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domingo, 3 de julio de 2011
¿Cómo identificar tópicos para escribir sobre ellos?
Por: Félix Miranda Quesada
Asesoría Virtual Integral
Cuando usted decide escribir artículos, lógicamente debe decidir sobre qué escribir, qué temas tratar y sobre todo que esos temas le interesen a los lectores. Sí, por ejemplo, va a escribir con el propósito de utilizar sus artículos como estrategia para llevar tráfico a un sitio web y promocionar algún producto de afiliado, entonces debe encontrar productos que sean de su interés promocionar, de preferencia que sean productos sobre los cuales usted tiene algún conocimiento.
Dependiendo del interés que usted tenga por el producto que va a promocionar y el conocimiento que tenga de éste, le será más fácil escribir artículos para promocionar dicho producto o servicio, y escribir contenido de calidad para los lectores que busquen información relacionada con dicho producto.
Busque un buen programa de afiliados que ofrezca productos o servicios de su interés y dese de alta para promocionar sus productos. Antes de darse de alta, no obstante, es importante que revise algunos aspectos como calidad del producto, comisiones que pagan, servicio y soporte que brindan y, claro, la posible demanda que éste producto pueda tener.
Visite foros donde se discutan temas relacionados con el producto o servicio que va a promocionar y sobre el cual va a escribir. Esto le ayudará a darse cuenta sobre lo que la gente pregunta e información específica que andan buscando. Así, podrá conocer, de primera mano, las necesidades del público. Con este conocimiento le será más fácil escribir sus artículos y, si no es de su total dominio, hacer trabajo de investigación, antes de escribir.
También podrá visitar sitios web y blogs especializados en el producto o servicio que usted decidió promocionar y sobre el cual va a escribir. Aquí podrá encontrar ideas para complementar las que usted ya tiene y ofrecerle a sus lectores y potenciales clientes información de calidad y actualizada.
Provea a sus lectores de la mayor cantidad de información posible y con el mayor detalle. Si, por ejemplo, va a promocionar un software, escriba con el mayor detalle sobre las funciones de éste, la instalación, compatibilidades, etc. Muchas veces encontramos artículos que han sido escritos con el propósito de dejar un enlace en él hacia algún producto, pero este artículo no aporta ningún valor al lector, no satisface ninguna necesidad ni da luz sobre el producto o servicio que se pretende vender. Esto no debemos practicarlo, en primer lugar porque existe una gran probabilidad de que el lector no haga clic en el enlace y, en segundo lugar, porque se perderá credibilidad ante el público y eso no es bueno para su éxito en los negocios por internet.
No importa cuál sea la temática sobre la que vaya a escribir, asegúrese de interesar a su lector, tocar sus emociones, despertar el interés en su artículo y en lo que usted está promocionando, sólo entonces, invítelo a que voluntariamente visite el enlace que dejará en el artículo. Recuerde, no utilice enlaces publicitarios en el cuerpo del artículo, permita que el artículo sea informativo, de orientación, de aprendizaje. Si su artículo llena las expectativas del lector puede estar seguro que visitará el enlace y conocerá lo que usted está promocionando y, quizás, realice una compra que le genere a usted una comisión.
viernes, 9 de julio de 2010
MERCADEO EFECTIVO MEDIANTE EL USO DE LOS BLOGS - Aspectos Básicos
Por:
Félix Miranda Quesada (*)
Félix Miranda Quesada (*)
Licenciado en Docencia
Máster en Educación
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com
**************************
El mercadeo mediante el uso de los blogs, o el ‘Blogging’ como frecuentemente le llamo (por su nombre en inglés), es una actividad que da muchas satisfacciones personales de carácter socio-afectivo, sin pasar por alto la satisfacción económica cuando se usa como medio para promocionar un negocio.
Con excepción de las personas que no utilizan la internet, prácticamente toda persona está familiarizada, de alguna manera, con el término blog y, quizás, con lo que estos representan.
La razón de esto es que su uso se ha extendido en la red y cada día sigue creciendo de manera asombrosa. Incluso, muchos de los sitios web más grandes que encontramos en la web, en realidad son blogs, es decir están construidos bajo la figura de un blog. Y si hacemos una investigación nos daremos cuenta que sus propietarios tienen diariamente gran cantidad de visitantes a dichos blogs. Nosotros mismo, quizás, visitamos dichos sitios cuando estamos buscando algún tipo de información en internet.
Existen blogs, prácticamente en todas las áreas o campos del conocimiento, disciplinas y ciencias. Los hay de contenido académico, científico, de diversión, etc. Incluso, algunas redes sociales permiten tener un blog en nuestra página personal. Seguro habrás visto en algunas páginas de redes sociales, los blogs o bitácoras de grupos artísticos o de la farándula en los que diariamente escriben o publican sobre sus eventos, lanzamientos, etc.
De manera elemental, un blog es una bitácora o diario que recoge en sus páginas electrónicas aspectos diversos de la vida de las personas y también disponen de contenido de gran valor que las personas publican en ellos.
Actualmente existen sitios web dedicados de manera exclusiva a enlistar o indexar blogs y el contenido de estos. Google tiene, incluso, dos grandes funcionalidades: por un lado una plataforma para crear Blogs de manera gratuita, llamada Blogger y, por la otra, una funcionalidad de búsqueda de blogs, que se puede localizar en blogsearch.google.com.
En mi libro electrónico "El Maravilloso Mundo del Blogging" que estará disponible por algunos días de manera gratuita, podrás leer más sobre esta maravilla del internet: "LOS BLOGS".
Te espero en mis próximas publicaciones referentes a los blogs, o puedes visitar mi blog “"Emprendimientos Virtuales Siglo XXI"”, en el cual encontrarás información útil.
******************************
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com
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El mercadeo mediante el uso de los blogs, o el ‘Blogging’ como frecuentemente le llamo (por su nombre en inglés), es una actividad que da muchas satisfacciones personales de carácter socio-afectivo, sin pasar por alto la satisfacción económica cuando se usa como medio para promocionar un negocio.
Con excepción de las personas que no utilizan la internet, prácticamente toda persona está familiarizada, de alguna manera, con el término blog y, quizás, con lo que estos representan.
La razón de esto es que su uso se ha extendido en la red y cada día sigue creciendo de manera asombrosa. Incluso, muchos de los sitios web más grandes que encontramos en la web, en realidad son blogs, es decir están construidos bajo la figura de un blog. Y si hacemos una investigación nos daremos cuenta que sus propietarios tienen diariamente gran cantidad de visitantes a dichos blogs. Nosotros mismo, quizás, visitamos dichos sitios cuando estamos buscando algún tipo de información en internet.
Existen blogs, prácticamente en todas las áreas o campos del conocimiento, disciplinas y ciencias. Los hay de contenido académico, científico, de diversión, etc. Incluso, algunas redes sociales permiten tener un blog en nuestra página personal. Seguro habrás visto en algunas páginas de redes sociales, los blogs o bitácoras de grupos artísticos o de la farándula en los que diariamente escriben o publican sobre sus eventos, lanzamientos, etc.
De manera elemental, un blog es una bitácora o diario que recoge en sus páginas electrónicas aspectos diversos de la vida de las personas y también disponen de contenido de gran valor que las personas publican en ellos.
Actualmente existen sitios web dedicados de manera exclusiva a enlistar o indexar blogs y el contenido de estos. Google tiene, incluso, dos grandes funcionalidades: por un lado una plataforma para crear Blogs de manera gratuita, llamada Blogger y, por la otra, una funcionalidad de búsqueda de blogs, que se puede localizar en blogsearch.google.com.
En mi libro electrónico "El Maravilloso Mundo del Blogging" que estará disponible por algunos días de manera gratuita, podrás leer más sobre esta maravilla del internet: "LOS BLOGS".
Te espero en mis próximas publicaciones referentes a los blogs, o puedes visitar mi blog “"Emprendimientos Virtuales Siglo XXI"”, en el cual encontrarás información útil.
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Para recibir más información, solo debes llenar el formulario que está abajo y quedarás suscrito para aprender más sobre temas de comercio electrónico y marketing por internet.
(*) ASESOR Y TUTOR DE TESIS DE GRADO
Negocios Exitosos con Artículos Cautivadores
Por:
Félix Miranda Quesada (*)
Félix Miranda Quesada (*)
Licenciado en Docencia
Máster en Educación
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com
**************************
Ser propietario de un negocio, tanto fuera de internet como en internet y no promocionarlo, podría ser garantía del fracaso de dicho negocio. Cuando se tiene un negocio en internet, existen varias formas de promocionarlo, algunas de ellas con un alto costo, otras en cambio, pueden ser gratis y no por ello dejan de ser efectivas.
No es la primera vez que te lo digo, o que te lo dicen, pero de seguro que vale la pena recordártelo: “Los Artículos Son Una Forma Altamente Eficaz y Barata De Promocionar Un Negocio”.
Si consideras utilizarlos para la promoción de tu negocio, toma en cuenta estas breves ideas que te doy, para que tus artículos tengan una mayor efectividad:
*.- Un título cautivador. Sí, un título que cautive de primera entrada al lector será el primer gran paso hacia una buena promoción de tu negocio. La curiosidad es una “virtud” (¿defecto?) del ser humano. Y de seguro que la curiosidad puede ser tan buena como ‘mala’. Por ejemplo, en un niño, puede ser catastrófica. Utilizada con sentido común y con criterio, puede ser una bendición.
Un título cautivador, que despierte la curiosidad del visitante, lector o prospecto puede ser el detonante para concretar la venta de un producto o servicio, o bien, incorporar a tu lista un nuevo prospecto/suscriptor, que se convertirá en un potencial cliente. Un título que atraiga al lector lo motivará a leer el artículo que has preparado para él. Palabras claves, beneficios de leer tu artículo y contenido valioso, complementarán la eficacia de tu artículo. Esfuérzate.
*.- Organizando bien tu artículo. El uso de viñetas, numeración, signos, etc. para resaltar aspectos importantes de tu artículo, hace más placentera su lectura y permiten al lector un aprendizaje más significativo. Párrafos cortos y bien estructurados, son deseables. Se trata, en todo caso, de hacer de la lectura de tu artículo, una experiencia placentera.
*.- Artículos informativos no academicistas. Lo que los lectores buscan en los artículos es información, al fin y al cabo ese es el propósito y naturaleza de estos. Además de brindar información deben ser escritos en términos simples y entendibles, dirigidos a cualquier lector, sin distingo de formación académica.
Recuerdas la horrible experiencia de escuchar a un medico darte el diagnóstico, mediante términos técnicos, para describirte una gastritis. Te hace pensar que estás condenado a muerte con solo escuchar los términos utilizados. Esto es lo que suele ocurrir con ciertos temas, cuando nos los enfocan de esa manera; nos sentimos inclinados a abandonar un tema o un emprendimiento que es muy fácil y gratificante. Ayúdale a tu lector, no lo desanimes. Ayudando a tu lector, ayudas a tu negocio.
Cada vez que escribas un artículo léelo una y otra vez para verificar que es entendible para cualquier lector. Considera una y otra vez si existen palabras o frases que pudieran ser cambiadas por otras más sencillas. Con esto no estamos ofendiendo la inteligencia de las personas. Debemos recordar que existen las inteligencias múltiples y cada quien domina su campo.
En ocasiones, utilizo glosarios (listas con definiciones) al final del artículo o mediante un enlace, cuando personalmente encuentro dificultad en algún término y no encuentro otro más sencillo.
Leer una y otra vez tu artículo antes de publicarlo, no solo te permitirá ver su facilidad para ser entendido, en ocasiones nos permite añadir alguna idea o concepto que se nos estaba quedando por fuera a pesar de ser importante. En otros casos, vemos la necesidad de eliminar algo que en principio no consideramos perjudicial para nuestro artículo, pero que al final creemos que lo es.
No debemos olvidar que para escribir se necesita leer. Leer libros, reportes, artículos, participar en foros, seminarios, cursos, etc. Esto se conoce como realimentación. No podemos dar lo que no tenemos. Recomiendo leer libros físicos de autores reconocidos. Estas obras tienen la ventaja de haber sido revisados en cuanto a estilo y forma por profesionales y por lo mismo son de gran ayuda. La buena escritura SÍ importa. Anoto esto último debido a que en una ocasión que le indiqué a un ‘emprendedor en internet’ de algunos errores evidentes que había visto en sus escritos, me respondió: “Yo soy comerciante, no escritor”. Juzgue el lector.
*.- Un resumen es importante. El resumen consiste en una breve descripción del contenido del artículo. Cuando se publica en ‘directorios de artículos’, la mayoría de estos sitios web exigen que se introduzca un resumen de al menos 200 o 300 palabras describiendo el contenido del artículo. Esto es una gran ayuda ya que le da al lector una idea del contenido del artículo y, si este es de calidad, hará que el visitante lea todo el artículo. Por lo tanto, se debe poner esfuerzo en la redacción del resumen. En ocasiones será suficiente con copiar el primer párrafo o parte de este como resumen, dependiendo de cómo esté enfocado y si hace interesante el artículo. Recuerda que, de este aspecto, puede depender que tu artículo sea leído o rechazado por el lector, y no cumplas el propósito inicial: promocionar tu negocio. Es tu decisión.
*.- Colocando enlaces en tu artículo. Desde el inicio de nuestro artículo indicamos que uno de los propósitos de los artículos es promocionar nuestro negocio. Por eso es importante tener presente incluir enlaces de nuestro negocio, producto o sitio web, en los artículos publicados.
Realizado de forma adecuada y aplicando los principios básicos del Copywriting, tendrás en los artículos una forma excelente y barata de promoción de tu negocio o artículo. Aprovéchalos.
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com
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Ser propietario de un negocio, tanto fuera de internet como en internet y no promocionarlo, podría ser garantía del fracaso de dicho negocio. Cuando se tiene un negocio en internet, existen varias formas de promocionarlo, algunas de ellas con un alto costo, otras en cambio, pueden ser gratis y no por ello dejan de ser efectivas.
No es la primera vez que te lo digo, o que te lo dicen, pero de seguro que vale la pena recordártelo: “Los Artículos Son Una Forma Altamente Eficaz y Barata De Promocionar Un Negocio”.
Si consideras utilizarlos para la promoción de tu negocio, toma en cuenta estas breves ideas que te doy, para que tus artículos tengan una mayor efectividad:
*.- Un título cautivador. Sí, un título que cautive de primera entrada al lector será el primer gran paso hacia una buena promoción de tu negocio. La curiosidad es una “virtud” (¿defecto?) del ser humano. Y de seguro que la curiosidad puede ser tan buena como ‘mala’. Por ejemplo, en un niño, puede ser catastrófica. Utilizada con sentido común y con criterio, puede ser una bendición.
Un título cautivador, que despierte la curiosidad del visitante, lector o prospecto puede ser el detonante para concretar la venta de un producto o servicio, o bien, incorporar a tu lista un nuevo prospecto/suscriptor, que se convertirá en un potencial cliente. Un título que atraiga al lector lo motivará a leer el artículo que has preparado para él. Palabras claves, beneficios de leer tu artículo y contenido valioso, complementarán la eficacia de tu artículo. Esfuérzate.
*.- Organizando bien tu artículo. El uso de viñetas, numeración, signos, etc. para resaltar aspectos importantes de tu artículo, hace más placentera su lectura y permiten al lector un aprendizaje más significativo. Párrafos cortos y bien estructurados, son deseables. Se trata, en todo caso, de hacer de la lectura de tu artículo, una experiencia placentera.
*.- Artículos informativos no academicistas. Lo que los lectores buscan en los artículos es información, al fin y al cabo ese es el propósito y naturaleza de estos. Además de brindar información deben ser escritos en términos simples y entendibles, dirigidos a cualquier lector, sin distingo de formación académica.
Recuerdas la horrible experiencia de escuchar a un medico darte el diagnóstico, mediante términos técnicos, para describirte una gastritis. Te hace pensar que estás condenado a muerte con solo escuchar los términos utilizados. Esto es lo que suele ocurrir con ciertos temas, cuando nos los enfocan de esa manera; nos sentimos inclinados a abandonar un tema o un emprendimiento que es muy fácil y gratificante. Ayúdale a tu lector, no lo desanimes. Ayudando a tu lector, ayudas a tu negocio.
Cada vez que escribas un artículo léelo una y otra vez para verificar que es entendible para cualquier lector. Considera una y otra vez si existen palabras o frases que pudieran ser cambiadas por otras más sencillas. Con esto no estamos ofendiendo la inteligencia de las personas. Debemos recordar que existen las inteligencias múltiples y cada quien domina su campo.
En ocasiones, utilizo glosarios (listas con definiciones) al final del artículo o mediante un enlace, cuando personalmente encuentro dificultad en algún término y no encuentro otro más sencillo.
Leer una y otra vez tu artículo antes de publicarlo, no solo te permitirá ver su facilidad para ser entendido, en ocasiones nos permite añadir alguna idea o concepto que se nos estaba quedando por fuera a pesar de ser importante. En otros casos, vemos la necesidad de eliminar algo que en principio no consideramos perjudicial para nuestro artículo, pero que al final creemos que lo es.
No debemos olvidar que para escribir se necesita leer. Leer libros, reportes, artículos, participar en foros, seminarios, cursos, etc. Esto se conoce como realimentación. No podemos dar lo que no tenemos. Recomiendo leer libros físicos de autores reconocidos. Estas obras tienen la ventaja de haber sido revisados en cuanto a estilo y forma por profesionales y por lo mismo son de gran ayuda. La buena escritura SÍ importa. Anoto esto último debido a que en una ocasión que le indiqué a un ‘emprendedor en internet’ de algunos errores evidentes que había visto en sus escritos, me respondió: “Yo soy comerciante, no escritor”. Juzgue el lector.
*.- Un resumen es importante. El resumen consiste en una breve descripción del contenido del artículo. Cuando se publica en ‘directorios de artículos’, la mayoría de estos sitios web exigen que se introduzca un resumen de al menos 200 o 300 palabras describiendo el contenido del artículo. Esto es una gran ayuda ya que le da al lector una idea del contenido del artículo y, si este es de calidad, hará que el visitante lea todo el artículo. Por lo tanto, se debe poner esfuerzo en la redacción del resumen. En ocasiones será suficiente con copiar el primer párrafo o parte de este como resumen, dependiendo de cómo esté enfocado y si hace interesante el artículo. Recuerda que, de este aspecto, puede depender que tu artículo sea leído o rechazado por el lector, y no cumplas el propósito inicial: promocionar tu negocio. Es tu decisión.
*.- Colocando enlaces en tu artículo. Desde el inicio de nuestro artículo indicamos que uno de los propósitos de los artículos es promocionar nuestro negocio. Por eso es importante tener presente incluir enlaces de nuestro negocio, producto o sitio web, en los artículos publicados.
Realizado de forma adecuada y aplicando los principios básicos del Copywriting, tendrás en los artículos una forma excelente y barata de promoción de tu negocio o artículo. Aprovéchalos.
Nos vemos en un próximo artículo
Félix Miranda Quesada
Consultor de Negocios
Para recibir más información, solo debes llenar el formulario que está abajo y quedarás suscrito para aprender más sobre temas de comercio electrónico y marketing por internet.
(*) ASESOR Y TUTOR DE TESIS DE GRADO
martes, 6 de julio de 2010
Escribe Artículos y Construye Un Negocio
Por:
Félix Miranda Quesada (*)
Félix Miranda Quesada (*)
Licenciado en Docencia
Máster en Educación
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com
**************************
Antes de concretar en el tema de este artículo es oportuno mencionar que, hablar de un negocio; si bien, tradicionalmente ha estado referido a una actividad en la que interviene el dinero como factor determinante, no solo estaremos ante la presencia de un negocio cuando esto ocurra.
Siendo un poco “osado”, es oportuno recordar las palabras de nuestro Señor Jesucristo cuando dijo: “En los negocios de MI PADRE me conviene estar”. Estas palabras nos hacen reflexionar sobre la posibilidad de la existencia de un negocio, aun cuando no esté presente el factor dinero como elemento de riqueza.
Podría, entonces, hablarse de un negocio, cuando se realizan actividades para cultivar amistades, crear un nombre o imagen, aportar conocimientos y recibir la satisfacción personal de hacerlo, etc.
Para los fines de este artículo, queda a discreción del lector el uso y aplicación que hará del concepto negocio, siendo el propósito de quien esto publica, dar a conocer la estrecha relación entre la escritura de artículos y la construcción de un negocio.
Una de las actividades altamente efectivas para la construcción de un negocio en internet consiste en escribir artículos, por lo que la inversión de tiempo que se haga en esta actividad, siempre valdrá la pena.
Lo grandioso de esta actividad es que los artículos, como medio de construir un negocio, se pueden utilizar de muchas y diferentes maneras, por ejemplo:
· Para llevar tráfico a nuestro sitio web o blog
· Para construir listas
· Para hacer marca (nombre e imagen corporativa)
· Promocionar productos de afiliados y ganar comisiones
· Promocionar productos o servicios propios para generar ventas.
Indiscutiblemente, los artículos forman parte elemental de cualquier campaña exitosa de marketing por internet (o deberían formar parte).
Es por ello que, aprender el arte de escribir, distribuir y hacer mercadeo con artículos, debería estar en tus propósitos, como parte de tus planes de hacer negocios en internet.
El punto o interrogante que se plantean muchas personas es ¿qué escribir? En este artículo, quiero compartir contigo algunas ideas que te pueden ayudar a empezar a escribir tus artículos o a escribir los siguientes si ya has empezado.
Cuando te decidas a escribir, considéralas, y utilízalas, si crees que pueden serte útiles y todas pueden ser utilizadas con mucho éxito. Te aseguro que son muy útiles cuando se empieza y se dificulta aún generar ideas. Sin embargo, aún cuando se tiene experiencia escribiendo pueden resultar muy efectivas.
Empecemos:
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com
**************************
Antes de concretar en el tema de este artículo es oportuno mencionar que, hablar de un negocio; si bien, tradicionalmente ha estado referido a una actividad en la que interviene el dinero como factor determinante, no solo estaremos ante la presencia de un negocio cuando esto ocurra.
Siendo un poco “osado”, es oportuno recordar las palabras de nuestro Señor Jesucristo cuando dijo: “En los negocios de MI PADRE me conviene estar”. Estas palabras nos hacen reflexionar sobre la posibilidad de la existencia de un negocio, aun cuando no esté presente el factor dinero como elemento de riqueza.
Podría, entonces, hablarse de un negocio, cuando se realizan actividades para cultivar amistades, crear un nombre o imagen, aportar conocimientos y recibir la satisfacción personal de hacerlo, etc.
Para los fines de este artículo, queda a discreción del lector el uso y aplicación que hará del concepto negocio, siendo el propósito de quien esto publica, dar a conocer la estrecha relación entre la escritura de artículos y la construcción de un negocio.
Una de las actividades altamente efectivas para la construcción de un negocio en internet consiste en escribir artículos, por lo que la inversión de tiempo que se haga en esta actividad, siempre valdrá la pena.
Lo grandioso de esta actividad es que los artículos, como medio de construir un negocio, se pueden utilizar de muchas y diferentes maneras, por ejemplo:
· Para llevar tráfico a nuestro sitio web o blog
· Para construir listas
· Para hacer marca (nombre e imagen corporativa)
· Promocionar productos de afiliados y ganar comisiones
· Promocionar productos o servicios propios para generar ventas.
Indiscutiblemente, los artículos forman parte elemental de cualquier campaña exitosa de marketing por internet (o deberían formar parte).
Es por ello que, aprender el arte de escribir, distribuir y hacer mercadeo con artículos, debería estar en tus propósitos, como parte de tus planes de hacer negocios en internet.
El punto o interrogante que se plantean muchas personas es ¿qué escribir? En este artículo, quiero compartir contigo algunas ideas que te pueden ayudar a empezar a escribir tus artículos o a escribir los siguientes si ya has empezado.
Cuando te decidas a escribir, considéralas, y utilízalas, si crees que pueden serte útiles y todas pueden ser utilizadas con mucho éxito. Te aseguro que son muy útiles cuando se empieza y se dificulta aún generar ideas. Sin embargo, aún cuando se tiene experiencia escribiendo pueden resultar muy efectivas.
Empecemos:
Todos, absolutamente todos, en algún momento (podría ser ahora mismo) hemos tenido algún problema ¿cierto? Más aún: muchos problemas de los que nosotros mismos tenemos o hayamos tenido podrían ser comunes a muchas personas. Pues aquí tienes una idea sobre cómo empezar a escribir. ¿Qué tal?:
==> “Qué hacer cuando….” Aquí plantearás el problema, sobre el que escribirás. En el desarrollo de un artículo de esta naturaleza, se procurará darle solución a un problema existente, el cual, primero enfocarás como problema y luego se analizarán varias alternativas. Puedes centrarte en un método o sistema que consideras efectivo, investigar sobre éste y presenta una solución. De seguro que un artículo de este tipo será leído por aquellos con el tipo de problema que estás tratando.
==> Otra forma de plantear la introducción de un artículo es mediante la utilización de palabras como ¿Puedes……………..? Ayuda para……………..! Aquí lo que se hace es plantear, al igual que en el caso anterior, un problema con una posible solución. Lo efectivo en este caso es plantear situaciones inquietantes o que muevan a la curiosidad. Sobre todo cuando lo planteado represente un problema a solucionar y se ofrezca una solución. Por ejemplo, se podría plantear un título como: 1) ¿Puedes controlar tu insomnio sin el uso de pastillas? Te presento un método natural y efectivo. 2) Ayuda para dejar de fumar en poco tiempo, garantizado. El resto depende de tu imaginación, creatividad, conocimiento e investigación.
Si estás sufriendo estados depresivos, ¿te resistirías a leer un artículo que rece?: “¿Puede el ‘noni’ ayudarte a controlar la depresión? Compruébalo en este artículo”. Te aseguro que no te resistirías. Haz la prueba.
==> Esta, es otra pregunta con la que puedes introducir o iniciar un artículo ¿Deberías………? En este caso, se puede complementar esta pregunta con alguna actividad que las personas necesiten realizar para buscar solución a un problema. Por ejemplo, “¿Deberías hacerte un auto test de inteligencia? Resuelve el siguiente test” A las personas nos gusta resolver ‘test’. A muchos de nosotros nos gusta valorar algunas de nuestras aptitudes, habilidades o destrezas en alguna área en la que estemos interesados. Otro ejemplo puede ser: “Deberías hacer un replanteamiento de tu relación con tus hijos? Examina la siguiente lista?” Cualquier persona cuyas relaciones se estén deteriorando a nivel familiar, leerá tu artículo. Apórtale valor a tu lector.
==> Otra técnica apropiada para empezar y desarrollar un artículo, es comenzar con la siguiente expresión: “10 preguntas obligatorias que debes plantearte para……. Toma nota y aplícalas”.
Un artículo que inicie con esta afirmación será de gran demanda por parte de principiantes en algún campo. Por ejemplo: “10 preguntas obligatorias que debes plantearte para escoger tu carrera. Toma nota y aplícalas”. Queda a tu criterio la cantidad de preguntas que elijas, de acuerdo al tema, a la frecuencia con que publicas tus artículos y sobre todo, el contenido de que dispongas para publicar (mucha investigación y estudio será necesario, si quieres escribir buenos artículos).
==> La siguiente, podría constituir también, una excelente introducción para el desarrollo de tu artículo. “5 Lecciones interesantes de……………”. Podrías complementarla así: “5 Lecciones interesantes del TLC”. Otro ejemplo, podría ser: “Lecciones aprendidas del mundial de fútbol”.
Por ejemplo, a raíz de la intención de los Diputados del Congreso de Costa Rica, recientemente, de auto subirse el salario en aproximadamente el 100%, creé un blog para escribir algunos artículos respecto al tema; dos de ellos los titulé: "“Lo positivo de la ambición diputadil – Parte I”". Para mis propósitos ese tema estuvo bien y me permitió escribir el artículo, pero bien se pudo haber titulado: “Lecciones de la ambición diputadil – Parte I” (o 5 Lecciones de la ambición diputadil – Parte I) y desarrollar el artículo con base en dicho título. Posteriormente, escribí el siguiente artículo y lo denominé: "“Lo positivo de la ambición diputadil – Parte II”. En este caso, de haberlo deseado, pude haberlo denominado: “Más lecciones de la ambición diputadil Parte II”.
Si se observa atentamente, se verá que en este caso, se trata de aprovechar situaciones que ocurren a nuestro alrededor, de carácter público, como eventos políticos, deportivos, culturales, etc., algunos de los cuales son de nuestro dominio y por lo tanto nos facilitará escribir los artículos. Y algo importante es que puedes escribir tus artículos antes, durante y después de los eventos. Por ejemplo, si deseas escribir sobre el mundial de fútbol, se puede hacer desde que este se anuncia. Puedes hacerlo conforme se vayan desarrollando los partidos y también, una vez concluido el mundial y que se cuente ya con el ‘campeón mundial’.
==> Veamos ahora, esta otra forma de presentar un posible artículo: “Dominando (domine)…………..”, esta palabra es muy atractiva ya que eso es lo que queremos la mayoría de las personas, tener dominio de un tema, o una actividad. “Domine” significa “hágase experto”. Por ejemplo: “Dominando el arte de hablar en público” ó “Domine el arte de hablar en público”.
==> Una forma más, que puede serte útil. Considérala: “¿Qué clase de…………es mejor para ti?” La clave en este caso está en la palabra ‘mejor’. Todos queremos lo mejor. Un artículo que comience con esta frase le indica al lector que en él va a encontrar algo bueno, y que debe comprobar que, quizás sea lo mejor entre varias opciones.
Un ejemplo, de muchos que pueden existir, sería: “¿Qué clase de negocio en internet es mejor para ti?” De seguro que si el lector está comenzando a hacer negocios en internet y está interesado en ser exitoso en este campo, leerá tu artículo.
El desarrollo o contenido de tu artículo dependerá de ti. Tu conocimiento del tema sobre el que escribirás, tu imaginación, creatividad, lectura e investigación.
==> “Qué hacer cuando….” Aquí plantearás el problema, sobre el que escribirás. En el desarrollo de un artículo de esta naturaleza, se procurará darle solución a un problema existente, el cual, primero enfocarás como problema y luego se analizarán varias alternativas. Puedes centrarte en un método o sistema que consideras efectivo, investigar sobre éste y presenta una solución. De seguro que un artículo de este tipo será leído por aquellos con el tipo de problema que estás tratando.
==> Otra forma de plantear la introducción de un artículo es mediante la utilización de palabras como ¿Puedes……………..? Ayuda para……………..! Aquí lo que se hace es plantear, al igual que en el caso anterior, un problema con una posible solución. Lo efectivo en este caso es plantear situaciones inquietantes o que muevan a la curiosidad. Sobre todo cuando lo planteado represente un problema a solucionar y se ofrezca una solución. Por ejemplo, se podría plantear un título como: 1) ¿Puedes controlar tu insomnio sin el uso de pastillas? Te presento un método natural y efectivo. 2) Ayuda para dejar de fumar en poco tiempo, garantizado. El resto depende de tu imaginación, creatividad, conocimiento e investigación.
Si estás sufriendo estados depresivos, ¿te resistirías a leer un artículo que rece?: “¿Puede el ‘noni’ ayudarte a controlar la depresión? Compruébalo en este artículo”. Te aseguro que no te resistirías. Haz la prueba.
==> Esta, es otra pregunta con la que puedes introducir o iniciar un artículo ¿Deberías………? En este caso, se puede complementar esta pregunta con alguna actividad que las personas necesiten realizar para buscar solución a un problema. Por ejemplo, “¿Deberías hacerte un auto test de inteligencia? Resuelve el siguiente test” A las personas nos gusta resolver ‘test’. A muchos de nosotros nos gusta valorar algunas de nuestras aptitudes, habilidades o destrezas en alguna área en la que estemos interesados. Otro ejemplo puede ser: “Deberías hacer un replanteamiento de tu relación con tus hijos? Examina la siguiente lista?” Cualquier persona cuyas relaciones se estén deteriorando a nivel familiar, leerá tu artículo. Apórtale valor a tu lector.
==> Otra técnica apropiada para empezar y desarrollar un artículo, es comenzar con la siguiente expresión: “10 preguntas obligatorias que debes plantearte para……. Toma nota y aplícalas”.
Un artículo que inicie con esta afirmación será de gran demanda por parte de principiantes en algún campo. Por ejemplo: “10 preguntas obligatorias que debes plantearte para escoger tu carrera. Toma nota y aplícalas”. Queda a tu criterio la cantidad de preguntas que elijas, de acuerdo al tema, a la frecuencia con que publicas tus artículos y sobre todo, el contenido de que dispongas para publicar (mucha investigación y estudio será necesario, si quieres escribir buenos artículos).
==> La siguiente, podría constituir también, una excelente introducción para el desarrollo de tu artículo. “5 Lecciones interesantes de……………”. Podrías complementarla así: “5 Lecciones interesantes del TLC”. Otro ejemplo, podría ser: “Lecciones aprendidas del mundial de fútbol”.
Por ejemplo, a raíz de la intención de los Diputados del Congreso de Costa Rica, recientemente, de auto subirse el salario en aproximadamente el 100%, creé un blog para escribir algunos artículos respecto al tema; dos de ellos los titulé: "“Lo positivo de la ambición diputadil – Parte I”". Para mis propósitos ese tema estuvo bien y me permitió escribir el artículo, pero bien se pudo haber titulado: “Lecciones de la ambición diputadil – Parte I” (o 5 Lecciones de la ambición diputadil – Parte I) y desarrollar el artículo con base en dicho título. Posteriormente, escribí el siguiente artículo y lo denominé: "“Lo positivo de la ambición diputadil – Parte II”. En este caso, de haberlo deseado, pude haberlo denominado: “Más lecciones de la ambición diputadil Parte II”.
Si se observa atentamente, se verá que en este caso, se trata de aprovechar situaciones que ocurren a nuestro alrededor, de carácter público, como eventos políticos, deportivos, culturales, etc., algunos de los cuales son de nuestro dominio y por lo tanto nos facilitará escribir los artículos. Y algo importante es que puedes escribir tus artículos antes, durante y después de los eventos. Por ejemplo, si deseas escribir sobre el mundial de fútbol, se puede hacer desde que este se anuncia. Puedes hacerlo conforme se vayan desarrollando los partidos y también, una vez concluido el mundial y que se cuente ya con el ‘campeón mundial’.
==> Veamos ahora, esta otra forma de presentar un posible artículo: “Dominando (domine)…………..”, esta palabra es muy atractiva ya que eso es lo que queremos la mayoría de las personas, tener dominio de un tema, o una actividad. “Domine” significa “hágase experto”. Por ejemplo: “Dominando el arte de hablar en público” ó “Domine el arte de hablar en público”.
==> Una forma más, que puede serte útil. Considérala: “¿Qué clase de…………es mejor para ti?” La clave en este caso está en la palabra ‘mejor’. Todos queremos lo mejor. Un artículo que comience con esta frase le indica al lector que en él va a encontrar algo bueno, y que debe comprobar que, quizás sea lo mejor entre varias opciones.
Un ejemplo, de muchos que pueden existir, sería: “¿Qué clase de negocio en internet es mejor para ti?” De seguro que si el lector está comenzando a hacer negocios en internet y está interesado en ser exitoso en este campo, leerá tu artículo.
El desarrollo o contenido de tu artículo dependerá de ti. Tu conocimiento del tema sobre el que escribirás, tu imaginación, creatividad, lectura e investigación.
Nos vemos en un próximo artículo
Félix Miranda Quesada
Consultor de Negocios
Para recibir más información, solo debes llenar el formulario que está abajo y quedarás suscrito para aprender más sobre temas de comercio electrónico y marketing por internet.
(*) ASESOR Y TUTOR DE TESIS DE GRADO
sábado, 3 de julio de 2010
CUMPLIENDO EL OBJETIVO DEL COPYWRITING
El Sentido de Urgencia
Por:
Félix Miranda Quesada (*)
Licenciado en Docencia
Máster en Educación
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com
**************************
El principal objetivo del Copywriting, tal y como éste está concebido desde el punto de vista comercial, es lograr que tus prospectos, visitantes y lectores te compren. Que te compren YA. No después. Es importante destacar el porqué de la necesidad de que compren YA. Se debe a que no solamente tú estás vendiendo, también lo está haciendo tu competencia, por lo tanto, la urgencia no es obtener el ingreso ahora y no más tarde, como podría ocurrir, lo cual siempre sería útil, sino que podría no tenerse nunca, ya que si no te compran ahora, quizás no lo hagan nunca y lo hagan a tu competencia.
Esto tiende a ser una situación ‘desesperante’ para muchos emprendedores en internet. Saben que tienen que vender pronto, pero ¿cómo? ¿Cómo ‘empujar’ al comprador? Hacerlo, de alguna manera podría implicar un riesgo ya que estos podrían ‘espantarse’ con algún método agresivo de venta que, en última instancia, podría causar un efecto nocivo contrario y dejar de vender.
Por lo anterior, muchos emprendedores basan su campaña únicamente en los beneficios del producto y apuestan todo a esta estrategia. Sin embargo, muchos se han dado cuenta ya, que esto no funciona como se espera.
Pero siguiendo y estudiando a los expertos; y me refiero a los expertos que hacen negocios serios en internet, nos damos cuenta que el punto no es ‘presionar’ a las personas a comprar. Lo que se trata es de crear un sentido de urgencia. Aquí también es muy importante tener mucho cuidado. Quizás en algunos casos se haya mal interpretado el concepto de ‘crear un sentido de urgencia’ y de esto nos damos cuenta, cuando nosotros mismos como empresarios, emprendedores en internet, recibimos mensajes publicitarios y los examinamos con ‘ojo de empresario’ y no con ‘ojo de consumidor’. No convencerás a nadie diciéndole que si no compra tu producto se va a morir. Tampoco tendrá efecto pretender convencer a un lector o prospecto que solo con tu producto logrará aprender a hacer negocios en internet. Lo anterior por cuanto lo más seguro es que nadie morirá por no comprar tu producto, ni nadie dejará de aprender a hacer negocios por no adquirir tus cursos. Antes de que tú y yo apareciéramos en escena, ya las personas hacían negocios en internet.
Más que presionar se trata de incentivar o motivar. Personalmente y, quizás a ti también te haya ocurrido, cuando han intentado presionarme, he optado por “alejarme” del vendedor. No así cuando se ha tratado de incentivos razonables. Éstos mueven a actuar rápido para aprovechar, precisamente, los incentivos.
Sin presionar, existen varias maneras de crear un sentido de urgencia utilizando los incentivos, por ejemplo:
- Prometer descuentos por comprar antes de una fecha o tiempo determinado.
- Ofrecer descuentos a las primeras personas que adquieran el producto, indicando un número limitado y determinado. En este caso, y siempre lo afirmo en mis artículos, es obligatorio cumplir con lo que se ofrece o promete. Esto significa que si se ha ofrecido un descuento a las primeras 50 personas que compren, debe demostrarse que solo a ellas se les ha hecho el descuento. En caso contrario se perderá la confianza de los compradores y tendrían al emprendedor por una persona poco seria, engañando para vender. Por eso, es importante que, una vez cumplida la oferta, tu página de gracias indique algo como: LO SENTIMOS, ESTA OFERTA YA NO ESTÁ DISPONIBLE, PERO TE INFORMAREMOS SOBRE NUEVAS OFERTAS. Te garantizo que tu prospecto no se disgustará, te tendrá por un comerciante – empresario serio, y se apresurará a aprovechar tus ofertas en una futura promoción.
- Ofrece bonos especiales para los que tomen acción rápido. Existen varios tipos de bonos. De igual forma he sido insistente en indicar que se deben ofrecer y dar bonos de calidad. Nadie quiere que se le tenga como mendigo, recibiendo baratijas. Por el contrario, se debe aprovechar esta coyuntura para hacer tu negocio más sólido. Ofreciendo bonos gratis de calidad, tus prospectos pensarán que los productos por los que pagan, serán aún de mayor calidad. Estos bonos pueden consistir en productos adicionales, complementarios al producto de venta. Si estás vendiendo un software para escribir artículos, puedes ofrecer algunos artículos ‘frescos’ con derechos de reventa, o con derechos de etiqueta privada. También puedes ofrecer servicios de consultoría gratis sobre un tema relacionado al producto o servicio que estás vendiendo.
- Puedes utilizar la premisa de la escasez como incentivo. Funciona muy bien, principalmente con productos físicos, pero también con productos de información. Veamos cómo: puedes ofrecer un programa de capacitación en línea para un número limitado de asistentes, con la justificación de que requieres tiempo suficiente para la atención personalizada a los asistentes. Esto tiene sentido y las personas no lo verán como una estrategia de mercadeo, sino como una realidad lógica.
- Repito, cumple los tiempos y limitaciones de las ofertas. Perderías toda la credibilidad, si un prospecto compra apresuradamente para aprovechar la oferta y luego vuelve a tu sitio web y se percata de que el precio de oferta se mantiene ahí a pesar de haberse cumplido el plazo que se había dado. Repito: perderás credibilidad y no solamente no te volverá a comprar, sino que podría recomendarte mal; sobre todo, si es un emprendedor en internet con listas de prospectos, y perfil en las redes sociales. Ten mucho cuidado con lo que te digo en este apartado.
Como lo hemos venido apuntando, el Copywriting, es una combinación de técnicas, estrategias y acciones. Como lo menciono en uno de mis artículos, es ciencia y arte. Sin embargo, el sentido de urgencia creado en el potencial comprador puede convencer a los prospectos a comprar rápido sin ejercer sobre él o ella, ningún tipo de presión nociva para tu negocio.
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com
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El principal objetivo del Copywriting, tal y como éste está concebido desde el punto de vista comercial, es lograr que tus prospectos, visitantes y lectores te compren. Que te compren YA. No después. Es importante destacar el porqué de la necesidad de que compren YA. Se debe a que no solamente tú estás vendiendo, también lo está haciendo tu competencia, por lo tanto, la urgencia no es obtener el ingreso ahora y no más tarde, como podría ocurrir, lo cual siempre sería útil, sino que podría no tenerse nunca, ya que si no te compran ahora, quizás no lo hagan nunca y lo hagan a tu competencia.
Esto tiende a ser una situación ‘desesperante’ para muchos emprendedores en internet. Saben que tienen que vender pronto, pero ¿cómo? ¿Cómo ‘empujar’ al comprador? Hacerlo, de alguna manera podría implicar un riesgo ya que estos podrían ‘espantarse’ con algún método agresivo de venta que, en última instancia, podría causar un efecto nocivo contrario y dejar de vender.
Por lo anterior, muchos emprendedores basan su campaña únicamente en los beneficios del producto y apuestan todo a esta estrategia. Sin embargo, muchos se han dado cuenta ya, que esto no funciona como se espera.
Pero siguiendo y estudiando a los expertos; y me refiero a los expertos que hacen negocios serios en internet, nos damos cuenta que el punto no es ‘presionar’ a las personas a comprar. Lo que se trata es de crear un sentido de urgencia. Aquí también es muy importante tener mucho cuidado. Quizás en algunos casos se haya mal interpretado el concepto de ‘crear un sentido de urgencia’ y de esto nos damos cuenta, cuando nosotros mismos como empresarios, emprendedores en internet, recibimos mensajes publicitarios y los examinamos con ‘ojo de empresario’ y no con ‘ojo de consumidor’. No convencerás a nadie diciéndole que si no compra tu producto se va a morir. Tampoco tendrá efecto pretender convencer a un lector o prospecto que solo con tu producto logrará aprender a hacer negocios en internet. Lo anterior por cuanto lo más seguro es que nadie morirá por no comprar tu producto, ni nadie dejará de aprender a hacer negocios por no adquirir tus cursos. Antes de que tú y yo apareciéramos en escena, ya las personas hacían negocios en internet.
Más que presionar se trata de incentivar o motivar. Personalmente y, quizás a ti también te haya ocurrido, cuando han intentado presionarme, he optado por “alejarme” del vendedor. No así cuando se ha tratado de incentivos razonables. Éstos mueven a actuar rápido para aprovechar, precisamente, los incentivos.
Sin presionar, existen varias maneras de crear un sentido de urgencia utilizando los incentivos, por ejemplo:
- Prometer descuentos por comprar antes de una fecha o tiempo determinado.
- Ofrecer descuentos a las primeras personas que adquieran el producto, indicando un número limitado y determinado. En este caso, y siempre lo afirmo en mis artículos, es obligatorio cumplir con lo que se ofrece o promete. Esto significa que si se ha ofrecido un descuento a las primeras 50 personas que compren, debe demostrarse que solo a ellas se les ha hecho el descuento. En caso contrario se perderá la confianza de los compradores y tendrían al emprendedor por una persona poco seria, engañando para vender. Por eso, es importante que, una vez cumplida la oferta, tu página de gracias indique algo como: LO SENTIMOS, ESTA OFERTA YA NO ESTÁ DISPONIBLE, PERO TE INFORMAREMOS SOBRE NUEVAS OFERTAS. Te garantizo que tu prospecto no se disgustará, te tendrá por un comerciante – empresario serio, y se apresurará a aprovechar tus ofertas en una futura promoción.
- Ofrece bonos especiales para los que tomen acción rápido. Existen varios tipos de bonos. De igual forma he sido insistente en indicar que se deben ofrecer y dar bonos de calidad. Nadie quiere que se le tenga como mendigo, recibiendo baratijas. Por el contrario, se debe aprovechar esta coyuntura para hacer tu negocio más sólido. Ofreciendo bonos gratis de calidad, tus prospectos pensarán que los productos por los que pagan, serán aún de mayor calidad. Estos bonos pueden consistir en productos adicionales, complementarios al producto de venta. Si estás vendiendo un software para escribir artículos, puedes ofrecer algunos artículos ‘frescos’ con derechos de reventa, o con derechos de etiqueta privada. También puedes ofrecer servicios de consultoría gratis sobre un tema relacionado al producto o servicio que estás vendiendo.
- Puedes utilizar la premisa de la escasez como incentivo. Funciona muy bien, principalmente con productos físicos, pero también con productos de información. Veamos cómo: puedes ofrecer un programa de capacitación en línea para un número limitado de asistentes, con la justificación de que requieres tiempo suficiente para la atención personalizada a los asistentes. Esto tiene sentido y las personas no lo verán como una estrategia de mercadeo, sino como una realidad lógica.
- Repito, cumple los tiempos y limitaciones de las ofertas. Perderías toda la credibilidad, si un prospecto compra apresuradamente para aprovechar la oferta y luego vuelve a tu sitio web y se percata de que el precio de oferta se mantiene ahí a pesar de haberse cumplido el plazo que se había dado. Repito: perderás credibilidad y no solamente no te volverá a comprar, sino que podría recomendarte mal; sobre todo, si es un emprendedor en internet con listas de prospectos, y perfil en las redes sociales. Ten mucho cuidado con lo que te digo en este apartado.
Como lo hemos venido apuntando, el Copywriting, es una combinación de técnicas, estrategias y acciones. Como lo menciono en uno de mis artículos, es ciencia y arte. Sin embargo, el sentido de urgencia creado en el potencial comprador puede convencer a los prospectos a comprar rápido sin ejercer sobre él o ella, ningún tipo de presión nociva para tu negocio.
Para recibir más información, solo debes llenar el formulario que está abajo y quedarás suscrito para aprender más sobre temas de comercio electrónico y marketing por internet.
(*) ASESOR Y TUTOR DE TESIS DE GRADO
ALGUNAS REGLAS PARA EL USO DE LA MAYÚSCULA
Coprywriting
Por:
Félix Miranda Quesada (*)
Licenciado en Docencia
Máster en Educación
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com
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Se escribe con letra mayúscula :
· La primera palabra de un escrito (artículo, reporte, libro).
· Los nombres propios
· Los atributos divinos
· Los títulos y nombres de dignidad
· Los nombres y apodos con que se designa a determinadas personas como el Gran Capitán
· Los dictados generales de jerarquía o cargo importante cuando equivalgan a nombres propios: El Papa, el Rey. Pero, se deberán escribir con minúscula en la vulgar sentencia: El papa, el rey y el duque están sujetos a morir, como está el pordiosero.
· Los tratamientos (especialmente cuando están en abreviatura): Sr., D., Dr. En los casos de usted, señor y don, cuando se usan con todas sus letras, se utilizan en minúscula (a menos que estén al inicio de la oración).
· Ciertos nombres colectivos como: el Reino, el Clero.
· Los sustantivos y adjetivos que componen el nombre de alguna institución: Tribunal Supremo de Justicia, Museo de Bellas Artes.
· Los términos o palabras que expresen poder público, dignidad o cargo importante, en las leyes, decretos y documentos oficiales: Rey, Príncipe, República.
· Los nombres y adjetivos que componen el título de cualquier obra: Ortografía Castellana, Historia de los Papas.
· Cuando no estén de encabezado de un párrafo o escrito, o no formen parte de un título, los días de la semana, los meses y las estaciones de año, se recomienda escribirlos con minúscula inicial. Igualmente las notas musicales.
· Se recomienda que cuando se utilicen mayúsculas, se mantenga la tilde si la acentuación ortográfica lo exige, a fin de evitar errores de pronunciación o confusiones en la interpretación de vocablos. Esto es especialmente necesario en las portadas de libros, nombres geográficos, listas de nombres propios, etc.
· La numeración romana se escribe con letras mayúsculas, y se emplea para significar el número con que se distinguen personas del mismo nombre, como Pío V, Fernando III, el número de cada siglo, como el actual, el XXI de la era cristiana; también es frecuente para indicar el número de un tomo, libro, parte, canto, capítulo, título, ley, clase y otras divisiones, y el de las páginas en los prólogos y principios de un volumen.
· Cuando hubiere de escribirse con mayúscula la letra inicial de voz que empiece con Ch o Ll, solo se formarán de carácter mayúscula la C y la L, que son primera parte de estas letras compuestas o dobles. Escribiremos, pues, Chinchilla y Chimborazo, Llerena y Llorente y de ninguna manera CHinchilla, CHimborazo, LLerena, LLorente.
Fuentes:
1) Departamento de Español Colegio Nocturno de Golfito-Costa Rica
2) elcastellano.org
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com
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Se escribe con letra mayúscula :
· La primera palabra de un escrito (artículo, reporte, libro).
· Los nombres propios
· Los atributos divinos
· Los títulos y nombres de dignidad
· Los nombres y apodos con que se designa a determinadas personas como el Gran Capitán
· Los dictados generales de jerarquía o cargo importante cuando equivalgan a nombres propios: El Papa, el Rey. Pero, se deberán escribir con minúscula en la vulgar sentencia: El papa, el rey y el duque están sujetos a morir, como está el pordiosero.
· Los tratamientos (especialmente cuando están en abreviatura): Sr., D., Dr. En los casos de usted, señor y don, cuando se usan con todas sus letras, se utilizan en minúscula (a menos que estén al inicio de la oración).
· Ciertos nombres colectivos como: el Reino, el Clero.
· Los sustantivos y adjetivos que componen el nombre de alguna institución: Tribunal Supremo de Justicia, Museo de Bellas Artes.
· Los términos o palabras que expresen poder público, dignidad o cargo importante, en las leyes, decretos y documentos oficiales: Rey, Príncipe, República.
· Los nombres y adjetivos que componen el título de cualquier obra: Ortografía Castellana, Historia de los Papas.
· Cuando no estén de encabezado de un párrafo o escrito, o no formen parte de un título, los días de la semana, los meses y las estaciones de año, se recomienda escribirlos con minúscula inicial. Igualmente las notas musicales.
· Se recomienda que cuando se utilicen mayúsculas, se mantenga la tilde si la acentuación ortográfica lo exige, a fin de evitar errores de pronunciación o confusiones en la interpretación de vocablos. Esto es especialmente necesario en las portadas de libros, nombres geográficos, listas de nombres propios, etc.
· La numeración romana se escribe con letras mayúsculas, y se emplea para significar el número con que se distinguen personas del mismo nombre, como Pío V, Fernando III, el número de cada siglo, como el actual, el XXI de la era cristiana; también es frecuente para indicar el número de un tomo, libro, parte, canto, capítulo, título, ley, clase y otras divisiones, y el de las páginas en los prólogos y principios de un volumen.
· Cuando hubiere de escribirse con mayúscula la letra inicial de voz que empiece con Ch o Ll, solo se formarán de carácter mayúscula la C y la L, que son primera parte de estas letras compuestas o dobles. Escribiremos, pues, Chinchilla y Chimborazo, Llerena y Llorente y de ninguna manera CHinchilla, CHimborazo, LLerena, LLorente.
Fuentes:
1) Departamento de Español Colegio Nocturno de Golfito-Costa Rica
2) elcastellano.org
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(*) ASESOR Y TUTOR DE TESIS DE GRADO
viernes, 2 de julio de 2010
COPYWRITING
Por:
Félix Miranda Quesada
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com
**************************
Estructurando adecuadamente tus textos
La coherencia
Por: Félix Miranda Quesada (*)
Licenciado en docencia
Máster en Educación
La coherencia en tus artículos, reportes o libros, le darán a tus escritos el profesionalismo que muchos lectores desean encontrar en los textos a los que recurren, bien sea para informarse o para formarse.
La ‘coherencia’ es una propiedad de los textos escritos correctamente. Dicha propiedad les permite a éstos ser vistos como unidades integrales; así, las diversas ideas secundarias aportan información relevante para la comprensión del tema central, permitiéndole al lector encontrarle significado o sentido al texto, como un todo.
Todas las ideas dentro de un párrafo direccionan al lector, al tópico o tema central de éste, permitiéndole entender con claridad lo que se quiere decir.
Una técnica para lograr coherencia en los párrafos de los textos es, el uso de los conectores, mayores y menores.
Los conectores mayores ayudan a organizar los puntos principales de un párrafo y pueden ser expresados como listas de viñetas o de números. Algunos ejemplos serían:
· Primero
· Segundo
· Tercero
· Finalmente
· Etc.
Los conectores menores son los que proveen coherencia a un párrafo, conectando las oraciones dentro de cada una de las partes principales de un párrafo, por ejemplo:
· En adición
· Incluyendo
· También
· Por ejemplo
· Etc.
La ‘unidad’ de un párrafo está referida a la condición o característica de éste, de referirse todas sus oraciones a una sola idea principal o a un solo tópico.
Todas las oraciones del párrafo le darán información al lector sobre un mismo tema o tópico. Cuando haya alguna oración que no esté relacionada con el tópico principal se dice que, el párrafo no tiene unidad, o que la oración está fuera de tema y, por lo tanto, debe ser quitada del párrafo. Cada párrafo de tu texto (artículo, reporte o libro) es una subdivisión del tema o tópico principal de tu escrito.
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Félix Miranda Quesada
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com
**************************
Estructurando adecuadamente tus textos
La coherencia
Por: Félix Miranda Quesada (*)
Licenciado en docencia
Máster en Educación
La coherencia en tus artículos, reportes o libros, le darán a tus escritos el profesionalismo que muchos lectores desean encontrar en los textos a los que recurren, bien sea para informarse o para formarse.
La ‘coherencia’ es una propiedad de los textos escritos correctamente. Dicha propiedad les permite a éstos ser vistos como unidades integrales; así, las diversas ideas secundarias aportan información relevante para la comprensión del tema central, permitiéndole al lector encontrarle significado o sentido al texto, como un todo.
Todas las ideas dentro de un párrafo direccionan al lector, al tópico o tema central de éste, permitiéndole entender con claridad lo que se quiere decir.
Una técnica para lograr coherencia en los párrafos de los textos es, el uso de los conectores, mayores y menores.
Los conectores mayores ayudan a organizar los puntos principales de un párrafo y pueden ser expresados como listas de viñetas o de números. Algunos ejemplos serían:
· Primero
· Segundo
· Tercero
· Finalmente
· Etc.
Los conectores menores son los que proveen coherencia a un párrafo, conectando las oraciones dentro de cada una de las partes principales de un párrafo, por ejemplo:
· En adición
· Incluyendo
· También
· Por ejemplo
· Etc.
La ‘unidad’ de un párrafo está referida a la condición o característica de éste, de referirse todas sus oraciones a una sola idea principal o a un solo tópico.
Todas las oraciones del párrafo le darán información al lector sobre un mismo tema o tópico. Cuando haya alguna oración que no esté relacionada con el tópico principal se dice que, el párrafo no tiene unidad, o que la oración está fuera de tema y, por lo tanto, debe ser quitada del párrafo. Cada párrafo de tu texto (artículo, reporte o libro) es una subdivisión del tema o tópico principal de tu escrito.
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(*) ASESOR Y TUTOR DE TESIS DE GRADO
miércoles, 9 de junio de 2010
PRINCIPIOS BÁSICOS DEL COPYWRITING
Revélale a tus prospectos, tus propuestas de venta
Por:
Félix Miranda Quesada (*)
Consultor de Negocios
--------------------------
Por:
Félix Miranda Quesada (*)
Consultor de Negocios
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Revélale a tus prospectos, tus propuestas de venta
En muchos de nuestros artículos hemos hecho referencia a la obligación empresarial de la honestidad y transparencia. Si quieres que tus clientes crean en ti, debes diferenciarte y, la gran oportunidad está en ser diferente. En un mundo comercial donde abundan los negocios fraudulentos y las falsas promesas, está la gran oportunidad de los empresarios honestos y transparentes.
Pero aún y cuando seas un empresario con estas características, tus prospectos y visitantes a tu web no están obligados a creer ni a confiar en ti. La confianza es algo que debes ganarte a base de trabajo. Debes probarle a tus prospectos que eres diferente, que aún y cuando tienes un negocio estás lleno de todas las buenas intenciones de ayudarles a surgir, debes demostrarles que quieres que prosperen juntos, y así debe ser. Es lo que se conoce como Responsabilidad Social Empresarial (RSE).
Si has logrado posicionarte en el mercado con precios accesibles a tus clientes, puedes sentirte contento de ello y aprovecharlo. Grandes empresas como Wal-Mart y otras, han hecho de ello una forma propia de comercialización muy exitosa. Si bien, ha sido una estrategia que ha funcionado y que ha sido utilizada desde hace mucho, siempre existirá la posibilidad de que alguien de la competencia, venda más barato.
Entonces, debemos ir más allá en nuestra estrategia: Superando a nuestra competencia en calidad. Definitivamente, si tu producto supera en calidad al de tu competencia, tienes asegurada una ventaja más. Esto deberá verse reflejado en todos los aspectos, desde su presentación hasta los mínimos detalles del mismo. Muchos empresarios pasamos por alto detalles que creemos no tienen importancia, cuando en realidad podrían ser vitales para nuestro negocio. Muchas veces esos detalles están en la carta de ventas. Conversando con un colega hace algún tiempo, le mencioné de algunos errores ortográficos y de estilo (horrores, en realidad) que había visto en su página de aterrizaje (“Landing Page”). Me respondió que él era comerciante, no escritor. Saca tus propias conclusiones de esta posición de un comerciante.
Si has cubierto los dos pasos anteriores, ya estás bastante adelante de tu competencia. ¿Qué tal, añadir un nuevo ingrediente? Un servicio superior. He escuchado personas decir: “No importa que me cobren caro, pero que me den un buen servicio”. ¿Qué tal un buen servicio sin cobrarle caro y con un producto de calidad?
Te puedo asegurar que un buen servicio “vende”. Principalmente cuando ese servicio se encuentra a grandes distancias como lo es en la relación comercial vía internet. Nada más gratificante que ser atendido desde Australia hasta Costa Rica en cuestión de minutos y tener solucionado un problema inmediatamente. De seguro que querremos seguir comprando de un proveedor con esas características.
¿Quieres añadirle otro ingrediente a los tres anteriores y darle un mayor gusto a tu oferta? Derechos exclusivos. Si puedes demostrar que posees derechos exclusivos sobre el producto que promocionas, nadie dudará en comprarte
Productos únicos. Ofrécele a tus prospectos un producto desarrollado por tu negocio, algo que nadie esté ofreciendo. De otra forma sería, hacer tu oferta única. Mira mi experiencia. La primera vez que recibí un bono me causó mucha alegría y quedé muy contento con quien me lo regaló. No tenía nada de experiencia. Mi sorpresa fue que con los demás cursos y productos que fui comprando seguía recibiendo el mismo bono (unas plantillas para páginas web pasadas de moda).
Tu promoción. Ya has tomado en cuenta todos los ingredientes o elementos descritos en este artículo. Es hora de darlo a conocer, es tiempo de publicitarlo, es momento de demostrarlo. No importa si tu competencia también los tiene, o tiene algunos. Lo importante es que tu prospecto conozca los beneficios de comprarte a ti. Recuerda que la publicidad vende y la buena publicidad, vende más. Debes ser convincente en tu promoción. Tu carta de ventas debe ser efectiva.
Solo dilo. Muchas veces se cuenta con beneficios únicos que nadie más otorga a sus compradores, pero éstos no lo saben. Debes darlos a conocer a tus prospectos para que lo tengan en cuenta a la hora de decidir su compra. Esta es una forma de obtener buena respuesta a tu mensaje de ventas y alcanzar un alto grado de conversión (Conversión = convertir visitantes y prospectos en compradores o clientes).
Ten presente que la investigación es necesaria para determinar el tipo de propuestas que tu competencia está ofreciendo. Debes hacer un poco de trabajo en este sentido para conocer lo que los demás están ofreciendo y cómo lo están haciendo. Este trabajo tendrá su recompensa.
En muchos de nuestros artículos hemos hecho referencia a la obligación empresarial de la honestidad y transparencia. Si quieres que tus clientes crean en ti, debes diferenciarte y, la gran oportunidad está en ser diferente. En un mundo comercial donde abundan los negocios fraudulentos y las falsas promesas, está la gran oportunidad de los empresarios honestos y transparentes.
Pero aún y cuando seas un empresario con estas características, tus prospectos y visitantes a tu web no están obligados a creer ni a confiar en ti. La confianza es algo que debes ganarte a base de trabajo. Debes probarle a tus prospectos que eres diferente, que aún y cuando tienes un negocio estás lleno de todas las buenas intenciones de ayudarles a surgir, debes demostrarles que quieres que prosperen juntos, y así debe ser. Es lo que se conoce como Responsabilidad Social Empresarial (RSE).
Si has logrado posicionarte en el mercado con precios accesibles a tus clientes, puedes sentirte contento de ello y aprovecharlo. Grandes empresas como Wal-Mart y otras, han hecho de ello una forma propia de comercialización muy exitosa. Si bien, ha sido una estrategia que ha funcionado y que ha sido utilizada desde hace mucho, siempre existirá la posibilidad de que alguien de la competencia, venda más barato.
Entonces, debemos ir más allá en nuestra estrategia: Superando a nuestra competencia en calidad. Definitivamente, si tu producto supera en calidad al de tu competencia, tienes asegurada una ventaja más. Esto deberá verse reflejado en todos los aspectos, desde su presentación hasta los mínimos detalles del mismo. Muchos empresarios pasamos por alto detalles que creemos no tienen importancia, cuando en realidad podrían ser vitales para nuestro negocio. Muchas veces esos detalles están en la carta de ventas. Conversando con un colega hace algún tiempo, le mencioné de algunos errores ortográficos y de estilo (horrores, en realidad) que había visto en su página de aterrizaje (“Landing Page”). Me respondió que él era comerciante, no escritor. Saca tus propias conclusiones de esta posición de un comerciante.
Si has cubierto los dos pasos anteriores, ya estás bastante adelante de tu competencia. ¿Qué tal, añadir un nuevo ingrediente? Un servicio superior. He escuchado personas decir: “No importa que me cobren caro, pero que me den un buen servicio”. ¿Qué tal un buen servicio sin cobrarle caro y con un producto de calidad?
Te puedo asegurar que un buen servicio “vende”. Principalmente cuando ese servicio se encuentra a grandes distancias como lo es en la relación comercial vía internet. Nada más gratificante que ser atendido desde Australia hasta Costa Rica en cuestión de minutos y tener solucionado un problema inmediatamente. De seguro que querremos seguir comprando de un proveedor con esas características.
¿Quieres añadirle otro ingrediente a los tres anteriores y darle un mayor gusto a tu oferta? Derechos exclusivos. Si puedes demostrar que posees derechos exclusivos sobre el producto que promocionas, nadie dudará en comprarte
Productos únicos. Ofrécele a tus prospectos un producto desarrollado por tu negocio, algo que nadie esté ofreciendo. De otra forma sería, hacer tu oferta única. Mira mi experiencia. La primera vez que recibí un bono me causó mucha alegría y quedé muy contento con quien me lo regaló. No tenía nada de experiencia. Mi sorpresa fue que con los demás cursos y productos que fui comprando seguía recibiendo el mismo bono (unas plantillas para páginas web pasadas de moda).
Tu promoción. Ya has tomado en cuenta todos los ingredientes o elementos descritos en este artículo. Es hora de darlo a conocer, es tiempo de publicitarlo, es momento de demostrarlo. No importa si tu competencia también los tiene, o tiene algunos. Lo importante es que tu prospecto conozca los beneficios de comprarte a ti. Recuerda que la publicidad vende y la buena publicidad, vende más. Debes ser convincente en tu promoción. Tu carta de ventas debe ser efectiva.
Solo dilo. Muchas veces se cuenta con beneficios únicos que nadie más otorga a sus compradores, pero éstos no lo saben. Debes darlos a conocer a tus prospectos para que lo tengan en cuenta a la hora de decidir su compra. Esta es una forma de obtener buena respuesta a tu mensaje de ventas y alcanzar un alto grado de conversión (Conversión = convertir visitantes y prospectos en compradores o clientes).
Ten presente que la investigación es necesaria para determinar el tipo de propuestas que tu competencia está ofreciendo. Debes hacer un poco de trabajo en este sentido para conocer lo que los demás están ofreciendo y cómo lo están haciendo. Este trabajo tendrá su recompensa.
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(*) Contador Público Autorizado
---Administrador de Empresas
domingo, 6 de junio de 2010
PRINCIPIOS BÁSICOS DEL COPYWRITING
Motivando a nuestros clientes a promocionarnos con sus amigos
Por:
Félix Miranda Quesada
Asesoría Virtual Ingral
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Una de tus metas principales como “Copywriter” (redactor) debe ser, entre otras, lograr la habilidad para mantener motivados a tus clientes, y contentos con el negocio que estás promocionando. Con esto, lograrás que ellos te recomienden con sus amigos. ¿Cómo lograrlo? Existen muchas maneras de hacerlo, dependiendo del nivel de libertad financiera que tengas.
En todo caso, siempre se tratará de regalarle a tus clientes cosas de valor. Por ejemplo, bonos sorpresa, sin que tengan que comprar nada. Entradas gratis a eventos como seminarios, charlas; actualizaciones de productos adquiridos en el pasado, etc. Al fin y al cabo son tus clientes y debes fidelizarlos.
Por su parte, debes ganarte la confianza de tus prospectos para convertirlos en clientes. Los testimonios, las garantías, información útil. Todo eso le genera confianza al grado de identificarse contigo y con tu negocio. Permítele probar tu producto o parte de él por un tiempo razonable, sin que tenga que pagar por ello. Un prospecto motivado, identificado y agradecido, pronto ser convertirá en un cliente.
Construye tu lista invitando a tus visitantes a suscribirse a una revista electrónica, un boletín o algún otro tipo de publicación periódica. Las publicaciones a las que solicitamos se suscriban nuestros visitantes pueden ser semanales, quincenales o mensuales. Para que nuestra invitación sea aceptada es altamente efectivo ofrecerle bonos sorpresa si se suscriben. Asegúrate que tus bonos sean de calidad y te sentirás contento de haberlo hecho.
Debes romper paradigmas. La mayoría de los nuevos emprendedores se apegan religiosamente a lo que dicen los “gurús”. Tienen miedo a crear e innovar. Si todas las personas hubieran pensado de esa manera aún tendríamos los mismos tratamientos médicos, los mismos métodos de administración, los mismos sistemas operativos, etc.
No importa si apenas comienzas, no temas romper paradigmas y darle tu toque personal a tu negocio. Atrévete a ser diferente y muchos querrán seguirte. Te lo aseguro. Dale a tu sitio web un estilo propio, al fin y al cabo es tuyo. Recuerda que no existen verdades absolutas. Eso sí, toma e imita todo lo bueno que encuentres. Debemos demostrar nuestra humildad sin pecar de ingenuidad. Una sentencia bíblica reza: examinadlo todo y retened lo bueno.
Diseña tu negocio de tal manera que, tus clientes puedan disponer de, por lo menos parte de su compra, inmediatamente después de haber pagado. Es cierto que en algunos casos tu cliente estará consciente de que recibirá su producto vía correo tradicional, Courier u otro sistema, pero debes permitirle disfrutar, mientras tanto, de su inversión. Recuerda que el que espera se desespera y si de por medio está su inversión, con mayor razón. Los productos que suelen ser remitidos por otra vía son, principalmente, libros impresos, CD’s, DVD’s. Permítele a tus clientes, mientras tanto, disfrutar de una versión en línea. Se sentirán agradecidos.
Publica artículos en los “Directorios”. Estos se caracterizan por publicar artículos y no anuncios publicitarios. Debes asegurarte que tu artículo parezca eso y no un anuncio, para que te lo publiquen.
Algunos publicadores aceptan incentivos, como bonos gratis, comisiones de afiliados, contenido original para publicar como suyos, etc. Investiga bien como trabajan tus publicadores y aprovecha las oportunidades.
Observa que en este artículos hemos hablado de: Clientes, prospectos, visitantes y suscriptores. Cada uno de ellos pertenece a una categoría diferente:
Clientes: es alguien que compra o alquila algo a un individuo u organización.
Prospecto: Es aquella persona que por sus características puede estar interesado en los productos, servicios o contenido de un sitio, pero que aún no los ha comprado o utilizado.
Visitante: Es la persona que voluntaria o involuntariamente visita nuestro sitio web o blog sin estar interesado de manera particular y apremiante en algún producto o servicio (no es cliente ni es prospecto).
Suscriptor: Se conoce como suscriptor a la persona que se registra en nuestro sitio web o blog para recibir algo, sea un boletín, revista o algún otro tipo de publicación. Lo más sobresaliente de este tipo de personas es que nos dejan sus datos personales, principalmente sus correos electrónicos. Es por eso que se habla de la lista de suscriptores.
Aprovecha lo que has visto en estos artículos y verás cómo, conviertes “navegantes” y “curiosos” en clientes, a los que podrás fidelizar por mucho tiempo y obtener ganancias con las compras que te hagan.
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Por:
Félix Miranda Quesada
Asesoría Virtual Ingral
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Una de tus metas principales como “Copywriter” (redactor) debe ser, entre otras, lograr la habilidad para mantener motivados a tus clientes, y contentos con el negocio que estás promocionando. Con esto, lograrás que ellos te recomienden con sus amigos. ¿Cómo lograrlo? Existen muchas maneras de hacerlo, dependiendo del nivel de libertad financiera que tengas.
En todo caso, siempre se tratará de regalarle a tus clientes cosas de valor. Por ejemplo, bonos sorpresa, sin que tengan que comprar nada. Entradas gratis a eventos como seminarios, charlas; actualizaciones de productos adquiridos en el pasado, etc. Al fin y al cabo son tus clientes y debes fidelizarlos.
Por su parte, debes ganarte la confianza de tus prospectos para convertirlos en clientes. Los testimonios, las garantías, información útil. Todo eso le genera confianza al grado de identificarse contigo y con tu negocio. Permítele probar tu producto o parte de él por un tiempo razonable, sin que tenga que pagar por ello. Un prospecto motivado, identificado y agradecido, pronto ser convertirá en un cliente.
Construye tu lista invitando a tus visitantes a suscribirse a una revista electrónica, un boletín o algún otro tipo de publicación periódica. Las publicaciones a las que solicitamos se suscriban nuestros visitantes pueden ser semanales, quincenales o mensuales. Para que nuestra invitación sea aceptada es altamente efectivo ofrecerle bonos sorpresa si se suscriben. Asegúrate que tus bonos sean de calidad y te sentirás contento de haberlo hecho.
Debes romper paradigmas. La mayoría de los nuevos emprendedores se apegan religiosamente a lo que dicen los “gurús”. Tienen miedo a crear e innovar. Si todas las personas hubieran pensado de esa manera aún tendríamos los mismos tratamientos médicos, los mismos métodos de administración, los mismos sistemas operativos, etc.
No importa si apenas comienzas, no temas romper paradigmas y darle tu toque personal a tu negocio. Atrévete a ser diferente y muchos querrán seguirte. Te lo aseguro. Dale a tu sitio web un estilo propio, al fin y al cabo es tuyo. Recuerda que no existen verdades absolutas. Eso sí, toma e imita todo lo bueno que encuentres. Debemos demostrar nuestra humildad sin pecar de ingenuidad. Una sentencia bíblica reza: examinadlo todo y retened lo bueno.
Diseña tu negocio de tal manera que, tus clientes puedan disponer de, por lo menos parte de su compra, inmediatamente después de haber pagado. Es cierto que en algunos casos tu cliente estará consciente de que recibirá su producto vía correo tradicional, Courier u otro sistema, pero debes permitirle disfrutar, mientras tanto, de su inversión. Recuerda que el que espera se desespera y si de por medio está su inversión, con mayor razón. Los productos que suelen ser remitidos por otra vía son, principalmente, libros impresos, CD’s, DVD’s. Permítele a tus clientes, mientras tanto, disfrutar de una versión en línea. Se sentirán agradecidos.
Publica artículos en los “Directorios”. Estos se caracterizan por publicar artículos y no anuncios publicitarios. Debes asegurarte que tu artículo parezca eso y no un anuncio, para que te lo publiquen.
Algunos publicadores aceptan incentivos, como bonos gratis, comisiones de afiliados, contenido original para publicar como suyos, etc. Investiga bien como trabajan tus publicadores y aprovecha las oportunidades.
Observa que en este artículos hemos hablado de: Clientes, prospectos, visitantes y suscriptores. Cada uno de ellos pertenece a una categoría diferente:
Clientes: es alguien que compra o alquila algo a un individuo u organización.
Prospecto: Es aquella persona que por sus características puede estar interesado en los productos, servicios o contenido de un sitio, pero que aún no los ha comprado o utilizado.
Visitante: Es la persona que voluntaria o involuntariamente visita nuestro sitio web o blog sin estar interesado de manera particular y apremiante en algún producto o servicio (no es cliente ni es prospecto).
Suscriptor: Se conoce como suscriptor a la persona que se registra en nuestro sitio web o blog para recibir algo, sea un boletín, revista o algún otro tipo de publicación. Lo más sobresaliente de este tipo de personas es que nos dejan sus datos personales, principalmente sus correos electrónicos. Es por eso que se habla de la lista de suscriptores.
Aprovecha lo que has visto en estos artículos y verás cómo, conviertes “navegantes” y “curiosos” en clientes, a los que podrás fidelizar por mucho tiempo y obtener ganancias con las compras que te hagan.
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viernes, 21 de mayo de 2010
PRINCIPIOS BÁSICOS DEL COPYWRITING
Debemos dirigirnos a nuestros lectores y enfocarnos en ellos
Por:
Felix Miranda Quesada
Asesoría Virtual Integral
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Cuando escribimos o hacemos Copywriting, debemos tener algo claro. Nuestro enfoque debe ser en nuestros lectores, visitantes y prospectos, no en nosotros mismos.
Ese enfoque debe ser tal que, cuando tu carta de venta o anuncio publicitario sea visto por tu visitante, sienta la emoción de desear saber, qué encontrará de utilidad para él en este. Si el mensaje no llena, desde el inicio, las expectativas de tu visitante o tu prospecto, puedes tener la seguridad que tu mensaje será desechado inmediatamente. Es un error que frecuentemente cometemos y que vemos a otros cometer. Personalmente, cuando recibo mensajes, hay algunos que lo abro aún antes de haber cumplido la tarea de eliminar la basura. En otros casos, de primera entrada los elimino y no siento ningún remordimiento ni sentimiento de haberme perdido de algo interesante. Seguramente te ha pasado a ti también.
¿Cuál suele ser una de las razones principales de lo anterior? Que el mensaje se enfoca primordialmente en el autor o en su negocio. Pero ¿qué significa eso de enfocarse en uno mismo? Para los expertos, lo constituye el hecho de hacer énfasis continuo en la experticia del autor o lo sobresaliente de la compañía. Y esto es interesante porque, tradicionalmente, en los negocios fuera de internet, o los negocios tradicionales como se les llama, esta práctica ha sido frecuente. Se le da gran énfasis a la persona, al negocio, lo que se conoce como imagen corporativa. Por ejemplo, ves en los rótulos de los profesionales, algo así como: Lic. Pedro Cerdas Miranda, Abogado, Universidad de Costa Rica. Esta práctica, en el marketing en internet ha demostrado tener resultados negativos. Aspectos como, quien soy, quienes son mis mejores y más grandes clientes, y otras aseveraciones de índole personal, no tienen un enfoque hacia el prospecto, lector o visitante y por lo tanto, su recurrencia debe ser evitada.
Un análisis. La afirmación anterior no significa, en absoluto, que los puntos anteriores no sean importantes, lo que sucede es que deben ser expresados de tal manera que interese a tus clientes potenciales, por lo que deben ser utilizados en el momento oportuno. Ten en cuenta que una vez eliminado tu correo o tu mensaje, ya habrás perdido de manera definitiva, la oportunidad de una venta.
Una técnica altamente recomendada al escribir una carta de ventas es, asumir que se le escribe a una amistad muy cercana, tomándola como un perfil referencial a quien dirigirse, esto ayuda ya que facilita personalizar el mensaje. De hecho cuando envío mis correos, mis mensajes, reportes o libros, intuitivamente y sin proponérmelo pienso en algunas de mis amistades alumnos o ex – alumnos que he visto en mis base de datos, y por un momento olvido que me estoy dirigiendo a un colectivo muy grandes de personas; sin embargo eso ayuda a que mi mensaje tenga un enfoque amistoso, personalizado o como se suele decir de “tú a tú”. Así, conociendo a esa persona en la que intuitivamente pienso, me permite cuestionarme qué mensaje podría convencer a esa amistad, alumno o ex – alumno para que lea mis mensajes o incluso, pruebe mis productos o servicios; cómo manejar sus objeciones, quejas, creencias, etc. para favorecer mi promoción. Y, no son pocas las veces que ya tienes un perfil de situaciones que ya has tratado con esa o esas personas.
Uno de los aspectos interesantes de pensar que escribes para una amistad, es el uso de la personalización. Cuando te diriges a un amigo o amiga para tratar de convencerlo, podrías usar términos como: “Mira, yo sé que tú has visto muchos negocios o propuestas de negocios, pero yo te puedo asegurar que aún no lo has visto todo, te quiero mostrar esto”. Y así sucesivamente, puedes seguir escribiendo, como si lo haces para una segunda persona, aunque sabes que estás llegando a un gran público.
Esta técnica ha sido utilizada en el Copywriting con grandes resultados. Recuerda, dirigirte a tu lector, visitante o prospecto tratándolo de “tú” (o usted, si estás en un país que se prefiere ese uso), de una forma personalizada, aunque tu mensaje esté siendo enviado a miles de personas.
Hay que reconocer, no obstante lo anterior, que muchos anuncios publicitarios exitosos no fueron formulados y enviados de esta manera. Algunos han sido escritos de manera diferente, ya sea utilizando la primera o tercera persona. Incluso, en ocasiones cuando se escribe en segunda persona, la referencia no es directamente a esa segunda persona. Por ejemplo, si tu mensaje dijera: “Como vendedor de coches, tú puedes apoyarte en el hecho de que he vendido más de 15,000 coches, dominando todos los secretos de las ventas”. Aunque utilizas la segunda persona al decir “puedes apoyarte”¸ le estás diciendo a tu lector “yo he vendido 15,000 coches, yo he dominado todos los trucos de las ventas”. Es decir, aunque utilizas la segunda persona, realmente te estás enfocando en ti mismo. Entonces, ¿cómo puedes enfocarte en ellos?
Nos vemos en el próximo artículo…
Por:
Felix Miranda Quesada
Asesoría Virtual Integral
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Cuando escribimos o hacemos Copywriting, debemos tener algo claro. Nuestro enfoque debe ser en nuestros lectores, visitantes y prospectos, no en nosotros mismos.
Ese enfoque debe ser tal que, cuando tu carta de venta o anuncio publicitario sea visto por tu visitante, sienta la emoción de desear saber, qué encontrará de utilidad para él en este. Si el mensaje no llena, desde el inicio, las expectativas de tu visitante o tu prospecto, puedes tener la seguridad que tu mensaje será desechado inmediatamente. Es un error que frecuentemente cometemos y que vemos a otros cometer. Personalmente, cuando recibo mensajes, hay algunos que lo abro aún antes de haber cumplido la tarea de eliminar la basura. En otros casos, de primera entrada los elimino y no siento ningún remordimiento ni sentimiento de haberme perdido de algo interesante. Seguramente te ha pasado a ti también.
¿Cuál suele ser una de las razones principales de lo anterior? Que el mensaje se enfoca primordialmente en el autor o en su negocio. Pero ¿qué significa eso de enfocarse en uno mismo? Para los expertos, lo constituye el hecho de hacer énfasis continuo en la experticia del autor o lo sobresaliente de la compañía. Y esto es interesante porque, tradicionalmente, en los negocios fuera de internet, o los negocios tradicionales como se les llama, esta práctica ha sido frecuente. Se le da gran énfasis a la persona, al negocio, lo que se conoce como imagen corporativa. Por ejemplo, ves en los rótulos de los profesionales, algo así como: Lic. Pedro Cerdas Miranda, Abogado, Universidad de Costa Rica. Esta práctica, en el marketing en internet ha demostrado tener resultados negativos. Aspectos como, quien soy, quienes son mis mejores y más grandes clientes, y otras aseveraciones de índole personal, no tienen un enfoque hacia el prospecto, lector o visitante y por lo tanto, su recurrencia debe ser evitada.
Un análisis. La afirmación anterior no significa, en absoluto, que los puntos anteriores no sean importantes, lo que sucede es que deben ser expresados de tal manera que interese a tus clientes potenciales, por lo que deben ser utilizados en el momento oportuno. Ten en cuenta que una vez eliminado tu correo o tu mensaje, ya habrás perdido de manera definitiva, la oportunidad de una venta.
Una técnica altamente recomendada al escribir una carta de ventas es, asumir que se le escribe a una amistad muy cercana, tomándola como un perfil referencial a quien dirigirse, esto ayuda ya que facilita personalizar el mensaje. De hecho cuando envío mis correos, mis mensajes, reportes o libros, intuitivamente y sin proponérmelo pienso en algunas de mis amistades alumnos o ex – alumnos que he visto en mis base de datos, y por un momento olvido que me estoy dirigiendo a un colectivo muy grandes de personas; sin embargo eso ayuda a que mi mensaje tenga un enfoque amistoso, personalizado o como se suele decir de “tú a tú”. Así, conociendo a esa persona en la que intuitivamente pienso, me permite cuestionarme qué mensaje podría convencer a esa amistad, alumno o ex – alumno para que lea mis mensajes o incluso, pruebe mis productos o servicios; cómo manejar sus objeciones, quejas, creencias, etc. para favorecer mi promoción. Y, no son pocas las veces que ya tienes un perfil de situaciones que ya has tratado con esa o esas personas.
Uno de los aspectos interesantes de pensar que escribes para una amistad, es el uso de la personalización. Cuando te diriges a un amigo o amiga para tratar de convencerlo, podrías usar términos como: “Mira, yo sé que tú has visto muchos negocios o propuestas de negocios, pero yo te puedo asegurar que aún no lo has visto todo, te quiero mostrar esto”. Y así sucesivamente, puedes seguir escribiendo, como si lo haces para una segunda persona, aunque sabes que estás llegando a un gran público.
Esta técnica ha sido utilizada en el Copywriting con grandes resultados. Recuerda, dirigirte a tu lector, visitante o prospecto tratándolo de “tú” (o usted, si estás en un país que se prefiere ese uso), de una forma personalizada, aunque tu mensaje esté siendo enviado a miles de personas.
Hay que reconocer, no obstante lo anterior, que muchos anuncios publicitarios exitosos no fueron formulados y enviados de esta manera. Algunos han sido escritos de manera diferente, ya sea utilizando la primera o tercera persona. Incluso, en ocasiones cuando se escribe en segunda persona, la referencia no es directamente a esa segunda persona. Por ejemplo, si tu mensaje dijera: “Como vendedor de coches, tú puedes apoyarte en el hecho de que he vendido más de 15,000 coches, dominando todos los secretos de las ventas”. Aunque utilizas la segunda persona al decir “puedes apoyarte”¸ le estás diciendo a tu lector “yo he vendido 15,000 coches, yo he dominado todos los trucos de las ventas”. Es decir, aunque utilizas la segunda persona, realmente te estás enfocando en ti mismo. Entonces, ¿cómo puedes enfocarte en ellos?
Nos vemos en el próximo artículo…
LIBRO TOTALMENTE GRATIS
El Maravilloso Mundo de Los Blogs
El Maravilloso Mundo de Los Blogs
martes, 18 de mayo de 2010
PRINCIPIOS BÁSICOS DEL COPYWRITING
Principios Básicos del Copywriting
Introducción
Por: Felix Miranda Quesada
Asesoría Virtual Integral
Todos deseamos un cambio en nuestra vida. Un cambio en nuestra condición social, cultural y económica. Si bien, siempre fue así, tanto que nuestros antepasados nos legaron adelantos científicos y tecnológicos que muchos de ellos ni siquiera pudieron disfrutar, el presente nos obliga a ir más allá y de una manera más acelerada en nuestro propósito.
La revolución industrial trajo consigo un desarrollo soñado por muchos, y en su momento significó el cambio de estas personas, quienes sacaron provecho de ello. Pero el desarrollo no se detuvo con la revolución industrial, con las nuevas figuras o formas del concepto de empresa, no acabó con la máquina a vapor o con la imprenta. La evolución social, cultural y económica siguió su curso y llegó el futuro, que es hoy, con cambios nunca imaginados, pero hechos realidad. Y, nos ha tocado vivir esta época. Atrás quedó la era de la agricultura y la era de la revolución industrial, para dar paso a la era de la trilogía: tecnología, información y conocimiento.
En el contexto anterior, han surgido nuevas necesidades, obtenidas por la fuerza de la oferta, necesidades que nos vemos movidos a satisfacer. Surgen así, nuevas modalidades de trabajo y nuevas formas de hacer negocios. Las alianzas estratégicas y los tratados comerciales, no solo han surgido, sino que se han visto favorecidos por el, casi inexplicable, desarrollo tecnológico.
Tú, sin duda alguna, al igual que yo, no has querido quedarte fuera de esta ola bondadosa del desarrollo social, económico y cultural. Pero, tal vez, aún no hayas decidido por dónde empezar, a qué dedicarte; tal vez no conozcas de todas las áreas que existen para abrir y administrar un negocio o empresa en internet.
Son incontables las áreas o campos que existen para desarrollar negocios en internet. Y me refiero a negocios serios, formales y profesionales. Sobre algunos de ellos he escrito artículos, reportes y libros electrónicos a los que puedes acceder en cualquier momento.
En esta serie de artículos, referidos al marketing en internet, te mostraré algunos elementos básicos, pero sustantivos, referidos a un campo que es, no solo fascinante, sino también, uno potencialmente rentable. Hablaremos del COPYWRIITNG.
EL COPYWRITING: CIENCIA Y ARTE
Podemos observar que, el término Copywriting se encuentra en el idioma inglés, sin embargo, este término se ha difundido tanto que, ha sido aceptado y comprendido en el mundo hispano, en una amplia extensión de su significado.
Desde un enfoque literal, Copywriting significa redacción de textos comerciales o publicitarios, pero, desde un enfoque del ejercicio de la actividad, tenida esta como profesión o práctica recurrente, el Copywriting va mucho más allá de esta simple definición, ya que, desde esta perspectiva el Copywriting se aplica a la publicación de encabezados, artículos, slogans o lemas, cartas de venta, folletos, scripts de radio o televisión e incluso más recientemente, páginas web y blogs. Siguiendo al famoso copywriter (Copywriter: quien practica el Copywriting), Bruce Bendinger, “el Copywriting es un empleo. Una profesión de habilidad. Carpintería verbal. Palabras en papel. Y una cosa más, ventas. Maravilloso ¿no te parece?
Observemos la rica mezcla de elementos que este autor incorpora en su definición, como son empleo o trabajo, profesión, habilidad y otras más, para conducirnos al tan conocido mundo de los negocios, mediante el concepto de las ventas, en donde, mediante un análisis crítico y cuidadoso, entendemos que las ventas, tal como lo plantea el autor de la definición, están referidas a la persuasión a los lectores a tomar una o más acciones que satisfagan nuestros objetivos, que bien podría ser una venta en el más estricto sentido de la palabra, o sea, la transferencia de un producto o servicio a cambio de dinero, pero sin limitarse a ello. Bien planteado ¿cierto? Este apartado me hace recordar una de mis primeras clases de mercadeo, donde el profesor explicaba que, cuando nos arreglamos personalmente, bien vestidos, perfumados, o, en el caso de las damas, cuando se maquillan o peinan de manera elegante, es porque nos preparamos a vender. Vender nuestra imagen. Lo anterior no significa que, literalmente, nos vayan a entregar dinero.
Podría ser, darnos un trabajo, dirigir una reunión, liderar un grupo, etc. De manera similar, cuando hacemos Copywriting, para llegar hasta la venta, ésta venta puede estar referida a la adquisición por parte del lector de algún producto que ofrecemos gratis, un curso, un seminario, un libro, etc. mediante el acceso a un enlace al que conducimos al lector.
En su expresión más sencilla, podríamos aceptar los conceptos anotados anteriormente como el significado puro de la actividad del Copywriting. Sin embargo, algunas personas, haciendo uso de un estilo más elegante, han querido ir más allá, presentándonos el Copywriting como la relación ciencia y arte de escribir para promover o promocionar ideas, personas, productos y más. Con lo anterior podemos afirmar que, cuando este objetivo se cumple, estamos ante una buena labor de Copywriting. Esto último se ajusta más a la ponencia de algunos autores respecto del Copywriting, quienes han afirmado que éste es simplemente el arte de vender y que por lo tanto, el propósito del trabajo de un copywriter es vender y punto.
Introducción
Por: Felix Miranda Quesada
Asesoría Virtual Integral
Todos deseamos un cambio en nuestra vida. Un cambio en nuestra condición social, cultural y económica. Si bien, siempre fue así, tanto que nuestros antepasados nos legaron adelantos científicos y tecnológicos que muchos de ellos ni siquiera pudieron disfrutar, el presente nos obliga a ir más allá y de una manera más acelerada en nuestro propósito.
La revolución industrial trajo consigo un desarrollo soñado por muchos, y en su momento significó el cambio de estas personas, quienes sacaron provecho de ello. Pero el desarrollo no se detuvo con la revolución industrial, con las nuevas figuras o formas del concepto de empresa, no acabó con la máquina a vapor o con la imprenta. La evolución social, cultural y económica siguió su curso y llegó el futuro, que es hoy, con cambios nunca imaginados, pero hechos realidad. Y, nos ha tocado vivir esta época. Atrás quedó la era de la agricultura y la era de la revolución industrial, para dar paso a la era de la trilogía: tecnología, información y conocimiento.
En el contexto anterior, han surgido nuevas necesidades, obtenidas por la fuerza de la oferta, necesidades que nos vemos movidos a satisfacer. Surgen así, nuevas modalidades de trabajo y nuevas formas de hacer negocios. Las alianzas estratégicas y los tratados comerciales, no solo han surgido, sino que se han visto favorecidos por el, casi inexplicable, desarrollo tecnológico.
Tú, sin duda alguna, al igual que yo, no has querido quedarte fuera de esta ola bondadosa del desarrollo social, económico y cultural. Pero, tal vez, aún no hayas decidido por dónde empezar, a qué dedicarte; tal vez no conozcas de todas las áreas que existen para abrir y administrar un negocio o empresa en internet.
Son incontables las áreas o campos que existen para desarrollar negocios en internet. Y me refiero a negocios serios, formales y profesionales. Sobre algunos de ellos he escrito artículos, reportes y libros electrónicos a los que puedes acceder en cualquier momento.
En esta serie de artículos, referidos al marketing en internet, te mostraré algunos elementos básicos, pero sustantivos, referidos a un campo que es, no solo fascinante, sino también, uno potencialmente rentable. Hablaremos del COPYWRIITNG.
EL COPYWRITING: CIENCIA Y ARTE
Podemos observar que, el término Copywriting se encuentra en el idioma inglés, sin embargo, este término se ha difundido tanto que, ha sido aceptado y comprendido en el mundo hispano, en una amplia extensión de su significado.
Desde un enfoque literal, Copywriting significa redacción de textos comerciales o publicitarios, pero, desde un enfoque del ejercicio de la actividad, tenida esta como profesión o práctica recurrente, el Copywriting va mucho más allá de esta simple definición, ya que, desde esta perspectiva el Copywriting se aplica a la publicación de encabezados, artículos, slogans o lemas, cartas de venta, folletos, scripts de radio o televisión e incluso más recientemente, páginas web y blogs. Siguiendo al famoso copywriter (Copywriter: quien practica el Copywriting), Bruce Bendinger, “el Copywriting es un empleo. Una profesión de habilidad. Carpintería verbal. Palabras en papel. Y una cosa más, ventas. Maravilloso ¿no te parece?
Observemos la rica mezcla de elementos que este autor incorpora en su definición, como son empleo o trabajo, profesión, habilidad y otras más, para conducirnos al tan conocido mundo de los negocios, mediante el concepto de las ventas, en donde, mediante un análisis crítico y cuidadoso, entendemos que las ventas, tal como lo plantea el autor de la definición, están referidas a la persuasión a los lectores a tomar una o más acciones que satisfagan nuestros objetivos, que bien podría ser una venta en el más estricto sentido de la palabra, o sea, la transferencia de un producto o servicio a cambio de dinero, pero sin limitarse a ello. Bien planteado ¿cierto? Este apartado me hace recordar una de mis primeras clases de mercadeo, donde el profesor explicaba que, cuando nos arreglamos personalmente, bien vestidos, perfumados, o, en el caso de las damas, cuando se maquillan o peinan de manera elegante, es porque nos preparamos a vender. Vender nuestra imagen. Lo anterior no significa que, literalmente, nos vayan a entregar dinero.
Podría ser, darnos un trabajo, dirigir una reunión, liderar un grupo, etc. De manera similar, cuando hacemos Copywriting, para llegar hasta la venta, ésta venta puede estar referida a la adquisición por parte del lector de algún producto que ofrecemos gratis, un curso, un seminario, un libro, etc. mediante el acceso a un enlace al que conducimos al lector.
En su expresión más sencilla, podríamos aceptar los conceptos anotados anteriormente como el significado puro de la actividad del Copywriting. Sin embargo, algunas personas, haciendo uso de un estilo más elegante, han querido ir más allá, presentándonos el Copywriting como la relación ciencia y arte de escribir para promover o promocionar ideas, personas, productos y más. Con lo anterior podemos afirmar que, cuando este objetivo se cumple, estamos ante una buena labor de Copywriting. Esto último se ajusta más a la ponencia de algunos autores respecto del Copywriting, quienes han afirmado que éste es simplemente el arte de vender y que por lo tanto, el propósito del trabajo de un copywriter es vender y punto.
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