MERCADEO EFECTIVO MEDIANTE EL USO DE LOS BLOGS - Aspectos Básicos

Por:
Félix Miranda Quesada (*)

Licenciado en Docencia

Máster en Educación
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com
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El mercadeo mediante el uso de los blogs, o el ‘Blogging’ como frecuentemente le llamo (por su nombre en inglés), es una actividad que da muchas satisfacciones personales de carácter socio-afectivo, sin pasar por alto la satisfacción económica cuando se usa como medio para promocionar un negocio.

Con excepción de las personas que no utilizan la internet, prácticamente toda persona está familiarizada, de alguna manera, con el término blog y, quizás, con lo que estos representan.

La razón de esto es que su uso se ha extendido en la red y cada día sigue creciendo de manera asombrosa. Incluso, muchos de los sitios web más grandes que encontramos en la web, en realidad son blogs, es decir están construidos bajo la figura de un blog. Y si hacemos una investigación nos daremos cuenta que sus propietarios tienen diariamente gran cantidad de visitantes a dichos blogs. Nosotros mismo, quizás, visitamos dichos sitios cuando estamos buscando algún tipo de información en internet.
Existen blogs, prácticamente en todas las áreas o campos del conocimiento, disciplinas y ciencias. Los hay de contenido académico, científico, de diversión, etc. Incluso, algunas redes sociales permiten tener un blog en nuestra página personal. Seguro habrás visto en algunas páginas de redes sociales, los blogs o bitácoras de grupos artísticos o de la farándula en los que diariamente escriben o publican sobre sus eventos, lanzamientos, etc.

De manera elemental, un blog es una bitácora o diario que recoge en sus páginas electrónicas aspectos diversos de la vida de las personas y también disponen de contenido de gran valor que las personas publican en ellos.

Actualmente existen sitios web dedicados de manera exclusiva a enlistar o indexar blogs y el contenido de estos. Google tiene, incluso, dos grandes funcionalidades: por un lado una plataforma para crear Blogs de manera gratuita, llamada Blogger y, por la otra, una funcionalidad de búsqueda de blogs, que se puede localizar en blogsearch.google.com.

En mi libro electrónico "El Maravilloso Mundo del Blogging" que estará disponible por algunos días de manera gratuita, podrás leer más sobre esta maravilla del internet: "LOS BLOGS".
Te espero en mis próximas publicaciones referentes a los blogs, o puedes visitar mi blog “"Emprendimientos Virtuales Siglo XXI"”, en el cual encontrarás información útil.

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(*) ASESOR Y TUTOR DE TESIS DE GRADO

Negocios Exitosos con Artículos Cautivadores

Por:
Félix Miranda Quesada (*)

Licenciado en Docencia

Máster en Educación
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com
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Ser propietario de un negocio, tanto fuera de internet como en internet y no promocionarlo, podría ser garantía del fracaso de dicho negocio. Cuando se tiene un negocio en internet, existen varias formas de promocionarlo, algunas de ellas con un alto costo, otras en cambio, pueden ser gratis y no por ello dejan de ser efectivas.

No es la primera vez que te lo digo, o que te lo dicen, pero de seguro que vale la pena recordártelo: “Los Artículos Son Una Forma Altamente Eficaz y Barata De Promocionar Un Negocio”.

Si consideras utilizarlos para la promoción de tu negocio, toma en cuenta estas breves ideas que te doy, para que tus artículos tengan una mayor efectividad:

*.- Un título cautivador. Sí, un título que cautive de primera entrada al lector será el primer gran paso hacia una buena promoción de tu negocio. La curiosidad es una “virtud” (¿defecto?) del ser humano. Y de seguro que la curiosidad puede ser tan buena como ‘mala’. Por ejemplo, en un niño, puede ser catastrófica. Utilizada con sentido común y con criterio, puede ser una bendición.

Un título cautivador, que despierte la curiosidad del visitante, lector o prospecto puede ser el detonante para concretar la venta de un producto o servicio, o bien, incorporar a tu lista un nuevo prospecto/suscriptor, que se convertirá en un potencial cliente. Un título que atraiga al lector lo motivará a leer el artículo que has preparado para él. Palabras claves, beneficios de leer tu artículo y contenido valioso, complementarán la eficacia de tu artículo. Esfuérzate.

*.- Organizando bien tu artículo. El uso de viñetas, numeración, signos, etc. para resaltar aspectos importantes de tu artículo, hace más placentera su lectura y permiten al lector un aprendizaje más significativo. Párrafos cortos y bien estructurados, son deseables. Se trata, en todo caso, de hacer de la lectura de tu artículo, una experiencia placentera.

*.- Artículos informativos no academicistas. Lo que los lectores buscan en los artículos es información, al fin y al cabo ese es el propósito y naturaleza de estos. Además de brindar información deben ser escritos en términos simples y entendibles, dirigidos a cualquier lector, sin distingo de formación académica.

Recuerdas la horrible experiencia de escuchar a un medico darte el diagnóstico, mediante términos técnicos, para describirte una gastritis. Te hace pensar que estás condenado a muerte con solo escuchar los términos utilizados. Esto es lo que suele ocurrir con ciertos temas, cuando nos los enfocan de esa manera; nos sentimos inclinados a abandonar un tema o un emprendimiento que es muy fácil y gratificante. Ayúdale a tu lector, no lo desanimes. Ayudando a tu lector, ayudas a tu negocio.

Cada vez que escribas un artículo léelo una y otra vez para verificar que es entendible para cualquier lector. Considera una y otra vez si existen palabras o frases que pudieran ser cambiadas por otras más sencillas. Con esto no estamos ofendiendo la inteligencia de las personas. Debemos recordar que existen las inteligencias múltiples y cada quien domina su campo.

En ocasiones, utilizo glosarios (listas con definiciones) al final del artículo o mediante un enlace, cuando personalmente encuentro dificultad en algún término y no encuentro otro más sencillo.
Leer una y otra vez tu artículo antes de publicarlo, no solo te permitirá ver su facilidad para ser entendido, en ocasiones nos permite añadir alguna idea o concepto que se nos estaba quedando por fuera a pesar de ser importante. En otros casos, vemos la necesidad de eliminar algo que en principio no consideramos perjudicial para nuestro artículo, pero que al final creemos que lo es.

No debemos olvidar que para escribir se necesita leer. Leer libros, reportes, artículos, participar en foros, seminarios, cursos, etc. Esto se conoce como realimentación. No podemos dar lo que no tenemos. Recomiendo leer libros físicos de autores reconocidos. Estas obras tienen la ventaja de haber sido revisados en cuanto a estilo y forma por profesionales y por lo mismo son de gran ayuda. La buena escritura SÍ importa. Anoto esto último debido a que en una ocasión que le indiqué a un ‘emprendedor en internet’ de algunos errores evidentes que había visto en sus escritos, me respondió: “Yo soy comerciante, no escritor”. Juzgue el lector.

*.- Un resumen es importante. El resumen consiste en una breve descripción del contenido del artículo. Cuando se publica en ‘directorios de artículos’, la mayoría de estos sitios web exigen que se introduzca un resumen de al menos 200 o 300 palabras describiendo el contenido del artículo. Esto es una gran ayuda ya que le da al lector una idea del contenido del artículo y, si este es de calidad, hará que el visitante lea todo el artículo. Por lo tanto, se debe poner esfuerzo en la redacción del resumen. En ocasiones será suficiente con copiar el primer párrafo o parte de este como resumen, dependiendo de cómo esté enfocado y si hace interesante el artículo. Recuerda que, de este aspecto, puede depender que tu artículo sea leído o rechazado por el lector, y no cumplas el propósito inicial: promocionar tu negocio. Es tu decisión.

*.- Colocando enlaces en tu artículo. Desde el inicio de nuestro artículo indicamos que uno de los propósitos de los artículos es promocionar nuestro negocio. Por eso es importante tener presente incluir enlaces de nuestro negocio, producto o sitio web, en los artículos publicados.

Realizado de forma adecuada y aplicando los principios básicos del Copywriting, tendrás en los artículos una forma excelente y barata de promoción de tu negocio o artículo. Aprovéchalos.

Nos vemos en un próximo artículo

Félix Miranda Quesada

Consultor de Negocios

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(*) ASESOR Y TUTOR DE TESIS DE GRADO

Escribe Artículos y Construye Un Negocio

Por:
Félix Miranda Quesada (*)

Licenciado en Docencia

Máster en Educación
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com
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Antes de concretar en el tema de este artículo es oportuno mencionar que, hablar de un negocio; si bien, tradicionalmente ha estado referido a una actividad en la que interviene el dinero como factor determinante, no solo estaremos ante la presencia de un negocio cuando esto ocurra.

Siendo un poco “osado”, es oportuno recordar las palabras de nuestro Señor Jesucristo cuando dijo: “En los negocios de MI PADRE me conviene estar”. Estas palabras nos hacen reflexionar sobre la posibilidad de la existencia de un negocio, aun cuando no esté presente el factor dinero como elemento de riqueza.

Podría, entonces, hablarse de un negocio, cuando se realizan actividades para cultivar amistades, crear un nombre o imagen, aportar conocimientos y recibir la satisfacción personal de hacerlo, etc.

Para los fines de este artículo, queda a discreción del lector el uso y aplicación que hará del concepto negocio, siendo el propósito de quien esto publica, dar a conocer la estrecha relación entre la escritura de artículos y la construcción de un negocio.

Una de las actividades altamente efectivas para la construcción de un negocio en internet consiste en escribir artículos, por lo que la inversión de tiempo que se haga en esta actividad, siempre valdrá la pena.

Lo grandioso de esta actividad es que los artículos, como medio de construir un negocio, se pueden utilizar de muchas y diferentes maneras, por ejemplo:

· Para llevar tráfico a nuestro sitio web o blog
· Para construir listas
· Para hacer marca (nombre e imagen corporativa)
· Promocionar productos de afiliados y ganar comisiones
· Promocionar productos o servicios propios para generar ventas.

Indiscutiblemente, los artículos forman parte elemental de cualquier campaña exitosa de marketing por internet (o deberían formar parte).

Es por ello que, aprender el arte de escribir, distribuir y hacer mercadeo con artículos, debería estar en tus propósitos, como parte de tus planes de hacer negocios en internet.

El punto o interrogante que se plantean muchas personas es ¿qué escribir? En este artículo, quiero compartir contigo algunas ideas que te pueden ayudar a empezar a escribir tus artículos o a escribir los siguientes si ya has empezado.

Cuando te decidas a escribir, considéralas, y utilízalas, si crees que pueden serte útiles y todas pueden ser utilizadas con mucho éxito. Te aseguro que son muy útiles cuando se empieza y se dificulta aún generar ideas. Sin embargo, aún cuando se tiene experiencia escribiendo pueden resultar muy efectivas.

Empecemos:

Todos, absolutamente todos, en algún momento (podría ser ahora mismo) hemos tenido algún problema ¿cierto? Más aún: muchos problemas de los que nosotros mismos tenemos o hayamos tenido podrían ser comunes a muchas personas. Pues aquí tienes una idea sobre cómo empezar a escribir. ¿Qué tal?:

==> “Qué hacer cuando….” Aquí plantearás el problema, sobre el que escribirás. En el desarrollo de un artículo de esta naturaleza, se procurará darle solución a un problema existente, el cual, primero enfocarás como problema y luego se analizarán varias alternativas. Puedes centrarte en un método o sistema que consideras efectivo, investigar sobre éste y presenta una solución. De seguro que un artículo de este tipo será leído por aquellos con el tipo de problema que estás tratando.

==> Otra forma de plantear la introducción de un artículo es mediante la utilización de palabras como ¿Puedes……………..? Ayuda para……………..! Aquí lo que se hace es plantear, al igual que en el caso anterior, un problema con una posible solución. Lo efectivo en este caso es plantear situaciones inquietantes o que muevan a la curiosidad. Sobre todo cuando lo planteado represente un problema a solucionar y se ofrezca una solución. Por ejemplo, se podría plantear un título como: 1) ¿Puedes controlar tu insomnio sin el uso de pastillas? Te presento un método natural y efectivo. 2) Ayuda para dejar de fumar en poco tiempo, garantizado. El resto depende de tu imaginación, creatividad, conocimiento e investigación.

Si estás sufriendo estados depresivos, ¿te resistirías a leer un artículo que rece?: “¿Puede el ‘noni’ ayudarte a controlar la depresión? Compruébalo en este artículo”. Te aseguro que no te resistirías. Haz la prueba.

==> Esta, es otra pregunta con la que puedes introducir o iniciar un artículo ¿Deberías………? En este caso, se puede complementar esta pregunta con alguna actividad que las personas necesiten realizar para buscar solución a un problema. Por ejemplo, “¿Deberías hacerte un auto test de inteligencia? Resuelve el siguiente test” A las personas nos gusta resolver ‘test’. A muchos de nosotros nos gusta valorar algunas de nuestras aptitudes, habilidades o destrezas en alguna área en la que estemos interesados. Otro ejemplo puede ser: “Deberías hacer un replanteamiento de tu relación con tus hijos? Examina la siguiente lista?” Cualquier persona cuyas relaciones se estén deteriorando a nivel familiar, leerá tu artículo. Apórtale valor a tu lector.

==> Otra técnica apropiada para empezar y desarrollar un artículo, es comenzar con la siguiente expresión: “10 preguntas obligatorias que debes plantearte para……. Toma nota y aplícalas”.

Un artículo que inicie con esta afirmación será de gran demanda por parte de principiantes en algún campo. Por ejemplo: “10 preguntas obligatorias que debes plantearte para escoger tu carrera. Toma nota y aplícalas”. Queda a tu criterio la cantidad de preguntas que elijas, de acuerdo al tema, a la frecuencia con que publicas tus artículos y sobre todo, el contenido de que dispongas para publicar (mucha investigación y estudio será necesario, si quieres escribir buenos artículos).

==> La siguiente, podría constituir también, una excelente introducción para el desarrollo de tu artículo. “5 Lecciones interesantes de……………”. Podrías complementarla así: “5 Lecciones interesantes del TLC”. Otro ejemplo, podría ser: “Lecciones aprendidas del mundial de fútbol”.

Por ejemplo, a raíz de la intención de los Diputados del Congreso de Costa Rica, recientemente, de auto subirse el salario en aproximadamente el 100%, creé un blog para escribir algunos artículos respecto al tema; dos de ellos los titulé: "“Lo positivo de la ambición diputadil – Parte I”". Para mis propósitos ese tema estuvo bien y me permitió escribir el artículo, pero bien se pudo haber titulado: “Lecciones de la ambición diputadil – Parte I” (o 5 Lecciones de la ambición diputadil – Parte I) y desarrollar el artículo con base en dicho título. Posteriormente, escribí el siguiente artículo y lo denominé: "“Lo positivo de la ambición diputadil – Parte II”. En este caso, de haberlo deseado, pude haberlo denominado: “Más lecciones de la ambición diputadil Parte II”.

Si se observa atentamente, se verá que en este caso, se trata de aprovechar situaciones que ocurren a nuestro alrededor, de carácter público, como eventos políticos, deportivos, culturales, etc., algunos de los cuales son de nuestro dominio y por lo tanto nos facilitará escribir los artículos. Y algo importante es que puedes escribir tus artículos antes, durante y después de los eventos. Por ejemplo, si deseas escribir sobre el mundial de fútbol, se puede hacer desde que este se anuncia. Puedes hacerlo conforme se vayan desarrollando los partidos y también, una vez concluido el mundial y que se cuente ya con el ‘campeón mundial’.

==> Veamos ahora, esta otra forma de presentar un posible artículo: “Dominando (domine)…………..”, esta palabra es muy atractiva ya que eso es lo que queremos la mayoría de las personas, tener dominio de un tema, o una actividad. “Domine” significa “hágase experto”. Por ejemplo: “Dominando el arte de hablar en público” ó “Domine el arte de hablar en público”.

==> Una forma más, que puede serte útil. Considérala: “¿Qué clase de…………es mejor para ti?” La clave en este caso está en la palabra ‘mejor’. Todos queremos lo mejor. Un artículo que comience con esta frase le indica al lector que en él va a encontrar algo bueno, y que debe comprobar que, quizás sea lo mejor entre varias opciones.

Un ejemplo, de muchos que pueden existir, sería: “¿Qué clase de negocio en internet es mejor para ti?” De seguro que si el lector está comenzando a hacer negocios en internet y está interesado en ser exitoso en este campo, leerá tu artículo.

El desarrollo o contenido de tu artículo dependerá de ti. Tu conocimiento del tema sobre el que escribirás, tu imaginación, creatividad, lectura e investigación.

Nos vemos en un próximo artículo

Félix Miranda Quesada

Consultor de Negocios

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(*) ASESOR Y TUTOR DE TESIS DE GRADO

CUMPLIENDO EL OBJETIVO DEL COPYWRITING

El Sentido de Urgencia

Por:

Félix Miranda Quesada (*)

Licenciado en Docencia

Máster en Educación
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El principal objetivo del Copywriting, tal y como éste está concebido desde el punto de vista comercial, es lograr que tus prospectos, visitantes y lectores te compren. Que te compren YA. No después. Es importante destacar el porqué de la necesidad de que compren YA. Se debe a que no solamente tú estás vendiendo, también lo está haciendo tu competencia, por lo tanto, la urgencia no es obtener el ingreso ahora y no más tarde, como podría ocurrir, lo cual siempre sería útil, sino que podría no tenerse nunca, ya que si no te compran ahora, quizás no lo hagan nunca y lo hagan a tu competencia.

Esto tiende a ser una situación ‘desesperante’ para muchos emprendedores en internet. Saben que tienen que vender pronto, pero ¿cómo? ¿Cómo ‘empujar’ al comprador? Hacerlo, de alguna manera podría implicar un riesgo ya que estos podrían ‘espantarse’ con algún método agresivo de venta que, en última instancia, podría causar un efecto nocivo contrario y dejar de vender.

Por lo anterior, muchos emprendedores basan su campaña únicamente en los beneficios del producto y apuestan todo a esta estrategia. Sin embargo, muchos se han dado cuenta ya, que esto no funciona como se espera.

Pero siguiendo y estudiando a los expertos; y me refiero a los expertos que hacen negocios serios en internet, nos damos cuenta que el punto no es ‘presionar’ a las personas a comprar. Lo que se trata es de crear un sentido de urgencia. Aquí también es muy importante tener mucho cuidado. Quizás en algunos casos se haya mal interpretado el concepto de ‘crear un sentido de urgencia’ y de esto nos damos cuenta, cuando nosotros mismos como empresarios, emprendedores en internet, recibimos mensajes publicitarios y los examinamos con ‘ojo de empresario’ y no con ‘ojo de consumidor’. No convencerás a nadie diciéndole que si no compra tu producto se va a morir. Tampoco tendrá efecto pretender convencer a un lector o prospecto que solo con tu producto logrará aprender a hacer negocios en internet. Lo anterior por cuanto lo más seguro es que nadie morirá por no comprar tu producto, ni nadie dejará de aprender a hacer negocios por no adquirir tus cursos. Antes de que tú y yo apareciéramos en escena, ya las personas hacían negocios en internet.

Más que presionar se trata de incentivar o motivar. Personalmente y, quizás a ti también te haya ocurrido, cuando han intentado presionarme, he optado por “alejarme” del vendedor. No así cuando se ha tratado de incentivos razonables. Éstos mueven a actuar rápido para aprovechar, precisamente, los incentivos.

Sin presionar, existen varias maneras de crear un sentido de urgencia utilizando los incentivos, por ejemplo:

- Prometer descuentos por comprar antes de una fecha o tiempo determinado.
- Ofrecer descuentos a las primeras personas que adquieran el producto, indicando un número limitado y determinado. En este caso, y siempre lo afirmo en mis artículos, es obligatorio cumplir con lo que se ofrece o promete. Esto significa que si se ha ofrecido un descuento a las primeras 50 personas que compren, debe demostrarse que solo a ellas se les ha hecho el descuento. En caso contrario se perderá la confianza de los compradores y tendrían al emprendedor por una persona poco seria, engañando para vender. Por eso, es importante que, una vez cumplida la oferta, tu página de gracias indique algo como: LO SENTIMOS, ESTA OFERTA YA NO ESTÁ DISPONIBLE, PERO TE INFORMAREMOS SOBRE NUEVAS OFERTAS. Te garantizo que tu prospecto no se disgustará, te tendrá por un comerciante – empresario serio, y se apresurará a aprovechar tus ofertas en una futura promoción.
- Ofrece bonos especiales para los que tomen acción rápido. Existen varios tipos de bonos. De igual forma he sido insistente en indicar que se deben ofrecer y dar bonos de calidad. Nadie quiere que se le tenga como mendigo, recibiendo baratijas. Por el contrario, se debe aprovechar esta coyuntura para hacer tu negocio más sólido. Ofreciendo bonos gratis de calidad, tus prospectos pensarán que los productos por los que pagan, serán aún de mayor calidad. Estos bonos pueden consistir en productos adicionales, complementarios al producto de venta. Si estás vendiendo un software para escribir artículos, puedes ofrecer algunos artículos ‘frescos’ con derechos de reventa, o con derechos de etiqueta privada. También puedes ofrecer servicios de consultoría gratis sobre un tema relacionado al producto o servicio que estás vendiendo.
- Puedes utilizar la premisa de la escasez como incentivo. Funciona muy bien, principalmente con productos físicos, pero también con productos de información. Veamos cómo: puedes ofrecer un programa de capacitación en línea para un número limitado de asistentes, con la justificación de que requieres tiempo suficiente para la atención personalizada a los asistentes. Esto tiene sentido y las personas no lo verán como una estrategia de mercadeo, sino como una realidad lógica.
- Repito, cumple los tiempos y limitaciones de las ofertas. Perderías toda la credibilidad, si un prospecto compra apresuradamente para aprovechar la oferta y luego vuelve a tu sitio web y se percata de que el precio de oferta se mantiene ahí a pesar de haberse cumplido el plazo que se había dado. Repito: perderás credibilidad y no solamente no te volverá a comprar, sino que podría recomendarte mal; sobre todo, si es un emprendedor en internet con listas de prospectos, y perfil en las redes sociales. Ten mucho cuidado con lo que te digo en este apartado.
Como lo hemos venido apuntando, el Copywriting, es una combinación de técnicas, estrategias y acciones. Como lo menciono en uno de mis artículos, es ciencia y arte. Sin embargo, el sentido de urgencia creado en el potencial comprador puede convencer a los prospectos a comprar rápido sin ejercer sobre él o ella, ningún tipo de presión nociva para tu negocio.

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ALGUNAS REGLAS PARA EL USO DE LA MAYÚSCULA

Coprywriting

Por:

Félix Miranda Quesada (*)

Licenciado en Docencia

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Se escribe con letra mayúscula :

· La primera palabra de un escrito (artículo, reporte, libro).
· Los nombres propios
· Los atributos divinos
· Los títulos y nombres de dignidad
· Los nombres y apodos con que se designa a determinadas personas como el Gran Capitán
· Los dictados generales de jerarquía o cargo importante cuando equivalgan a nombres propios: El Papa, el Rey. Pero, se deberán escribir con minúscula en la vulgar sentencia: El papa, el rey y el duque están sujetos a morir, como está el pordiosero.
· Los tratamientos (especialmente cuando están en abreviatura): Sr., D., Dr. En los casos de usted, señor y don, cuando se usan con todas sus letras, se utilizan en minúscula (a menos que estén al inicio de la oración).
· Ciertos nombres colectivos como: el Reino, el Clero.
· Los sustantivos y adjetivos que componen el nombre de alguna institución: Tribunal Supremo de Justicia, Museo de Bellas Artes.
· Los términos o palabras que expresen poder público, dignidad o cargo importante, en las leyes, decretos y documentos oficiales: Rey, Príncipe, República.
· Los nombres y adjetivos que componen el título de cualquier obra: Ortografía Castellana, Historia de los Papas.
· Cuando no estén de encabezado de un párrafo o escrito, o no formen parte de un título, los días de la semana, los meses y las estaciones de año, se recomienda escribirlos con minúscula inicial. Igualmente las notas musicales.
· Se recomienda que cuando se utilicen mayúsculas, se mantenga la tilde si la acentuación ortográfica lo exige, a fin de evitar errores de pronunciación o confusiones en la interpretación de vocablos. Esto es especialmente necesario en las portadas de libros, nombres geográficos, listas de nombres propios, etc.
· La numeración romana se escribe con letras mayúsculas, y se emplea para significar el número con que se distinguen personas del mismo nombre, como Pío V, Fernando III, el número de cada siglo, como el actual, el XXI de la era cristiana; también es frecuente para indicar el número de un tomo, libro, parte, canto, capítulo, título, ley, clase y otras divisiones, y el de las páginas en los prólogos y principios de un volumen.
· Cuando hubiere de escribirse con mayúscula la letra inicial de voz que empiece con Ch o Ll, solo se formarán de carácter mayúscula la C y la L, que son primera parte de estas letras compuestas o dobles. Escribiremos, pues, Chinchilla y Chimborazo, Llerena y Llorente y de ninguna manera CHinchilla, CHimborazo, LLerena, LLorente.

Fuentes:

1) Departamento de Español Colegio Nocturno de Golfito-Costa Rica

2) elcastellano.org

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(*) ASESOR Y TUTOR DE TESIS DE GRADO

COPYWRITING

Por:
Félix Miranda Quesada
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Estructurando adecuadamente tus textos
La coherencia

Por: Félix Miranda Quesada (*)
Licenciado en docencia
Máster en Educación

La coherencia en tus artículos, reportes o libros, le darán a tus escritos el profesionalismo que muchos lectores desean encontrar en los textos a los que recurren, bien sea para informarse o para formarse.

La ‘coherencia’ es una propiedad de los textos escritos correctamente. Dicha propiedad les permite a éstos ser vistos como unidades integrales; así, las diversas ideas secundarias aportan información relevante para la comprensión del tema central, permitiéndole al lector encontrarle significado o sentido al texto, como un todo.

Todas las ideas dentro de un párrafo direccionan al lector, al tópico o tema central de éste, permitiéndole entender con claridad lo que se quiere decir.

Una técnica para lograr coherencia en los párrafos de los textos es, el uso de los conectores, mayores y menores.

Los conectores mayores ayudan a organizar los puntos principales de un párrafo y pueden ser expresados como listas de viñetas o de números. Algunos ejemplos serían:

· Primero
· Segundo
· Tercero
· Finalmente
· Etc.

Los conectores menores son los que proveen coherencia a un párrafo, conectando las oraciones dentro de cada una de las partes principales de un párrafo, por ejemplo:

· En adición
· Incluyendo
· También
· Por ejemplo
· Etc.

La ‘unidad’ de un párrafo está referida a la condición o característica de éste, de referirse todas sus oraciones a una sola idea principal o a un solo tópico.

Todas las oraciones del párrafo le darán información al lector sobre un mismo tema o tópico. Cuando haya alguna oración que no esté relacionada con el tópico principal se dice que, el párrafo no tiene unidad, o que la oración está fuera de tema y, por lo tanto, debe ser quitada del párrafo. Cada párrafo de tu texto (artículo, reporte o libro) es una subdivisión del tema o tópico principal de tu escrito.

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EL PODER DE LA POSDATA EN LAS CARTAS DE VENTA

Por:
Félix Miranda Quesada
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com
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Cuando se escribe una carta de ventas, el encabezado es el que de primera entrada capta la atención del visitante a nuestro sitio web. Es lo primero que el lector ve, por lo que este debe ser impactante.

Recuerda que no tendrás una segunda oportunidad de causar una buena impresión. Sin embargo lo que está en la parte inicial de tu página de ventas no es lo único que merece especial atención. Hay un elemento que, al contrario, se encuentra en la parte inferior de la página que es más importante de lo que se pueda pensar, y ésta es la POST DATA.

Quizás ya sepas que P.D., (P.S. por sus siglas en inglés de postscript) viene del latín y su significado es “escrito después”.

Suelen ser pensamientos o ideas que, de alguna manera, modifican o complementan el texto original. Pero cuando se trata de cartas o páginas de ventas la post data es mucho más que eso. Por lo tanto necesita estar bien escrita y debe despertar en el lector el deseo de comprar o, al menos, saber más sobre tu producto.

La razón de que la post data sea tan importante es que, muchos lectores tienen la tendencia de leerla antes que todo. Parece curioso ya que está al final de la carta de ventas, pero cuando el lector se encuentra ante una larga carta de ventas, suele “bajar” hasta el final de la carta para ver lo que dice la post data, y condiciona la lectura de toda la carta a lo que encuentre en la post data.

Para muchos lectores experimentados, la postdata será suficiente para comprender el valor de la carta de ventas. Saben por experiencia que generalmente ésta es la suma de lo que está en el resto de la carta de ventas, y por lo tanto, se concentran en la postdata para ahorrar tiempo.

Los Copywriters (redactores comerciales) pueden sacar ventaja de esto y escribir postdatas poderosas. Como comprenderás no hay fórmulas sobre que escribir, pero lo que se escriba debe causar impresión e incentivar al lector a comprar ya que esto es el propósito de una carta o página de ventas, vender.

Comúnmente se incluye en la postdata de la carta de ventas, una reiteración de la propuesta de tu oferta única que está en el cuerpo la carta de ventas. Esto es importante ya es una forma de mostrárselas a aquellos lectores que se saltan hasta la postdata.

También se puede incluir algún beneficio que no haya sido anotado anteriormente. Esto será un incentivo para aquellos lectores que hayan leído toda la carta de ventas y despertará la curiosidad de los que únicamente hayan “echado un vistazo” a la carta o se hayan ido directamente a la post data, y regresarán para ver que otros beneficios existen.

Otra estrategia utilizada al escribir la postdata es, crear un sentido de urgencia en el lector, ofreciendo, por ejemplo, ofertas de descuentos por tiempo limitado, bonos para los que ordenen pronto. Y si realmente quieres causar un fuerte impacto, puedes mencionar en la postdata, la propuesta única de ventas y ofrecer excelentes beneficios como bonos realmente valiosos a quien tome acción rápido.

No escatimes esfuerzo y tiempo en la redacción de una buena postdata. Dedica tiempo en planificar y depurar tus ideas, antes de plasmarlas en tu documento.

Algunos ejemplos de la postdata:

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