitante, sienta la emoción de desear saber, qué encontrará de utilidad para él en este. Si el mensaje no llena, desde el inicio, las expectativas de tu visitante o tu prospecto, puedes tener la seguridad que tu mensaje será desechado inmediatamente. Es un error que frecuentemente cometemos y que vemos a otros cometer. Personalmente, cuando recibo mensajes, hay algunos que lo abro aún antes de haber cumplido la tarea de eliminar la basura. En otros casos, de primera entrada los elimino y no siento ningún remordimiento ni sentimiento de haberme perdido de algo interesante. Seguramente te ha pasado a ti también.
¿Cuál suele ser una de las razones principales de lo anterior? Que el mensaje se enfoca primordialmente en el autor o en su negocio. Pero ¿qué significa eso de enfocarse en uno mismo? Para los expertos, lo constituye el hecho de hacer énfasis continuo en la experticia del autor o lo sobresaliente de la compañía. Y esto es interesante porque, tradicionalmente, en los negocios fuera de internet, o los negocios tradicionales como se les llama, esta práctica ha sido frecuente. Se le da gran énfasis a la persona, al negocio, lo que se conoce como imagen corporativa. Por ejemplo, ves en los rótulos de los profesionales, algo así como: Lic. Pedro Cerdas Miranda, Abogado, Universidad de Costa Rica. Esta práctica, en el marketing en internet ha demostrado tener resultados negativos. Aspectos como, quien soy, quienes son mis mejores y más grandes clientes, y otras aseveraciones de índole personal, no tienen un enfoque hacia el prospecto, lector o visitante y por lo tanto, su recurrencia debe ser evitada.
Un análisis. La afirmación anterior no significa, en absoluto, que los puntos anteriores no sean importantes, lo que sucede es que deben ser expresados de tal manera que interese a tus clientes potenciales, por lo que deben ser utilizados en el momento oportuno. Ten en cuenta que una vez eliminado tu correo o tu mensaje, ya habrás perdido de manera definitiva, la oportunidad de una venta.
Una técnica altamente recomendada al escribir una carta de ventas es, asumir que se le escribe a una amistad muy cercana, tomándola como un perfil referencial a quien dirigirse, esto ayuda ya que facilita personalizar el mensaje. De hecho cuando envío mis correos, mis mensajes, reportes o libros, intuitivamente y sin proponérmelo pienso en algunas de mis amistades alumnos o ex – alumnos que he visto en mis base de datos, y por un momento olvido que me estoy dirigiendo a un colectivo muy grandes de personas; sin embargo eso ayuda a que mi mensaje tenga un enfoque amistoso, personalizado o como se suele decir de “tú a tú”. Así, conociendo a esa persona en la que intuitivamente pienso, me permite cuestionarme qué mensaje podría convencer a esa amistad, alumno o ex – alumno para que lea mis mensajes o incluso, pruebe mis productos o servicios; cómo manejar sus objeciones, quejas, creencias, etc. para favorecer mi promoción. Y, no son pocas las veces que ya tienes un perfil de situaciones que ya has tratado con esa o esas personas.
Uno de los aspectos interesantes de pensar que escribes para una amistad, es el uso de la personalización. Cuando te diriges a un amigo o amiga para tratar de convencerlo, podrías usar términos como: “Mira, yo sé que tú has visto muchos negocios o propuestas de negocios, pero yo te puedo asegurar que aún no lo has visto todo, te quiero mostrar esto”. Y así sucesivamente, puedes seguir escribiendo, como si lo haces para una segunda persona, aunque sabes que estás llegando a un gran público.
Esta técnica ha sido utilizada en el Copywriting con grandes resultados. Recuerda, dirigirte a tu lector, visitante o prospecto tratándolo de “tú” (o usted, si estás en un país que se prefiere ese uso), de una forma personalizada, aunque tu mensaje esté siendo enviado a miles de personas.
Hay que reconocer, no obstante lo anterior, que muchos anuncios publicitarios exitosos no fueron formulados y enviados de esta manera. Algunos han sido escritos de manera diferente, ya sea utilizando la primera o tercera persona. Incluso, en ocasiones cuando se escribe en segunda persona, la referencia no es directamente a esa segunda persona. Por ejemplo, si tu mensaje dijera: “Como vendedor de coches, tú puedes apoyarte en el hecho de que he vendido más de 15,000 coches, dominando todos los secretos de las ventas”. Aunque utilizas la segunda persona al decir “puedes apoyarte”¸ le estás diciendo a tu lector “yo he vendido 15,000 coches, yo he dominado todos los trucos de las ventas”. Es decir, aunque utilizas la segunda persona, realmente te estás enfocando en ti mismo. Entonces, ¿cómo puedes enfocarte en ellos?
Nos vemos en el próximo artículo…
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miércoles, 19 de mayo de 2010
PRINCIPIOS BÁSICOS DEL COPYWRITING
Copywriting: El Arte de La Persuasión
Por:
Felix Miranda Quesada
Asesoría Virtual Integral
______________________
Como lo hemos dicho, el Copywriting desde una perspectiva comercial o de los negocios, está destinado a efectuar ventas; así dicho, es vender mediante el poder de la palabra escrita. Por lo tanto, su fin es persuadir a las personas, como lo harían otros medios como la televisión con el audio y el vídeo.
Leamos lo que uno de los escritores clásicos del marketing, Claude Hopkins, en su obra escrita hace casi cien años, denominada ‘’’Publicidad Científica’, ha dicho:
“Para entender apropiadamente la publicidad o aprender aún sus rudimentos se debe empezar con el concepto correcto. La publicidad es el arte de vender. Sus principios son los principios del arte de vender. Los éxitos y los fracasos son debidos, en ambos casos a causas parecidas. Por lo tanto toda preguntar relacionada con la publicidad debería ser respondida por las normas del vendedor”.
"Enfaticemos en este punto. El único propósito de la publicidad es hacer ventas. Será rentable o no de acuerdo a sus ventas reales”.
"No es pare efectos generales. No es para presentar tu nombre delante de la gente. No es, primordialmente para ayudar a tus otros vendedores. Trátala como a un vendedor. Fuérzala a justificarse a sí misma. No aceptes excusas, las cuales los buenos vendedores no dan. Así, no fallarás más”.
La diferencia está solo en el grado. La publicidad es el arte de vender multiplicado. Puede dirigirse a miles mientras un vendedor le habla a uno. Involucra los correspondientes costos. Algunas personas gastan $10 por palabra en una publicidad promedio. Por lo tanto cada anuncio debería ser un súper vendedor”.
“El error de un vendedor cuesta poco. El error de un publicista puede costar miles de veces más. Por lo tanto, sea más cauteloso y más exigente.
Cuando incursionamos en el mundo de los negocios y, consecuentemente, en el mundo de la publicidad, nos damos cuenta que los puntos de vista vertidos por ese visionario autor del marketing, Claude Hopkins, tienen tanta vigencia, como cuando fueron escritas por él, quien vivió de 1866 a1932 y escribió esta fabulosa obra en 1923.
Debemos entonces enfocarnos en un propósito “hacer nuestra publicidad altamente efectiva”. ¿Cómo lograrlo? Una de las recomendaciones de los expertos ha sido ‘probar’. Ellos nos dicen prueba una y otra y otra vez. ¿Qué significa esto? Si, dos anuncios, ‘X’ y ‘Z’ se prueban y, ‘X’ obtiene un dos por ciento de respuesta y ‘Z’ un tres por ciento, podríamos concluir que el anuncio ‘Z’ superará significativamente al anuncio ‘X’.
Este ejercicio, no solo podría consumir tiempo, sino que también podría resultar caro. Sin embargo, podría ser ideal cuando se tiene como punto de partida algunas ideas de testeo probadas.
Podríamos tomar como ejemplo la siguiente situación: El testo (prueba) ha mostrado por mucho tiempo que la publicidad dirigida supera a la publicidad no dirigida, como en efecto lo es, entonces deberíamos tomar esa premisa como punto de partida.
En igual sentido sí, basados en los resultados de pruebas, sabemos que utilizando anuncios enviados de manera directa, es más eficaz que dirigiéndolo a las masas, lo cual así ocurre, entonces debemos aplicar el sentido común y tomar esa circunstancia como punto de partida para nuestras campañas.
Podemos afirmar entonces que, conocer algunas reglas y técnicas básicas sobre cómo escribir con efectividad es necesario. Los resultados de las pruebas o ‘testeos’ son efectivos, pero siempre es mejor tener un punto de partida antes de llevar a cabo cualquier testeo. Este punto de partida, es el propósito de estos artículos relacionados con el Copywriting. Las técnicas que te estaré revelando han sido probadas y han demostrado ser efectivas.
Espera los siguientes artículos
Por:
Felix Miranda Quesada
Asesoría Virtual Integral
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Como lo hemos dicho, el Copywriting desde una perspectiva comercial o de los negocios, está destinado a efectuar ventas; así dicho, es vender mediante el poder de la palabra escrita. Por lo tanto, su fin es persuadir a las personas, como lo harían otros medios como la televisión con el audio y el vídeo.
Leamos lo que uno de los escritores clásicos del marketing, Claude Hopkins, en su obra escrita hace casi cien años, denominada ‘’’Publicidad Científica’, ha dicho:
“Para entender apropiadamente la publicidad o aprender aún sus rudimentos se debe empezar con el concepto correcto. La publicidad es el arte de vender. Sus principios son los principios del arte de vender. Los éxitos y los fracasos son debidos, en ambos casos a causas parecidas. Por lo tanto toda preguntar relacionada con la publicidad debería ser respondida por las normas del vendedor”.
"Enfaticemos en este punto. El único propósito de la publicidad es hacer ventas. Será rentable o no de acuerdo a sus ventas reales”.
"No es pare efectos generales. No es para presentar tu nombre delante de la gente. No es, primordialmente para ayudar a tus otros vendedores. Trátala como a un vendedor. Fuérzala a justificarse a sí misma. No aceptes excusas, las cuales los buenos vendedores no dan. Así, no fallarás más”.
La diferencia está solo en el grado. La publicidad es el arte de vender multiplicado. Puede dirigirse a miles mientras un vendedor le habla a uno. Involucra los correspondientes costos. Algunas personas gastan $10 por palabra en una publicidad promedio. Por lo tanto cada anuncio debería ser un súper vendedor”.
“El error de un vendedor cuesta poco. El error de un publicista puede costar miles de veces más. Por lo tanto, sea más cauteloso y más exigente.
Cuando incursionamos en el mundo de los negocios y, consecuentemente, en el mundo de la publicidad, nos damos cuenta que los puntos de vista vertidos por ese visionario autor del marketing, Claude Hopkins, tienen tanta vigencia, como cuando fueron escritas por él, quien vivió de 1866 a1932 y escribió esta fabulosa obra en 1923.
Debemos entonces enfocarnos en un propósito “hacer nuestra publicidad altamente efectiva”. ¿Cómo lograrlo? Una de las recomendaciones de los expertos ha sido ‘probar’. Ellos nos dicen prueba una y otra y otra vez. ¿Qué significa esto? Si, dos anuncios, ‘X’ y ‘Z’ se prueban y, ‘X’ obtiene un dos por ciento de respuesta y ‘Z’ un tres por ciento, podríamos concluir que el anuncio ‘Z’ superará significativamente al anuncio ‘X’.
Este ejercicio, no solo podría consumir tiempo, sino que también podría resultar caro. Sin embargo, podría ser ideal cuando se tiene como punto de partida algunas ideas de testeo probadas.
Podríamos tomar como ejemplo la siguiente situación: El testo (prueba) ha mostrado por mucho tiempo que la publicidad dirigida supera a la publicidad no dirigida, como en efecto lo es, entonces deberíamos tomar esa premisa como punto de partida.
En igual sentido sí, basados en los resultados de pruebas, sabemos que utilizando anuncios enviados de manera directa, es más eficaz que dirigiéndolo a las masas, lo cual así ocurre, entonces debemos aplicar el sentido común y tomar esa circunstancia como punto de partida para nuestras campañas.
Podemos afirmar entonces que, conocer algunas reglas y técnicas básicas sobre cómo escribir con efectividad es necesario. Los resultados de las pruebas o ‘testeos’ son efectivos, pero siempre es mejor tener un punto de partida antes de llevar a cabo cualquier testeo. Este punto de partida, es el propósito de estos artículos relacionados con el Copywriting. Las técnicas que te estaré revelando han sido probadas y han demostrado ser efectivas.
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