Escribir artículos mejora el posicionamiento de su sitio web o blog en los motores de búsqueda

Por: Félix Miranda Quesada
Asesoría Virtual Integral

Por lo general, los motores de búsqueda posicionan su blog o sitio web, dependiendo de los enlaces de entrada hacia su sitio web, enlaces de entrada que provengan, principalmente, de sitios importantes. Pues, una de las formas más efectivas de conseguir enlaces entrantes a su sitio web es mediante la escritura y publicación de artículos.

Entre más enlaces entrantes logre llevar a su blog o sitio web más alto será el posicionamiento que logre para su sitio o blog. Y lo fascinante de este método de obtener enlaces hacia su sitio web lo constituye el hecho de que eso se logra sin ningún costo. Sí, usted puede escribir y publicar la cantidad de artículos que desee y el único costo será, el tiempo invertido y, claro, el trabajo mental para redactar sus artículos. Recuerde que si va a escribir sobre un tema que no es de su total dominio, también requerirá del trabajo de investigación. Pero puede estar seguro que tanto su tiempo, como su trabajo mental, valen la pena cuando de escribir se trata y, sobre todo, si esto lo ayuda a posicionar su blog o sitio web en los buscadores.

Al escribir sus artículos, no olvide la importancia del uso de las palabras claves apropiadas. Esto debe hacerlo tanto en el título del artículo, como en partes estratégicas del cuerpo de su artículo. No se debe, no obstante, abusar del uso de las palabras claves, porque podría ser considerado como basura (SPAM), por los buscadores y perjudicarlo. El uso adecuado de palabras claves en su artículo, permite que los buscadores dirijan de forma directa a las personas hacia sus artículos, ya sea que éstos estén en su sitio web, en su blog o en algún directorio de publicación. Por lo tanto, deberá asegurarse de colocar en cada artículo que publique, los enlaces necesarios hacia su sitio web o blog, para que a través de estos enlaces, los lectores sean conducidos a su sitio o blog, que es el objetivo principal.

Este artículo no estaría completo si no mencionáramos dónde puede usted publicar los artículos que escribe y cómo hacerlo. En primer lugar, si usted es dueño de un sitio web con su propio dominio y hospedaje (hosting), puede crear un blog especializado para la publicación de artículos y publicar en él todos los artículos relacionados con una temática en particular. También podría tener su propio blog en alguna plataforma como WordPress o Blogger, que son plataformas gratuitas para diseñar su propio blog.

La otra alternativa que, aunque es excelente, tiene ciertas restricciones para publicar, son los “directorios” de artículos. Estos directorios son sitios web especializados para que cualquier persona publique artículos, aún sin tener su propio sitio web o blog. Existe una gran cantidad de estos directorios, en los que usted debe darse de alta antes de publicar y a partir de que se ha unido a ellos puede publicar la cantidad de artículos que desee. Mencioné de algunas restricciones que estos directorios tienen, entre las cuales destacan no publicar contenido duplicado, es decir, artículos que ya han sido publicados. Esto significa que algunos propietarios de directorios exigen que nuestros artículos sean únicos y no copiados o reproducidos. Otras restricciones que he encontrado en algunos de los directorios en los cuáles publico son, incluir el título del artículo, únicamente en el lugar que se indica en el formato dispuesto por el propietario del directorio, que el artículo no contenga ninguna palabra escrita totalmente en MAYÚSCULA (como en este caso), que no haya dobles espacios. Todas las restricciones que tenga un directorio para publicar en él, las podrá encontrar en la sección de “condiciones” para publicar que se encuentra en el sitio web.

No lo olvide. Sus artículos deben ser, además de interesantes, útiles para sus lectores. Un artículo no debe convertirse en un anuncio publicitario de su producto o de su sitio web. Si usted hace eso, provocará que los lectores abandonen inmediatamente su artículo. Si bien es cierto, cuando utilizamos los artículos como medio de posicionamiento o de publicidad, esos son los objetivos principales, lo cierto también es, que nuestros lectores merecen respeto y por ello debemos darles contenido e información útil y de calidad en nuestros artículos. Para el logro de lo nuestros objetivos, debemos utilizar estrategias éticas, como es el hecho de dejar enlaces que ellos puedan acceder voluntariamente.

Si su contenido es de calidad, puede tener la seguridad de que sus lectores se mantendrán dentro de artículo hasta el final de éste. Deje para el final la colocación de él o los enlaces hacia su sitio web, blog o producto que piensa promocionar. Incluso, en el sitio destinado a los enlaces, que en los directorios se denomina “caja de recursos”, puede colocar enlaces hacia algún producto gratis que usted desee ofrecer, con el propósito de que las personas se suscriban a su lista de suscriptores.

Algo importante de mencionar en este artículo es, la importancia de escribir y publicar artículos, aun cuando no se cuente con un sitio web o blog para posicionar. Algunas personas me han preguntado, para qué escribir y publicar artículos si ni siquiera cuentan con un sitio web o blog para el que deban atraer la atención de los motores de búsqueda. La razón más común es, llevar clientes o prospectos hacia algún producto o servicio ajeno que estemos promocionando, lo que en el marketing por internet se conoce como “Productos de Afiliados”. En este caso, los enlaces que se dejan en el artículo no es hacia nuestro sitio web o blog, sino hacia el de otras personas; pero, en todo caso, siempre obtendremos un beneficio si las personas dirigidas hacia tal sitio web, blog o producto llegasen a comprar, porque existen comisiones muy importantes de por medio. Otra razón para publicar artículos sin tener un sitio web o blog es, darnos a conocer en la red de internet como expertos en algún tema. En este caso, cuando las personas hagan una búsqueda relacionada con el tema sobre el que usted escribe, serán dirigidos a su artículo y usted será conocido como el autor del mismo, para lo cual podría dejar su correo electrónico, perfil de Facebook, Twitter, YouTube o cualquier otra Red Social, por si las personas desearan contactarlo.

Repasemos brevemente. Escribir y publicar artículos, ayuda a posicionar nuestro sitio web o blog en los buscadores. Esto, principalmente por los enlaces de entrada que se pueden lograr, ya que estos enlaces de entrada, principalmente cuando provienen de sitios web o blogs importantes, llaman la atención de los motores de búsqueda. Esto, obviamente, ayuda a incrementar el tráfico a nuestro sitio web de manera gratuita.

Debe poner especial atención en el uso de palabras claves efectivas para lo cual existen muchas herramientas que ayudan a conocer cuáles son esas palabras claves que las personas están utilizando para hacer sus búsquedas.

Aún cuando usted no tenga un sitio web o blog, siempre le interesará publicar artículos, bien sea para darse a conocer como experto en alguna temática o para promocionar el producto de algún propietario que ofrezca comisiones por hacer publicidad a su producto, en cuyo caso usted solo deberá dejar un enlace de dicho producto en su artículo.

Finalmente, si usted considera que escribir es muy difícil, le aconsejo que empiece escribiendo y publicando, al menos, un artículo por semana e ir publicando más conforme usted adquiera práctica. Cuando menos se percate, su sitio web o blog estará posicionado en los motores de búsqueda y recibiendo tráfico en su sitio web, lo que redundará en beneficio para su negocio.

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PRINCIPIOS BÁSICOS DEL COPYWRITING

Conociendo los puntos emocionales y el comportamiento de tus prospectos

Por:
Felix Miranda Quesada
Asesoría Virtual Integral
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En los estudios llevados a cabo sobre el comportamiento del consumidor se ha comprobado que cada potencial cliente tiene consigo una serie de “puntos emocionales”, al “presionar” los cuales, resulta en una venta casi segura.

Como se comprenderá esto tiene que ver con gustos, sentimientos, recuerdos, vivencias, y sobre todo con el sentimiento de realización del ser humano. Entonces, es necesario “presionar” esos “botones emocionales” para lograr nuestro objetivo, pero para ello, debes conocer cuáles son y donde están esas emociones en tus clientes potenciales.

Casi todos hemos visto esos anuncios de cigarrillos, con un impresionante vaquero montando un bronco y mostrando una personalidad envidiable, y otros anuncios similares de productos que por sí mismos no son tenidos como de beneficio para la salud y más bien, son considerados perjudiciales en algún grado.

Pues, el consumo de ellos, muchas de las veces, está determinado por la “presión” de esos puntos emocionales de los que venimos hablando, por parte de los publicistas, y no por el gusto hacia el producto en sí mismo.

Veamos un ejemplo: Un potencial cliente desea comprar un coche. ¿Porqué y para qué desea el coche? Es ahí donde debes descubrir y conocer los puntos que podrían conducirlo a comprarte el coche si eres un vendedor de autos. Lo desea para impresionar a sus amigos en competencias, o más bien lo quiere para impresionar a una chica. O tal vez, su deseo sea darle comodidad a su madre o a su abuelita en sus viajes de compras. He ahí el punto. Hay personas en el mundo de los negocios con una gran habilidad para descubrir y presionar estos puntos y lograr éxito en sus negociaciones.

En el ejemplo anterior, podría existir un dilema de decisión entre velocidad, elegancia, comodidad. Y ese es, precisamente, el punto a conocer y a presionar para el logro del cometido. Una vez que se conoce, se debe trabajar (“presionar”) sobre ese punto de manera inteligente.

Muy pocas veces, un potencial cliente revelará, en primera instancia, su motivador para la adquisición de un producto o servicio, como en el caso anterior. Aquí está la pericia y experticia del vendedor para descubrir esos puntos. En muchas ocasiones un cliente revelará una razón diferente a su verdadero sentimiento para realizar una compra. El buen vendedor sabe cómo acercarse a su prospecto y plantear las preguntas que le ayuden a descubrir que puntos presionar.

Cuando haces Copywriting, no tienes la misma oportunidad y, es por ello, que es muy importante conocer de antemano, los deseos, necesidades y gustos de tus prospectos. Si de previo no has hecho el ejercicio para tener este conocimiento, es probable que tus prospectos decidan retener su dinero en vez de comprar tu producto. Recuerda que, el Copywriting es el arte de vender, pero por escrito. Con frecuencia se ha dicho que a la gente no le gusta que le vendan, lo que les gusta es comprar.

Y compran basados en sus emociones más que en otras razones. Luego justificarán su decisión con alguna razón que consideren o quieran hacer parecer lógica. Es por ello que debes utilizar tus habilidades para ayudar a tu cliente, de antemano, a nutrir su justificación para la compra, cuando requiera hacerlo.

Hablemos por un momento de la promoción mostrada en una carta de ventas. Lecturas sobre el marketing nos muestran como algunos publicistas conservadores, expresan no gustarles la promoción, porque consideran que son “viejas noticias”, algo “pasado de moda”. Consideran que sus clientes no “caerán”, en eso de la promoción y afirman que ya no es creíble.

Lo que estos “conservadores” parecen no haberse dado cuenta es que, la “promoción”, por sí misma no vende.

Algunos Copywriter con menos experiencia tratan de compensar su falta de investigación, su falta de comprensión de su mercado meta o del mismo producto, haciendo un despliegue de términos exagerados y resaltados en sus promociones. Debes saber que, si haces tu trabajo de Copywriting adecuadamente, esto no es necesario.

No mal interpretemos; no quiero decir que el uso de términos como adjetivos o adverbios aplicados a tu producto no tengan su lugar y aceptación, PERO deben ser usados moderadamente y sólo si estamos seguros que pueden ayudar a efectuar la venta.

Pero algo sí es cierto, fortaleciendo tu mensaje, tu carta de ventas o anuncio publicitario con pruebas y credibilidad, convencerás más a tus prospectos que las “palabras bonitas” por sí solas. Éstas por sí solas, no son promoción, pero es peor si esto se hace de forma repetitiva.

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PRINCIPIOS BÁSICOS DEL COPYWRITING

Copywriting: El Arte de La Persuasión

Por:
Felix Miranda Quesada
Asesoría Virtual Integral

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Como lo hemos dicho, el Copywriting desde una perspectiva comercial o de los negocios, está destinado a efectuar ventas; así dicho, es vender mediante el poder de la palabra escrita. Por lo tanto, su fin es persuadir a las personas, como lo harían otros medios como la televisión con el audio y el vídeo.

Leamos lo que uno de los escritores clásicos del marketing, Claude Hopkins, en su obra escrita hace casi cien años, denominada ‘’’Publicidad Científica’, ha dicho:

“Para entender apropiadamente la publicidad o aprender aún sus rudimentos se debe empezar con el concepto correcto. La publicidad es el arte de vender. Sus principios son los principios del arte de vender. Los éxitos y los fracasos son debidos, en ambos casos a causas parecidas. Por lo tanto toda preguntar relacionada con la publicidad debería ser respondida por las normas del vendedor”.

"Enfaticemos en este punto. El único propósito de la publicidad es hacer ventas. Será rentable o no de acuerdo a sus ventas reales”.

"No es pare efectos generales. No es para presentar tu nombre delante de la gente. No es, primordialmente para ayudar a tus otros vendedores. Trátala como a un vendedor. Fuérzala a justificarse a sí misma. No aceptes excusas, las cuales los buenos vendedores no dan. Así, no fallarás más”.

La diferencia está solo en el grado. La publicidad es el arte de vender multiplicado. Puede dirigirse a miles mientras un vendedor le habla a uno. Involucra los correspondientes costos. Algunas personas gastan $10 por palabra en una publicidad promedio. Por lo tanto cada anuncio debería ser un súper vendedor”.

“El error de un vendedor cuesta poco. El error de un publicista puede costar miles de veces más. Por lo tanto, sea más cauteloso y más exigente.

Cuando incursionamos en el mundo de los negocios y, consecuentemente, en el mundo de la publicidad, nos damos cuenta que los puntos de vista vertidos por ese visionario autor del marketing, Claude Hopkins, tienen tanta vigencia, como cuando fueron escritas por él, quien vivió de 1866 a1932 y escribió esta fabulosa obra en 1923.

Debemos entonces enfocarnos en un propósito “hacer nuestra publicidad altamente efectiva”. ¿Cómo lograrlo? Una de las recomendaciones de los expertos ha sido ‘probar’. Ellos nos dicen prueba una y otra y otra vez. ¿Qué significa esto? Si, dos anuncios, ‘X’ y ‘Z’ se prueban y, ‘X’ obtiene un dos por ciento de respuesta y ‘Z’ un tres por ciento, podríamos concluir que el anuncio ‘Z’ superará significativamente al anuncio ‘X’.

Este ejercicio, no solo podría consumir tiempo, sino que también podría resultar caro. Sin embargo, podría ser ideal cuando se tiene como punto de partida algunas ideas de testeo probadas.

Podríamos tomar como ejemplo la siguiente situación: El testo (prueba) ha mostrado por mucho tiempo que la publicidad dirigida supera a la publicidad no dirigida, como en efecto lo es, entonces deberíamos tomar esa premisa como punto de partida.

En igual sentido sí, basados en los resultados de pruebas, sabemos que utilizando anuncios enviados de manera directa, es más eficaz que dirigiéndolo a las masas, lo cual así ocurre, entonces debemos aplicar el sentido común y tomar esa circunstancia como punto de partida para nuestras campañas.

Podemos afirmar entonces que, conocer algunas reglas y técnicas básicas sobre cómo escribir con efectividad es necesario. Los resultados de las pruebas o ‘testeos’ son efectivos, pero siempre es mejor tener un punto de partida antes de llevar a cabo cualquier testeo. Este punto de partida, es el propósito de estos artículos relacionados con el Copywriting. Las técnicas que te estaré revelando han sido probadas y han demostrado ser efectivas.

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